在當下的中國醫(yī)藥行業(yè)，高效而強大的商業(yè)化能力，其稀缺性絲毫不亞于原始創(chuàng)新能力。相比于原始創(chuàng)新能力的偶發(fā)性與隨機性，規(guī)模化的商業(yè)化能力，需要天文數(shù)字般的投入與經(jīng)年累月的組織建設，因此注定與小型Biotech無緣，只能是巨頭的游戲。
成功構建商業(yè)化能力的頭部藥企，自然要將這一來之不易的核心能力努力做到效能最大化，向其他藥企輸出商業(yè)化能力的“帶貨模式”是一個自然的選擇。
2023年7月4日，百濟神州與綠葉制藥集團宣布，雙方將正式就綠葉制藥的前列腺癌新藥戈舍瑞林微球的商業(yè)化，開展戰(zhàn)略合作。戈舍瑞林微球，是綠葉制藥自主研發(fā)的一款抗腫瘤創(chuàng)新制劑，其通過肌肉注射的方式以每月一次的頻率給藥，在給藥周期內(nèi)可實現(xiàn)平穩(wěn)的藥物釋放，同時可減少注射部位不良反應，提升患者的耐受性和依從性，更利于藥物發(fā)揮治療作用，具有明顯的臨床優(yōu)勢。3期臨床研究結果顯示：戈舍瑞林微球以3.6mg劑量每28天肌肉注射一次治療前列腺癌，可有效控制睪酮至去勢水平，臨床療效與對照藥物相當；注射部位不良反應較對照藥物顯著改善，患者順應性增加，其他不良事件發(fā)生率相似，安全性特征相近，整體臨床安全耐受性良好。為了盡快將這一新的治療選擇帶給更多有需要的患者，百濟神州與綠葉制藥就戈舍瑞林微球達成商業(yè)合作，獲得該產(chǎn)品在中國大陸地區(qū)研究、開發(fā)及商業(yè)化的獨家權利。綠葉制藥將作為該產(chǎn)品上市許可持有人（MAH），并將基于百濟神州預估的需求供應和生產(chǎn)該產(chǎn)品。百濟神州是一家全球性生物科技公司，專注于為全球癌癥患者發(fā)現(xiàn)和開發(fā)創(chuàng)新抗腫瘤藥物，提高藥物可及性和可負擔性，擁有共17款商業(yè)化產(chǎn)品，廣泛覆蓋實體瘤、血液瘤領域各高發(fā)瘤種。作為擁有超過3000人規(guī)?！颁N售鐵軍”的百濟神州，近年來在商業(yè)化領域有非常突出的表現(xiàn)。
比如，在近年來競爭極其激烈的PD-1藥物領域，百濟神州的替雷利珠單抗已經(jīng)超越恒瑞醫(yī)藥的卡瑞利珠單抗，在2022年成為國產(chǎn)PD-1藥物的銷售冠軍。這個案例表明，成立僅10余年的百濟神州，已經(jīng)在商業(yè)化能力的建設上取得了長足的進步，已經(jīng)完全可以和擁有萬人銷售團隊的老牌藥企掰一掰手腕。當下的國內(nèi)創(chuàng)新藥行業(yè)，經(jīng)歷了一波資本熱捧之后，越來越多的小型藥企開始擁有自己的上市新藥。對于像百濟神州和恒瑞醫(yī)藥這樣擁有強大而成熟的銷售體系的行業(yè)頭部企業(yè)來說，向小型藥企輸出商業(yè)化能力，充實自身管線，提升銷售團隊的效能，將會成為一個雙贏的選擇。
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