以下文章來(lái)源于阿基米德Biotech ，作者阿基米德君
今日，骨科脊柱類耗材集采，降價(jià)幅度相對(duì)溫和，遠(yuǎn)好于預(yù)期。結(jié)合前期政策面對(duì)國(guó)產(chǎn)創(chuàng)新藥械釋放的暖意，醫(yī)藥行業(yè)螺旋式下降周期可望結(jié)束，政策底正在構(gòu)筑。
對(duì)醫(yī)藥的關(guān)注重心應(yīng)轉(zhuǎn)向成長(zhǎng)性。
內(nèi)卷時(shí)代，成長(zhǎng)性稀缺。
業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)體現(xiàn)縱向成長(zhǎng)性，賽道拓展體現(xiàn)橫向成長(zhǎng)性。如果一家公司兼具兩種成長(zhǎng)性，就是一個(gè)持續(xù)迭代、擴(kuò)張的生命體。
百洋醫(yī)藥登陸創(chuàng)業(yè)板一年多，已面貌全新，作為第三方商業(yè)化平臺(tái)代表企業(yè)，可能一年后，又將進(jìn)化到讓人驚喜的階段。
今年是百洋醫(yī)藥的創(chuàng)新突破之年，運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新藥有安斯泰來(lái)的貝坦利、上海誼眾的紫晟，孵化的創(chuàng)新項(xiàng)目有全球新一代圖像引導(dǎo)智能機(jī)器人放療系統(tǒng)、高端醫(yī)用成像器械、PROTAC藥物平臺(tái)等。
這一切的底層邏輯是商業(yè)化核心能力。百洋醫(yī)藥以終為始，離市場(chǎng)、臨床最近，能夠洞察市場(chǎng)、臨床的痛點(diǎn)和需求，不僅能夠識(shí)別有臨床價(jià)值的產(chǎn)品，也能夠提前識(shí)別具有商業(yè)化前景的“真創(chuàng)新”，通過(guò)為不同生命周期的創(chuàng)新企業(yè)提供資金、治理支持、營(yíng)銷推廣等的要素配置，實(shí)現(xiàn)最快、最大的商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)。
01
商業(yè)化核心能力成風(fēng)浪“壓艙石”
今年上半年，百洋醫(yī)藥扣非凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)21.4%，其中Q2扣非凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)27.3%，在疫情沖擊下，仍然實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)成長(zhǎng)。
商業(yè)化核心能力是風(fēng)浪中的壓艙石。百洋醫(yī)藥的商業(yè)化核心能力為品類洞察及品牌打造、數(shù)字化營(yíng)銷以及生態(tài)型組織協(xié)同能力。
不同于一般醫(yī)藥商業(yè)機(jī)構(gòu)，百洋醫(yī)藥不僅有渠道能力，更重要的是品牌打造能力，通過(guò)搶占消費(fèi)者心智，形成品牌效應(yīng)，可大為延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。經(jīng)過(guò)十余年運(yùn)營(yíng)，百洋醫(yī)藥成功將迪巧、泌特等品牌打造成細(xì)分市場(chǎng)最具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，至今仍在放量。今年上半年品牌運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)收入16.98億元，同比增長(zhǎng)31.1%，其中迪巧系列收入7.99億元，同比增長(zhǎng)26.7%。
百洋醫(yī)藥歷時(shí)17年鋪設(shè)全國(guó)性醫(yī)藥商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，合作大中型醫(yī)院14000余家，藥店37 余萬(wàn)家。同時(shí)沉淀了穩(wěn)定且專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，既有強(qiáng)大的進(jìn)院能力，也廣覆蓋零售、電商渠道，既深耕北京、長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，也下沉到縣域市場(chǎng)。今年上半年OTC產(chǎn)品銷售11.25億元，同比增長(zhǎng)30.7%，處方藥OTX銷售7.4億元，同比增長(zhǎng)43.73%。
作為“品牌高速公路”：百洋醫(yī)藥根據(jù)品牌生命周期不同階段來(lái)配置相應(yīng)的資源，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)資源利用最大化，而數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)可以把適合某一品牌的目標(biāo)終端篩選出來(lái)，為上游客戶準(zhǔn)確匹配目標(biāo)客戶，避免結(jié)構(gòu)性浪費(fèi)。最后，負(fù)責(zé)商業(yè)化落地的品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，憑借對(duì)醫(yī)學(xué)終端、零售終端、電商以及縣域深度市場(chǎng)的深刻理解，可助力品牌產(chǎn)品快速落地市場(chǎng)，降低營(yíng)銷成本并提升效率。
不僅跨國(guó)藥企與百洋醫(yī)藥深度合作，如武田制藥、安斯泰來(lái)、羅氏制藥、杰特貝林，更有越來(lái)越多初創(chuàng)期的創(chuàng)新藥企業(yè)尋求合作。
上半年，百洋醫(yī)藥腫瘤創(chuàng)新藥業(yè)務(wù)收入4.16億元，同比增長(zhǎng)128.0%。新增運(yùn)營(yíng)品牌為創(chuàng)新藥企上海誼眾的腫瘤藥注射用紫杉醇聚合物膠束，增量貢獻(xiàn)較大。百洋醫(yī)藥推進(jìn)國(guó)產(chǎn)腫瘤創(chuàng)新藥物可及性，也助力上海誼眾成為上半年資本市場(chǎng)的一個(gè)神話。
近日，百洋醫(yī)藥又承接治療骨質(zhì)疏松的經(jīng)典藥物羅蓋全（骨化三醇膠丸）在中國(guó)大陸地區(qū)的零售渠道推廣權(quán)，與既有骨健康產(chǎn)品迪巧形成協(xié)同。
02
消費(fèi)醫(yī)療能力圈擴(kuò)大
延續(xù)運(yùn)營(yíng)消費(fèi)大健康產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，百洋醫(yī)藥將能力圈擴(kuò)至功效護(hù)膚品、醫(yī)美產(chǎn)品。
百洋易美為功效型化妝品商業(yè)化平臺(tái)，上半年收入8585萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)80.7%。
基底膜修護(hù)品牌艾思諾娜源自日本百年藥企佐藤制藥，微針眼膜品牌克奧妮斯出自日本COSMED制藥，色斑綜合護(hù)理品牌傳皙諾則來(lái)源于第一三共……百洋醫(yī)藥已聯(lián)合多個(gè)醫(yī)院進(jìn)行功效性臨床試驗(yàn)，按照嚴(yán)格的循證醫(yī)學(xué)標(biāo)準(zhǔn)證明產(chǎn)品功效。
百洋功效型護(hù)膚品的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)線上線下同步發(fā)力，線上打造私域流量平臺(tái)，通過(guò)與消費(fèi)者強(qiáng)交互的社群營(yíng)銷，宣傳品牌；線下憑借渠道優(yōu)勢(shì)，大范圍拓展跟藥店、化妝品CS店的合作，通過(guò)打造“挑剔喵功效護(hù)膚嚴(yán)選專區(qū)”，賦能零售終端提升坪效及消費(fèi)者粘性。
百洋醫(yī)藥與國(guó)內(nèi)重組膠原蛋白龍頭巨子生物合作已逾一年，今年8月，雙方?jīng)Q定加碼推進(jìn)“可復(fù)美”品牌的線下全渠道商業(yè)化布局，并計(jì)劃推出合作訂制產(chǎn)品。
據(jù)青眼數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)功效護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模明年有望破千億，達(dá)到1070億元，百洋醫(yī)藥正處于高成長(zhǎng)的起點(diǎn)上，可望分得更大的蛋糕。
03
創(chuàng)新孵化能力
百洋醫(yī)藥新的成長(zhǎng)空間，來(lái)自正在解鎖的創(chuàng)新孵化能力，持續(xù)橫向拓展賽道。
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈分工細(xì)化的趨勢(shì)不可擋，Biotech需專注于研發(fā)，把商業(yè)化交給有商業(yè)化能力、渠道優(yōu)勢(shì)的機(jī)構(gòu)，而科研院所需打通實(shí)驗(yàn)室與產(chǎn)業(yè)化之間的銜接點(diǎn)，也要借助第三方商業(yè)化平臺(tái)。
不同于傳統(tǒng)Big Pharma集“新藥研發(fā)、生產(chǎn)、臨床開發(fā)、商業(yè)化銷售”于一體的商業(yè)模式?；谏虡I(yè)化能力，百洋醫(yī)藥對(duì)醫(yī)療場(chǎng)景有著深刻洞察和理解，對(duì)賽道有持續(xù)深入的研究，通過(guò)與國(guó)家級(jí)科研院校、創(chuàng)新企業(yè)合作，找到真正能優(yōu)化醫(yī)療場(chǎng)景的創(chuàng)新項(xiàng)目，集合創(chuàng)新要素配置，助力科研成果轉(zhuǎn)化落地，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。
百洋醫(yī)藥已經(jīng)通過(guò)多種形式與國(guó)家級(jí)科研院校形成合作，聚焦創(chuàng)新藥、高端醫(yī)療器械的研發(fā)，鎖定產(chǎn)品上市后的商業(yè)化權(quán)益。
4π全周球面放射技術(shù)
華科先鋒：百洋醫(yī)藥參股的高端醫(yī)療器械研發(fā)公司，專注為全身腫瘤患者提供放射治療解決方案。核心項(xiàng)目“4π 多模態(tài)圖像引導(dǎo)機(jī)器人立體定向放療系統(tǒng)（4πISRT）”是全球新一代圖像引導(dǎo)智能機(jī)器人放療系統(tǒng)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)與多項(xiàng)專利技術(shù)，可為患者提供高精確、全角度放射治療。立體定向放療系統(tǒng)具有靶區(qū)定位精準(zhǔn)、實(shí)時(shí)圖像引導(dǎo)、精準(zhǔn)打擊腫瘤、患者損傷小的特點(diǎn)，以前被瓦里安醫(yī)療（西門子醫(yī)療一員）、瑞典醫(yī)科達(dá)把控。
百年康健：百洋醫(yī)藥控股的從事高端醫(yī)用成像器械研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)的高科技公司，旨在為外科手術(shù)提供內(nèi)窺鏡、光源、攝像系統(tǒng)等核心部件，以及刨削系統(tǒng)、低溫等離子系統(tǒng)等整機(jī)系統(tǒng)，為臨床醫(yī)學(xué)提供全套光學(xué)成像系統(tǒng)和微創(chuàng)手術(shù)治療的解決方案。高端醫(yī)學(xué)影像核心部件屬于卡脖子領(lǐng)域，是國(guó)產(chǎn)替代的重點(diǎn)。
普泰科生物：百洋醫(yī)藥與青島海洋生物醫(yī)藥研究院股份有限公司等合資成立的一家自主創(chuàng)新的生物技術(shù)公司，聚焦前沿治療平臺(tái)，專注于靶向蛋白降解(PROTAC)藥物的發(fā)現(xiàn)、開發(fā)及商業(yè)化，研發(fā)獨(dú)具特色的蛋白降解療法。
商業(yè)化能力是護(hù)城河，這漸成共識(shí)，百洋醫(yī)藥更進(jìn)一步，深度介入醫(yī)療創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈，承接的產(chǎn)品、創(chuàng)新孵化項(xiàng)目層出不窮，業(yè)務(wù)線呈現(xiàn)開放式可塑性，摸不到天花板。
