1.
2012年，北京亦莊。
位于海淀的心諾普醫(yī)療搬遷于此。至此，小小的亦莊，集合了冠脈介入迪瑪克，外周介入先瑞達(dá)，電生理介入心諾普，這幾大當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)介入領(lǐng)域的先行者。
三家都是三字哥哥，都有著“中+外”的背景。
那會(huì)瓣膜還剛起步，神經(jīng)還在爬坡，集采還是遙遠(yuǎn)的陌生。亦莊，腳踩祥云，閃耀于中國(guó)介入醫(yī)療的版圖之上。
2.
2004年，迪瑪克成立，主攻冠脈介入。
那是冠脈藥物支架風(fēng)起云涌的年代，沾邊的似乎都能賺錢(qián)。迪瑪克的主攻沒(méi)有放在藥物支架，而是給支架PCI手術(shù)服務(wù)的所有配件：鞘，壓力泵，球囊等。
他選擇了支架手術(shù)中，除支架之外的配件賽道。多年后，上海康德萊也以一樣的思路殺進(jìn)了PCI配件市場(chǎng)。
支架賺錢(qián)的年代，配件也是不小的蛋糕，且配件市場(chǎng)的進(jìn)口率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于支架，用現(xiàn)在的話說(shuō)：更需國(guó)產(chǎn)替代化。
2007年，心諾普在北京海淀成立。
當(dāng)時(shí)介入領(lǐng)域的另一大市場(chǎng)就是電生理，強(qiáng)生+圣猶達(dá)幾近壟斷。心諾普選擇了一條難走的有源介入之路，可參考的對(duì)象少且太過(guò)強(qiáng)大。即使到今天，有源介入的難度依舊很高，強(qiáng)生+圣猶達(dá)(+其它外企)也依舊強(qiáng)勢(shì)。
控彎，穿刺，標(biāo)測(cè)，消融，心諾普從耗材切入。盡管那時(shí)的Carto還沒(méi)強(qiáng)大到如今的地步，但研發(fā)的難度之高讓人卻步。
2008年，先瑞達(dá)在亦莊成立，主攻外周藥球（及裸球）
冠脈帶起來(lái)的球囊技術(shù)那時(shí)已在國(guó)內(nèi)形成氣候，但核心還是聚集在業(yè)聚，樂(lè)普，微創(chuàng)等小范圍的企業(yè)內(nèi)。
那時(shí)外周介入還是陌生的，藥物球囊也像是一種探索，先瑞達(dá)當(dāng)時(shí)所踩的點(diǎn)并未在行業(yè)引起關(guān)注和波瀾，畢竟冠脈太過(guò)耀眼。
2012年，迪瑪克8歲，心諾普5歲，先瑞達(dá)4歲。
“小迪，小心，小先，他們都是介入醫(yī)療的排頭兵，他們都擁有美好的明天”。
3.
冠脈配件的技術(shù)落在了注塑，導(dǎo)管工藝之上；外周介入的核心則在球囊，藥物涂層；電生理則是導(dǎo)管工藝。
三家企業(yè)都有介入醫(yī)療底層的相似性，卻在實(shí)際工藝端千差萬(wàn)別。
迪瑪克的壓力泵最早為企業(yè)帶來(lái)流水，成為可以媲美進(jìn)口的介入利器；先瑞達(dá)2016年藥球的獲批，石破天驚，成為全國(guó)第一不說(shuō)，把跟進(jìn)者更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后；心諾普的穿刺針鞘則是打破了圣猶達(dá)的壟斷，在中國(guó)和海外雙向開(kāi)花。
三家企業(yè)各具特色，但都有著踏實(shí)積累的硬核。
4.
2017年前后，介入醫(yī)療迎來(lái)資本狂潮。
也是這一年，中國(guó)瓣膜獲批，神經(jīng)介入噴薄，各類介入企業(yè)借著資本瘋狂冒出。介入醫(yī)療進(jìn)入到了狂奔的時(shí)代。
企業(yè)格局，也悄然變化。
迪瑪克始終沒(méi)有染指支架，也一直憑借全鏈條的配件自己賺錢(qián)。當(dāng)年遙望它的上海康德萊則已上市，并在神經(jīng)，結(jié)構(gòu)等領(lǐng)域形成企業(yè)集群。
迪瑪克躲開(kāi)了支架，也躲開(kāi)了在其他領(lǐng)域的布局。但在PCI配件領(lǐng)域，以及新的神經(jīng)等領(lǐng)域，它依舊在默默賺錢(qián)。
先瑞達(dá)通過(guò)外周藥球的領(lǐng)先，把外周板塊拓展到了消融，取栓等領(lǐng)域，并第一個(gè)在港股上市。2022年更是牽手波士頓科學(xué)，成為外周介入領(lǐng)域的王者。
藥球的跟進(jìn)者已多家，集采也已降臨，先瑞達(dá)憑借當(dāng)年的領(lǐng)先和積累，借著波科的渠道和優(yōu)勢(shì)，依舊快速前行。
心諾普始終沒(méi)能在三維上跟進(jìn)，在電生理借著PFA內(nèi)卷的時(shí)候，依舊聚焦于冷凍和它的耗材。針鞘幾個(gè)億的收入，是介入領(lǐng)域非有源產(chǎn)品的一個(gè)巔峰。
電生理集采后，它在美國(guó)市場(chǎng)的布局開(kāi)始加大。畢竟真刀真槍在美國(guó)市場(chǎng)證明過(guò)自己，這是一份有期待的國(guó)際化。
5.
資本狂注的前幾年，黑馬，獨(dú)角獸......成為了介入領(lǐng)域追捧的對(duì)象，這三家亦莊企業(yè)都曾被忽視和輕視。
不可否認(rèn)的是，當(dāng)年熱鬧的北京介入江湖，早已逐漸冷清，取而代之的是江浙滬新貴的爆發(fā)和突起。
北京在介入產(chǎn)業(yè)上的勢(shì)微，也投射到了一眾企業(yè)之上。
疫情后，資本收縮，內(nèi)卷一地，集采猛降，一大片的介入企業(yè)都在預(yù)感寒冬。產(chǎn)業(yè)端，瓣膜企業(yè)依舊在賠錢(qián)，神經(jīng)企業(yè)開(kāi)始了百團(tuán)大戰(zhàn)......而此時(shí)，再看這三家企業(yè)，卻又是另一番滋味。
一句話：他們都是憑本事可以在市場(chǎng)賺錢(qián)的企業(yè)。
布局失誤也罷，產(chǎn)品太小也罷，卻都能自得其樂(lè)，自有風(fēng)云，自洽于當(dāng)下的或好或壞。
尾
2023年，迪瑪克19歲，心諾普16歲，先瑞達(dá)15歲。
這一年一歲，才是醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)最真實(shí)的寫(xiě)照和需要。
托付于時(shí)間的，時(shí)間終會(huì)還你；拆借于時(shí)間的，時(shí)間終要拿回。
英雄遲暮，源于所處江湖的規(guī)則在變，而當(dāng)年介入的Good Old Days也已不復(fù)存在。時(shí)間讓一切土崩瓦解，時(shí)間也讓一切重溯。
唯一公平的是，要繼續(xù)在競(jìng)爭(zhēng)中奔跑，于病患有益，有碎銀可賺，對(duì)抗自我的衰老。
這是醫(yī)療器械的長(zhǎng)期主義，也是其中每一個(gè)人所要面臨的思索。
因此，相較于對(duì)他們的挑剔，我更想說(shuō)一句：
“老迪，老心，老先，他們都是介入醫(yī)療的先行者，他們都擁有美好的明天”。
來(lái)源：一聊Med ，作者安靜的郎中
