以下文章來源于：國際金融報(bào)，作者： 王麗穎 實(shí)習(xí)生 陳語姝
在眼科市場遭遇激烈競爭的愛博醫(yī)療有了新打算，要跨界新產(chǎn)品。到底是看準(zhǔn)了老齡化肩袖市場？還是公司未雨綢繆要突破單一產(chǎn)品困境？近日有消息稱，愛博醫(yī)療控股子公司煙臺(tái)德勝海洋生物科技有限公司(以下簡稱：德勝海洋)已與朗邁醫(yī)療(以下簡稱：朗邁醫(yī)療)達(dá)成了戰(zhàn)略合作，雙方擬共同開發(fā)魚源性肩袖生物補(bǔ)片。愛博醫(yī)療自2010年創(chuàng)立以來，一直深耕眼科醫(yī)療領(lǐng)域，致力于眼科醫(yī)療領(lǐng)域產(chǎn)品的研發(fā)、制造及服務(wù)，是國內(nèi)首家高端屈光性人工晶狀體制造商，也是國內(nèi)主要的可折疊人工晶狀體制造商之一。其控股子公司德勝海洋主要從事海洋生物材料的提取、純化及產(chǎn)品的研究，覆蓋傷口與皮膚護(hù)理、骨科、牙科、運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)等領(lǐng)域，是海洋生物材料醫(yī)學(xué)臨床應(yīng)用領(lǐng)域的創(chuàng)新型企業(yè)。此次進(jìn)軍再生骨科領(lǐng)域，愛博醫(yī)療打的是“有準(zhǔn)備的仗”。愛博醫(yī)療在此前表示，本次與朗邁醫(yī)療合作，是公司過去幾年在生物材料和組織工程領(lǐng)域持續(xù)研發(fā)的成果基礎(chǔ)上，做出的新的應(yīng)用嘗試。技術(shù)上，有德勝海洋獨(dú)有的專利制備技術(shù)保駕護(hù)航——“經(jīng)過其獨(dú)有的專利技術(shù)制備的魚皮脫細(xì)胞基質(zhì)材料具有極優(yōu)的拉伸強(qiáng)度及縫合強(qiáng)度，明顯優(yōu)于同等厚度的豬源性或牛源性基質(zhì)材料；與其他組織移植類生物產(chǎn)品相比，魚皮也具有更明顯的成本效益，可提供更好的臨床表現(xiàn)，并且沒有已知的疾病傳染給人類。”本次合作，雙方將在德勝海洋自主研發(fā)的創(chuàng)新性魚皮脫細(xì)胞基質(zhì)原料基礎(chǔ)上，共同研發(fā)全球首創(chuàng)的魚源性肩袖生物補(bǔ)片。有關(guān)資料顯示，肩袖生物補(bǔ)片可用于促進(jìn)肩袖撕裂再生性修復(fù)，而60歲以上的人群為肩袖撕裂多發(fā)群體。目前，國內(nèi)尚無肩袖補(bǔ)片產(chǎn)品獲批上市，這也意味著，在當(dāng)今全球老齡人口不斷增加，老齡化程度不斷加重的大背景下，肩袖生物補(bǔ)片研究項(xiàng)目的發(fā)展前景十分廣闊，具有巨大的市場潛力。愛博醫(yī)療也在其微信公眾號(hào)發(fā)文表示，此次研發(fā)“有望填補(bǔ)國內(nèi)及國際空白”。不過，半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，愛博醫(yī)療研發(fā)投入合計(jì)3122.56萬元，雖然研發(fā)資金同比增長了11.88%，但其研發(fā)投入總體并不高。即使愛博醫(yī)療具有一定的前期成果和研發(fā)實(shí)力，但項(xiàng)目能否最終落地，產(chǎn)品何時(shí)能夠上市還未可知。愛博醫(yī)療在面對(duì)著巨大市場機(jī)遇的同時(shí)，也面臨著相當(dāng)程度的困難和風(fēng)險(xiǎn)。
面臨諸多挑戰(zhàn)，能否“化險(xiǎn)為夷”？
就眼科市場而言，公司面臨著諸多勁敵。愛博醫(yī)療主打眼科醫(yī)療領(lǐng)域，而眼科醫(yī)療行業(yè)是近年來醫(yī)療市場的黃金賽道，愛博醫(yī)療和昊海生科可謂兩大行業(yè)巨頭。2021年，兩家公司人工晶狀體的銷量均超過65萬片。
面對(duì)激烈的市場競爭，愛博醫(yī)療單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不得不引起人們擔(dān)憂。截至2022年半年報(bào)，愛博醫(yī)療的九成以上營業(yè)收入均來自眼科業(yè)務(wù)。其中，人工晶狀體、角膜塑形鏡的營收分別占比65.05%、27.82%；而愛博醫(yī)療的在研項(xiàng)目中，除一款可用于醫(yī)美填充的注射用透明質(zhì)酸鈉凝膠外，其余產(chǎn)品均為治療白內(nèi)障、屈光不正的產(chǎn)品及相關(guān)護(hù)理液。與此同時(shí)，愛博醫(yī)療還中標(biāo)多地的人工晶狀體集采，銷售額雖繼續(xù)保持增長，但公司該產(chǎn)品的單價(jià)也受集采影響而下調(diào)。據(jù)國海證券統(tǒng)計(jì)，愛博醫(yī)療于2021年中標(biāo)過安徽、江蘇、三省聯(lián)盟(廣東、江西、河南)的人工晶狀體集采，價(jià)格平均降幅分別為52.6%、38%、55.13%。并且，有研究報(bào)告指出，2021年愛博醫(yī)療人工晶狀體的單價(jià)為434.3元/片，同比下降2.1%。不過，目前愛博醫(yī)療的人工晶狀體售價(jià)目前穩(wěn)中有升，其430元左右/片的出廠價(jià)相較最新的中標(biāo)價(jià)1000-2000元/片，仍然有比較大的空間，即便國家集采再度降價(jià)，愛博醫(yī)療依然有著不錯(cuò)的承受能力。在與進(jìn)口產(chǎn)品的競爭中，愛博醫(yī)療的高端人工晶狀體希望以其低價(jià)搏得優(yōu)勢(shì)。信達(dá)證券研報(bào)顯示，愛博醫(yī)療高端產(chǎn)品A2-UV的入院價(jià)格為1750.24元，而強(qiáng)生公司同類產(chǎn)品的掛網(wǎng)價(jià)格為3000元。對(duì)此，愛博醫(yī)療在今年4月的投資者活動(dòng)記錄中披露，人工晶狀體的價(jià)格下調(diào)，主要原因包括集采后部分型號(hào)降價(jià)、不同型號(hào)銷售占比發(fā)生變化、海外銷售價(jià)格較低等。再將目光移向角膜塑形鏡市場。目前國內(nèi)主要角膜塑形鏡品牌共有10款，從2021年銷量來看，目前歐普康視份額保持在20%~25%，第二梯隊(duì)有阿爾法、歐幾里德、CRT、露晰得，市占率約10%~15%。另一方面，愛博醫(yī)療正與其頭號(hào)競爭對(duì)手昊海生科進(jìn)行著一場“沒有硝煙的戰(zhàn)爭”。今年2月，愛博醫(yī)療公告稱昊海生科子公司亨泰視覺侵害其專利權(quán)，并向上海知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院提起訴訟，認(rèn)為后者的角膜塑形鏡產(chǎn)品“邁兒康 myOK”侵害其三項(xiàng)專利。公告顯示，公司請(qǐng)求法院判令亨泰視覺立即停止和許諾銷售相關(guān)產(chǎn)品，并賠償2100萬元。對(duì)此，昊海生科表示，“myOK邁兒康”作為昊海生科與臺(tái)灣亨泰光學(xué)戰(zhàn)略合作的產(chǎn)品，在美國、日本等國家和地區(qū)均已取得相關(guān)專利，已獲中國大陸專利授權(quán)7項(xiàng)，具有完備的知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局于2019年獲得國家藥品監(jiān)督管理局(NMPA)的批準(zhǔn)，并于2021年6月在國內(nèi)市場啟動(dòng)上市銷售。針對(duì)愛博醫(yī)療提起的相關(guān)訴訟，亨泰視覺將積極應(yīng)訴并及時(shí)披露相關(guān)進(jìn)展。
這足以見得角膜塑形鏡市場龍爭虎斗，硝煙四起，市場競爭十分激烈。
為減少公司對(duì)人工晶狀體和角膜塑形鏡的依賴，進(jìn)軍醫(yī)美是愛博醫(yī)療的應(yīng)對(duì)舉措之一。半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，愛博醫(yī)療研發(fā)投入合計(jì)3122.56萬元，同比增長11.88%，營收占比為11.44%。披露的9項(xiàng)在研項(xiàng)目中，5項(xiàng)關(guān)于人工晶狀體相關(guān)，2項(xiàng)關(guān)于角膜塑形鏡相關(guān)，剩余的兩項(xiàng)則分別醫(yī)美填充劑“注射用透明質(zhì)酸鈉凝膠”和高透氧硅水凝膠材質(zhì)的軟性隱形眼鏡。而在此之前，愛博醫(yī)療已于2021年完成了對(duì)江蘇天眼醫(yī)藥科技股份有限公司(以下簡稱天眼醫(yī)藥)55%股權(quán)的收購，通過外購的方式布局彩色軟性接觸鏡(即彩瞳)業(yè)務(wù)。
根據(jù)愛博醫(yī)療公司年報(bào)披露的內(nèi)容，未來幾年，公司一方面將進(jìn)一步加強(qiáng)人工晶狀體和角膜塑形鏡產(chǎn)品的研發(fā)投入，鞏固自身在這兩個(gè)市場領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢(shì)；另一方面，公司將通過自主研發(fā)和對(duì)外收購等方式，彌補(bǔ)自身在其他眼科醫(yī)療器械領(lǐng)域的短板，提升自身在整個(gè)眼科醫(yī)療器械市場的競爭力。此外，在政策端取消二級(jí)或以上級(jí)別的醫(yī)療機(jī)構(gòu)驗(yàn)配角膜塑形鏡產(chǎn)品的限制，引導(dǎo)市場向基層下沉的背景下，愛博醫(yī)療想分得更多份額，還需不斷努力。
