以下文章來源于：IVD資訊
這個問題每個人都有不同的答案，如人飲水，冷暖自知。
卷的本意是指不帶來增長的內(nèi)耗和沒有意義的努力。
如果去問很多一線的營銷工作者，他們一定會說很卷，從生化到小發(fā)光到呼吸道聯(lián)檢再到腫瘤早篩，處處都是紅海，市場現(xiàn)在太難做了；如果你去問星哥，他一定說不卷，他一直認(rèn)為IVD是個很好的賽道，賣水也是很好的商業(yè)模式，相比于其他行業(yè)，IVD簡直不要太好。
大家對卷的第一個印象，就是參與的廠家太多了。
前幾天去長沙檢驗(yàn)?zāi)陼?，雖然只有200多個廠家參展，感覺一個館的企業(yè)都在做生免一體機(jī)和流水線。到另一個館，發(fā)現(xiàn)大都是做分子和質(zhì)譜的。要是等到5月份CACLP開幕，那就更精彩了，1000多家IVD企業(yè)登場，每一個IVD的邊邊角角都有一大堆同行在競爭。
不過參與的廠家多，并不一定就是卷，很可能是這個方向特別有前景。
我和不少IVD企業(yè)的創(chuàng)始人交流，有做腫瘤早篩、有做流式、也有做質(zhì)譜、外泌體的，大家其實(shí)很歡迎同行一起來發(fā)展，只有把這個行業(yè)做大，大家才都有機(jī)會。
而大家經(jīng)常吐槽的卷，更多是一些常規(guī)項(xiàng)目的同質(zhì)化，比如心標(biāo)炎癥的項(xiàng)目、常規(guī)的檢測設(shè)備，每個品類都是注冊證上百家，同質(zhì)化太嚴(yán)重，只能打價格戰(zhàn)。
IVD行業(yè)確實(shí)存在很多低層次的競爭，并沒有在技術(shù)創(chuàng)新上突破，更多的是價格戰(zhàn)和商業(yè)模式的競爭。
一個試劑你賣20，我就賣15；你單通道設(shè)備，我就改成多通道；你做3聯(lián)檢，我就做6聯(lián)檢；你15分鐘出結(jié)果，我10分鐘出結(jié)果；你做流水線，我就推整體解決方案，最后大家還來比一比誰的注冊證多。本質(zhì)上，很多都是重復(fù)同行的路徑，在一些并非核心技術(shù)功能上有太大的優(yōu)勢。
IVD市場保持穩(wěn)定增長，沒有形成壟斷格局。
國內(nèi)的IVD市場整體保持快速的增長，據(jù)CAIVD的統(tǒng)計(jì)，我國IVD市場規(guī)模2022年將超過2000億元，并向3000億邁進(jìn)。整個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)、投融資、IPO都相當(dāng)活躍，目前生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)超過2000家，上市公司超過70家。
雖然每個細(xì)分賽道有龍頭企業(yè)，發(fā)光也存在國產(chǎn)幾大家的情況，但依然體量較小，拋開新冠檢測的貢獻(xiàn)，幾乎沒有單靠IVD主營業(yè)務(wù)營收過百億的，也沒有出現(xiàn)壟斷性的企業(yè)，因此IVD大中小企業(yè)依然能在一個充滿需求的市場都通過努力實(shí)現(xiàn)發(fā)展。
大家更多是在生產(chǎn)端卷，并沒有在客戶核心需求上卷。
IVD產(chǎn)品最根本的目標(biāo)還是給臨床提供有價值、質(zhì)量穩(wěn)定可靠的結(jié)果。這一塊，其實(shí)大家卷的并不是很多，很多的廠家也都是發(fā)一發(fā)參與室間質(zhì)評的結(jié)果，辦一點(diǎn)學(xué)術(shù)講座而已，并沒有更深層次的競爭。大家普遍在乎的還是多拿證、營銷上能不能挖掘出亮點(diǎn)、展會招商會效果好不好、這個專家能不能來站臺等等，這些層面的卷，本質(zhì)上來說，只是生產(chǎn)廠家在經(jīng)營和營銷上面的PK，終端用戶其實(shí)并沒有太關(guān)心這些東西。
另外一個是技術(shù)創(chuàng)新方面，大家也并不卷。
很多廠家一邊是對標(biāo)著標(biāo)桿廠家和產(chǎn)品，拆來拆去來做模仿，大概有個七八成就OK，另一邊是花錢去挖對方核心技術(shù)人員來搞這個項(xiàng)目。至于技術(shù)創(chuàng)新性，這么難度太大的事情，就留給同行去發(fā)揮吧。大家更關(guān)心這個產(chǎn)品我有沒有，至于好不好，先用著再說，萬一產(chǎn)品有問題，大不了換貨嘛。
所以，IVD目前并不是內(nèi)卷嚴(yán)重，而是技術(shù)含量不高的產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重，導(dǎo)致重復(fù)研發(fā)和無序競爭，這個問題市場和國家集采政策正在解決，未來會淘汰一大批創(chuàng)新不足、產(chǎn)品優(yōu)勢不明顯的企業(yè)。
IVD行業(yè)依然缺好的產(chǎn)品，缺真正關(guān)心患者價值的產(chǎn)品。如果從這個層面考慮，行業(yè)一點(diǎn)都不卷，那些專注技術(shù)創(chuàng)新、富有社會使命的IVD企業(yè)正迎來快速發(fā)展的黃金時期。
