降本、增效邁向盈利新周期,藏在財(cái)報(bào)里的中國(guó)創(chuàng)新藥行業(yè)

8月份結(jié)束了,創(chuàng)新藥行業(yè)的期中考試也落下了帷幕。


盡管表象下整個(gè)行業(yè)是依舊是動(dòng)蕩不安,政策措施頻繁出臺(tái)、商業(yè)化挑戰(zhàn)重重、出海懸而未果……但從業(yè)績(jī)來(lái)看,事情似乎沒(méi)有想象中那么糟糕。


縱覽創(chuàng)新藥企的半年報(bào),最大的亮點(diǎn),莫過(guò)于越來(lái)越多藥企證明了自己的盈利能力,根據(jù)Choice數(shù)據(jù),上半年實(shí)現(xiàn)盈利的創(chuàng)新藥企達(dá)到8家。而截至去年底,這一數(shù)字還僅為2家。


與此同時(shí),為了應(yīng)對(duì)突變的環(huán)境,越來(lái)越多藥企在這方面達(dá)成了共識(shí)——降本增效。


在市場(chǎng)情緒依然低迷的當(dāng)下,這對(duì)整個(gè)創(chuàng)新藥行業(yè)無(wú)疑具有重要里程碑意義,讓我們?cè)俅慰吹搅诵判模?/span>


泡沫過(guò)后的寒冬,創(chuàng)新藥生態(tài)格局正在重塑,韌性也開(kāi)始顯現(xiàn),行業(yè)開(kāi)始加速邁向盈利新周期。


/ 01 /

越來(lái)越多創(chuàng)新藥企走向盈利


關(guān)于biotech或biopharma虧錢,大家早已習(xí)以為常.


畢竟,前期需要投入巨大的研發(fā)資金,產(chǎn)品上市后,還需要加大渠道建設(shè)、市場(chǎng)推廣費(fèi)用,生物科技公司的盈利周期可能是5年或10年,甚至更長(zhǎng)時(shí)間。


但邁入商業(yè)化環(huán)節(jié)的創(chuàng)新藥企,正在加速這一進(jìn)程。根據(jù)Choice數(shù)據(jù),上半年實(shí)現(xiàn)盈利的創(chuàng)新藥企達(dá)到8家。而截至去年底,這一數(shù)字還僅為2家。


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當(dāng)然,賺錢也是分情況的。


有公司是靠賣產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)了自有造血。其中,既包括復(fù)宏漢霖、艾力斯、上海誼眾這些依靠核心單品賺錢的,也有和黃醫(yī)藥靠多款產(chǎn)品積少成多的。


以復(fù)宏漢霖為例,上半年?duì)I收25億元,同比增長(zhǎng)93.93%,凈利潤(rùn)2.4億元,實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。這主要得益于核心產(chǎn)品漢曲優(yōu)、漢斯?fàn)畹匿N售收入持續(xù)增長(zhǎng)。其產(chǎn)品銷售收入合計(jì)約21.53億元,漢曲優(yōu)和漢斯?fàn)畹匿N售額分別為12.77億元及5.56億元,為公司貢獻(xiàn)了超85%的收入。


可以看到,除了生物類似藥漢曲優(yōu)持續(xù)發(fā)力,復(fù)宏漢霖的首個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品H藥漢斯?fàn)?,自去?月獲批上市后,在小細(xì)胞癌等適應(yīng)癥的支持下,銷售額突飛猛進(jìn),這也為公司邁過(guò)盈利節(jié)點(diǎn),打下了基礎(chǔ)。


有公司是靠產(chǎn)品授權(quán)收入實(shí)現(xiàn)的盈利。比如,康方生物。上半年,公司實(shí)現(xiàn)收入36.77億元,同比增長(zhǎng)2154.4%;毛利36億元,同比增長(zhǎng)2566.4%;盈利24.895億元,并首次實(shí)現(xiàn)盈利。


巨額利潤(rùn)主要得益于依沃西授權(quán)出海所得的首付款。上半年,5億美元(約29.2億元人民幣)的首付款到賬。這樣的一次性收益并不能保證公司持續(xù)盈利。當(dāng)然,隨著依沃西海外臨床的順利推進(jìn),后續(xù)45億美元的里程碑也可以增厚公司利潤(rùn)。


再比如和鉑醫(yī)藥、康諾亞。后者尚未有產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)商業(yè)化上市,但上半年實(shí)現(xiàn)了3.27億元的營(yíng)收,主要是向阿斯利康授權(quán)CMG901的首付款收入。


另外,也有公司是因?yàn)闀?huì)計(jì)準(zhǔn)則,實(shí)現(xiàn)了盈利。三葉草上半年扭虧為盈,主要是受益于流行病防范創(chuàng)新聯(lián)盟(CEPI)的一筆巨額資助。


2020年5月,三葉草生物在研的新冠疫苗獲得了CEPI3.84億美元資助,由于該資助的隨附條件現(xiàn)已獲滿足,這筆遞延收益轉(zhuǎn)為其他收入,大大增加了公司的期內(nèi)收益。


凡事都有兩面性。內(nèi)卷讓市場(chǎng)擔(dān)憂創(chuàng)新藥行業(yè)商業(yè)化預(yù)期的同時(shí),也加速了創(chuàng)新藥企們發(fā)展壯大的過(guò)程。盡管盈利背后的原因不同,但越來(lái)越多biotech邁過(guò)盈利節(jié)點(diǎn),隊(duì)伍日漸壯大,這一點(diǎn)仍是超出市場(chǎng)預(yù)期。


/ 02 /

降本增效成為共識(shí)


盈利隊(duì)伍壯大的同時(shí),你還會(huì)發(fā)現(xiàn),創(chuàng)新藥企越來(lái)越會(huì)過(guò)日子了。


這不難理解。資本市場(chǎng)環(huán)境的變化,政策端的微妙平衡,壓力早已給到整個(gè)生物科技行業(yè)。所有參與者不僅需要準(zhǔn)備棉衣,還要適應(yīng)“冬季”的生活。


如何適應(yīng)?越來(lái)越多創(chuàng)新藥企在這方面達(dá)成了共識(shí)——降本增效。


可以看到,不少創(chuàng)新藥企,都在想方設(shè)法地降低成本、減少支出、提高效率。盡管大部分仍未盈利,但當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境驟變,藥企能否做到快速調(diào)整、活下去,同樣重要。


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如上圖所示,這些創(chuàng)新藥企在收入大幅增長(zhǎng)的同時(shí),成本得到很好的控制。典型如信達(dá)生物,上半年收入同比增長(zhǎng)20.63%,營(yíng)業(yè)成本僅增長(zhǎng)6.56%,疊加研發(fā)、銷售及行政費(fèi)用端的嚴(yán)格控制,公司的虧損由去年底的27億元收窄至1.4億元,正在接近接近盈虧平衡點(diǎn)。


而在已經(jīng)盈利的隊(duì)伍中,典型如和黃醫(yī)藥,上半年收入同比增長(zhǎng)163.74%,營(yíng)業(yè)成本僅增長(zhǎng)34.08%;不僅如此,公司也在想方設(shè)法提高效率,銷售費(fèi)用同比增長(zhǎng)18.91%,行政費(fèi)用則由去年同期的5252萬(wàn)元降至4184萬(wàn)元,這也無(wú)疑為其實(shí)現(xiàn)盈利做出了貢獻(xiàn)。


從卷管線到卷效率,無(wú)論是主動(dòng)為之還是被動(dòng)而為,降本增效都成了一道必答題。


與此同時(shí),藥企還要進(jìn)行現(xiàn)金管理,保持更穩(wěn)健的現(xiàn)金流,以確保自己能夠走的更遠(yuǎn)。在這一背景下,節(jié)流是核心手段。


根據(jù)BDO報(bào)告,2023年生命科學(xué)公司研發(fā)繼續(xù)投入的意愿大幅縮減。2022年,大約有70%的企業(yè)希望增加研發(fā)投入,到了2023年減少至65%。


而減少研發(fā)投入的企業(yè),則從2022年的2%,增加到了19%,近四年來(lái)首次超過(guò)5%。國(guó)內(nèi)情況也類似。


根據(jù)半年報(bào)整體情況來(lái)看,上半年減少研發(fā)投入的創(chuàng)新藥企占比達(dá)到43%,也就是說(shuō),幾乎每?jī)杉覄?chuàng)新藥企便有一家減少研發(fā)投入。


Biotech都在勒緊腰帶過(guò)日子,因?yàn)闆](méi)有開(kāi)源自然要學(xué)會(huì)節(jié)流。即便有充足的現(xiàn)金或能夠獲取更多的現(xiàn)金,優(yōu)化項(xiàng)目、縮減預(yù)算、調(diào)整架構(gòu),以及減員降薪增效,也成了各Biotech過(guò)日子繞不開(kāi)的話題。


當(dāng)然,一味減少研發(fā)投入對(duì)于創(chuàng)新藥企并不是好事。但是身處創(chuàng)新藥寒冬,活下去是一種本事,如何活得好,則是一門藝術(shù)。


在邁向商業(yè)化階段,如何在加強(qiáng)成本控制,將各項(xiàng)費(fèi)用控制到位的同時(shí),還能保持增長(zhǎng),成了藥企們努力的方向。


/ 03 /

商業(yè)化蛻變新周期


悲觀者也許正確,但樂(lè)觀者往往成功。


透過(guò)最新的半年報(bào),不難發(fā)現(xiàn),國(guó)內(nèi)創(chuàng)新藥企正在上演商業(yè)化蛻變,但似乎市場(chǎng)尚未正視、重視這一變化趨勢(shì)。


目前看,盡管大部分藥企仍需要證明自己,但可喜的是,越來(lái)越多biotech邁過(guò)盈利節(jié)點(diǎn),隊(duì)伍日漸壯大。


在市場(chǎng)情緒依然低迷的當(dāng)下,這對(duì)整個(gè)創(chuàng)新藥行業(yè)無(wú)疑具有重要里程碑意義。


近兩年,在醫(yī)??刭M(fèi)、創(chuàng)新藥內(nèi)卷的背景下,市場(chǎng)上出現(xiàn)這樣一種聲音:創(chuàng)新藥邏輯已變,高額的成本對(duì)應(yīng)有限的支付市場(chǎng),中國(guó)已經(jīng)沒(méi)有創(chuàng)新藥的商業(yè)化下半場(chǎng)了。


而包括復(fù)宏漢霖、艾力斯、上海誼眾等在內(nèi)的創(chuàng)新藥企,能在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利,無(wú)疑將打消這些質(zhì)疑。畢竟,放眼全球,一家Biotech從零開(kāi)始探索商業(yè)化,短短三五年便走向盈利,都是極其罕見(jiàn)的。


而這足以說(shuō)明,即使在中國(guó)市場(chǎng)面臨醫(yī)??刭M(fèi)的巨大壓力,創(chuàng)新藥商業(yè)化也依然是可以盈利的商業(yè)模式。


當(dāng)然,你可能會(huì)說(shuō),對(duì)創(chuàng)新藥企來(lái)說(shuō),首次依靠商業(yè)化實(shí)現(xiàn)盈利,是一次新的跨越,而如何持續(xù)證明自己具有盈利能力,才是上岸者們的真正難題。


實(shí)際上,未來(lái)隨著創(chuàng)新藥市場(chǎng)的持續(xù)向上,創(chuàng)新藥銷售額不斷增長(zhǎng),對(duì)真正有能力的藥企來(lái)說(shuō),盈利能力應(yīng)該并不是一件需要太過(guò)擔(dān)憂的事情。


核心在于,中國(guó)創(chuàng)新藥已經(jīng)踏上了新周期。接下來(lái)幾年,我們將看到創(chuàng)新藥企持續(xù)蝶變,走向盈利,并不斷擴(kuò)充管線,成為中國(guó)資本市場(chǎng)的核心資產(chǎn)。


寒冬必然只是階段性的。未來(lái),生物科技的需求依然旺盛,創(chuàng)新藥企當(dāng)博觀而約取,厚積而薄發(fā),在危機(jī)中尋找生機(jī),在生機(jī)中迎接轉(zhuǎn)機(jī)。


文/武月

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