以下文章來源于:深藍(lán)觀
譚卓曌 | 撰文
王晨 | 編輯
孫飄揚(yáng)重掌恒瑞的第543天,恒瑞高管層終于迎來了外部新鮮血液。
1月2日,恒瑞醫(yī)藥管理總部簽署的一份關(guān)于江寧軍的任命文件在網(wǎng)上傳播——聘任江寧軍為恒瑞醫(yī)藥副總經(jīng)理、首席戰(zhàn)略官,負(fù)責(zé)公司臨床研究和商務(wù)拓展工作。由孫飄揚(yáng)、張連山、江寧軍組成的戰(zhàn)略決策小組全面負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略和研發(fā)決策。
不同以往,恒瑞高管都是內(nèi)部提拔為主,這一次,是首次從Biotech引進(jìn)一個(gè)如此高級(jí)別的高管。
江寧軍此前的身份是基石藥業(yè)的創(chuàng)始人之一,在此前,他的身份是大藥企高管。去年因?yàn)楸痪砣胍粓?chǎng)理財(cái)虧損風(fēng)波之中,而成為了一個(gè)被“干掉”的18A企業(yè)創(chuàng)始人。2021年,江寧軍在基石藥業(yè)的薪酬達(dá)1.2億元,其中股份激勵(lì)為1.13億元——這是恒瑞這樣的傳統(tǒng)藥企難以給出的天價(jià)股權(quán)激勵(lì)。
此番入職恒瑞,一些行業(yè)人認(rèn)為江寧軍在薪酬和股權(quán)上屬于“低就”。但有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這種選擇對(duì)江寧軍不是壞事,“他已經(jīng)賺夠了錢,不會(huì)過分在意股權(quán)和薪酬?!贝送?,在外企工作多年的江寧軍,即便加入biotech,身上外企的色彩甚重,“他(江寧軍)做事謹(jǐn)慎、按部就班,向上負(fù)責(zé),不是那種膽大、頂住壓力敢做決策的人——而后一種特質(zhì)是Biotech的創(chuàng)始人需要的。”因此,加入傳統(tǒng)醫(yī)藥大公司的做高管,或許更適合江寧軍。
此時(shí)的恒瑞,或許確實(shí)迫切需要外來血液打破最近一年增速放緩、后勁不足的僵局。
2021年7月,在恒瑞股價(jià)下跌、利潤(rùn)下滑的危急時(shí)刻,時(shí)年63歲的孫飄揚(yáng)被迫重新出山。他當(dāng)時(shí)提出優(yōu)化人員、押創(chuàng)新、國(guó)際化等策略,恒瑞高管團(tuán)隊(duì)自此進(jìn)入了調(diào)整期。僅在2022年一年時(shí)間里,張?jiān)录t、鄒建軍、陶維康、張曉靜等4位副總相繼出走。
與此同時(shí),恒瑞內(nèi)部新人不斷被提拔至高位。恒瑞醫(yī)藥副總經(jīng)理、全球研發(fā)總裁張連山認(rèn)為,此舉是恒瑞持續(xù)推進(jìn)研發(fā)管理人才專業(yè)化、年輕化的必經(jīng)之路。但內(nèi)部的人事調(diào)整在短時(shí)間內(nèi)并沒有改變恒瑞的現(xiàn)狀。股價(jià)腰斬之下的恒瑞,輿論仍清一色地唱衰:沒有重磅產(chǎn)品加身、PD-1賣得不及預(yù)期、增長(zhǎng)速度變緩、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)過重、不可與卯足勁的頭部biotech們相提并論……
或許,被寄予了太高厚望、試圖走出市場(chǎng)頹勢(shì)的恒瑞,迫切需要類似于江寧軍這樣的外部“創(chuàng)新”沖擊波來一場(chǎng)徹底“傷筋動(dòng)骨”的改變。
有外企和Biotech經(jīng)歷的江寧軍加入傳統(tǒng)醫(yī)藥一哥恒瑞,這樣故事的背后,面臨著后續(xù)兩股截然不同企業(yè)文化的融合。
-01-
江寧軍和基石
2016年6月,賽諾菲原亞太研發(fā)中心總裁江寧軍走馬上任,成為內(nèi)地Biotech基石藥業(yè)的CEO,也是基石初代核心人物。剛成立6個(gè)月的基石完成了A輪融資,它的誕生,在行業(yè)內(nèi)看來更像是藥明康德創(chuàng)始人李革背后推動(dòng)下,一場(chǎng)資本攢下的局。以百濟(jì)為追趕目標(biāo),僅三年時(shí)間,基石登陸港交所。
2021年,基石步入商業(yè)化元年,兩款藥物落地。由于資本、政策、人才利好,創(chuàng)新藥整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)了泡沫般繁榮局面。與此同時(shí),基石搭上輝瑞這一艘快船的好消息,無疑給市場(chǎng)、內(nèi)部帶來信心,也迎來了資本市場(chǎng)的高光時(shí)刻。
但被資本捧起來的基石,一直沒有擺脫虧損問題。在2021年上半年,兩款新藥實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7940萬,根本堵不住高達(dá)7.74億元虧損的窟窿。
到了2021年下半年,基石動(dòng)蕩強(qiáng)烈,七位初代高管團(tuán)隊(duì)里僅剩下三位。但當(dāng)時(shí)的江寧軍估計(jì)也想象不到,他自己之后會(huì)被卷入財(cái)務(wù)投資丑聞。
根據(jù)基石的公告,2021年6月,時(shí)任財(cái)務(wù)副總裁翁曉路發(fā)現(xiàn)投資機(jī)會(huì)并與第三方磋商,后向基石藥業(yè)董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官江寧軍建議,使用公司閑置資金投資招銀國(guó)際的理財(cái)產(chǎn)品,稱“這筆投資能產(chǎn)生低風(fēng)險(xiǎn)的良好回報(bào)”。
當(dāng)時(shí),正處于2021年行業(yè)景氣度巔峰的時(shí)刻?;帢I(yè)賬上現(xiàn)金、定期存款、貨幣基金總計(jì)約有24.47億元。經(jīng)江寧軍口頭批準(zhǔn),翁曉路安排以基石藥業(yè)旗下CStone Pharm(HK)的名義與招銀國(guó)際開設(shè)證券交易賬戶,基石出資約2.33億港元(約合人民幣1.892億元)認(rèn)購(gòu)招銀國(guó)際發(fā)行的基金掛鉤票據(jù)。
根據(jù)基石調(diào)查,這筆投資浮虧為人民幣6421.4萬元,虧幅近30%。這樣的虧損幅度,讓尚未盈利的基石一時(shí)之間更加捉襟見肘。在調(diào)查之前,翁曉路早已離職。這筆理財(cái)“羅生門”導(dǎo)致基石在2022年停牌三個(gè)月,也讓江寧軍“背鍋”、“惹了一身騷”。
2022年5月31日,江寧軍不再擔(dān)任基石董事會(huì)主席職務(wù)。
-02-
恒瑞困境
早在江寧軍離職基石半年前,2021年11月22日,基石和恒瑞有了BD合作。
恒瑞醫(yī)藥發(fā)布公告稱,將花費(fèi)12.62億元的價(jià)格引進(jìn)基石藥業(yè)的一款CTLA-4單克隆抗體CS1002在大中華區(qū)的研發(fā)、注冊(cè)、生產(chǎn)和商業(yè)化的獨(dú)占權(quán)利。這筆交易金額在當(dāng)時(shí)令人咋舌,包括了5200萬元的首付款以及2500萬元的研發(fā)付款,以及11.85億元的商業(yè)化里程碑款。
但估計(jì)當(dāng)時(shí)江寧軍都沒有想到自己在一年之后會(huì)加入到恒瑞。
在仿制藥集采和創(chuàng)新藥內(nèi)卷的雙重壓力下,恒瑞在2021年終結(jié)了連續(xù)增長(zhǎng)神話。恒瑞要解決的是資本市場(chǎng)關(guān)注的增速問題。
上市多年來,恒瑞幾乎都是悶頭自己搞研發(fā),很少涉及買研發(fā)、管線。與眾多創(chuàng)新藥企相比,恒瑞似乎并不愿意去玩資本游戲。在一眾License in/out交易面前顯得無動(dòng)于衷,也很少有各種上市公司市值管理的動(dòng)作。
孫飄揚(yáng)重新掌舵恒瑞后,意識(shí)到問題所在,開啟了恒瑞在創(chuàng)新藥上買買買的豪擲——參股瓔黎藥業(yè);13億收購(gòu)萬春醫(yī)藥普那布林;投資天廣實(shí),聯(lián)姻啟愈生物;又大手筆引進(jìn)基石藥業(yè)CTLA-4單抗等等。這些收購(gòu)背后,暗示了恒瑞戰(zhàn)略層面的轉(zhuǎn)型意圖,不再單一靠自研突圍,自研和收購(gòu)兩條腿走路。
縱然孫飄揚(yáng)出山“救火”,但恒瑞仍舊沒有走出調(diào)整陣痛。
2021年,其銷售人員由年初的17138人優(yōu)化至13208人。據(jù)此計(jì)算,人員優(yōu)化規(guī)模涉及近4000人。但研發(fā)隊(duì)伍不斷擴(kuò)大,研發(fā)團(tuán)隊(duì)從2020年研發(fā)團(tuán)隊(duì)4700多人增長(zhǎng)至2022年上半年的5300多人。
研發(fā)層面的高管在經(jīng)歷密集人事調(diào)整。2022年4月,兼任首席醫(yī)學(xué)官的副總經(jīng)理鄒建軍辭職。當(dāng)月,張曉靜被提拔為公司副總經(jīng)理、首席醫(yī)學(xué)執(zhí)行官(腫瘤)。但在上任僅8個(gè)月后,張曉靜提出辭職。
恒瑞在2020年12月公開表示,公司研發(fā)仍由副總經(jīng)理、全球研發(fā)總裁張連山坐鎮(zhèn),上海恒瑞研發(fā)中心由公司副總經(jīng)理賀峰博士負(fù)責(zé),上海盛迪臨床前開發(fā)及轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)由副總經(jīng)理廖成博士負(fù)責(zé)。
恒瑞一直試圖在內(nèi)部提拔新人改變當(dāng)前局面。不久前,內(nèi)部任命施薇、朱曉宇、王琳娜為臨床研發(fā)部副總經(jīng)理,分別擔(dān)任胸部、乳腺腫瘤、消化道腫瘤臨床研究首席醫(yī)學(xué)官(CMO)職責(zé),向負(fù)責(zé)臨床研發(fā)部的公司副總經(jīng)理王泉人匯報(bào)。王泉人,是去年被提拔的最年輕高管。
但江寧軍此次的加入,屬于外部力量的刺激。使恒瑞在研發(fā)上形成了一個(gè)鐵三角關(guān)系——由孫飄揚(yáng)、張連山、江寧軍組成的戰(zhàn)略、臨床前和醫(yī)學(xué)全面負(fù)責(zé)公司決策小組。
但要形成穩(wěn)固的鐵三角,勢(shì)必會(huì)有一個(gè)摩擦期。任何一家企業(yè),和內(nèi)部提拔不同的是,挖人的階段,個(gè)人與企業(yè),有過短暫蜜月期。之后,就是劇烈的摩擦期。參考:《創(chuàng)新藥企搶人大戰(zhàn):資本泡沫下的人才內(nèi)卷》。
傳統(tǒng)藥企在“不創(chuàng)新就死,創(chuàng)新不好的話,就掉到坑里?!钡哪е渲?,企業(yè)老板急著找人。傳統(tǒng)與創(chuàng)新,老板與高管,酒桌文化與咖啡廳文化,就極具戲劇沖突的領(lǐng)域與角色碰撞,管理思路不一、項(xiàng)目看法不一。
高管總認(rèn)為,這個(gè)項(xiàng)目就是我干的,沒有我就成不了。老板則認(rèn)為,這個(gè)平臺(tái)是我的,你干不成,換個(gè)人也能干成。雙方對(duì)自己能力認(rèn)知評(píng)價(jià)差距越來越大。
在仿制藥黃金年代摸爬滾打多年的傳統(tǒng)藥企創(chuàng)始人,習(xí)慣了傳統(tǒng)銷售為營(yíng)的模式,骨子里很難認(rèn)同周期長(zhǎng)、投入多的創(chuàng)新藥研發(fā)——曾有傳統(tǒng)藥企為了布局創(chuàng)新藥,請(qǐng)來了業(yè)內(nèi)大咖,給予充分禮遇。但走著走著,藥企發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新藥也沒那么容易。于是讓大咖先來做一致性評(píng)價(jià)、報(bào)告和培訓(xùn)。實(shí)際花在創(chuàng)新方面的時(shí)間,1/3都不到。大咖最終只能另辟天地。
恒瑞的創(chuàng)新基因豐富,不至于落入此等俗套,但傳統(tǒng)藥企和Biotech公司的底蘊(yùn)存在本質(zhì)上的差異。一位行業(yè)人士強(qiáng)調(diào),恒瑞走出的這一條靠仿制藥賺錢反哺創(chuàng)新藥的路線,正因?yàn)榉€(wěn)扎穩(wěn)打,而偏向于“保守”。基石不同,甫一開始,它就誕生于資本之中,深諳燒錢、上市的游戲,更顯“激進(jìn)”。
因此,江寧軍面臨的考驗(yàn)絕不僅僅在于他能否和幾位元老一起打好恒瑞的突圍戰(zhàn),更在于這位外企光環(huán)加身、又創(chuàng)立過明星Biotech的職業(yè)經(jīng)理人能否好好的融入到恒瑞。