BioBAY往事:一群人的流動,一座城的變遷

以下文章來源于:動脈新醫(yī)藥

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2007年,從蘇州火車站打車,出租車師傅大概率不會知道,生物納米園在哪。2010,開車沿著星湖街從北向南,一路上都不會遇到紅綠燈。差不多兩年左右時間里,BioBAY的C1棟整個地下車庫,只有納微科技兩輛車。


現代人關于城市變遷的記憶,很多和道路和車有關。但是,人和車都是慢慢多起來的,很難說清楚具體的時間節(jié)點。吉瑪基因創(chuàng)始人張佩琢也不記得從哪年開始,星湖街就開始堵車了,或者從什么時候開始,在BioBAY要找一個車位,變得困難起來。


江必旺的納微科技入園就拿了一個獨棟樓C1,“我們也用不上,一開始一層樓就夠了,但是后來每年增加一層,三年左右就用完了?!比昵埃赝朐俪闪⒁粋€子公司,在BioBAY已經很難找到地方。


張佩琢、江必旺等最早的一批創(chuàng)業(yè)者剛剛落戶蘇州工業(yè)園區(qū)的時候,園區(qū)的房價才五六千塊。獨墅湖邊的月亮灣,剛剛有房子建起來的的時候,房價也才一萬多。那時候很多人覺得太偏,沒買,現在已經漲到了四五萬,獨墅湖邊也成為了蘇州科技人才最密集的區(qū)域之一。


過去20多年里,中國是世界造城熱潮的中心,而蘇州工業(yè)園區(qū)是蘇州造城熱潮的中心。獨墅湖邊大部分城市景觀都是新建造的,這個新的城區(qū)需要迎接科學產業(yè)的到來,要滿足躊躇滿志的中產階級的需求和渴望。


15年間,懷抱夢想的人一個接一個地來,城市的高樓一棟一棟地建?;仡^看,那真是城市建設的黃金時代。那也是一去不復返的,創(chuàng)業(yè)者們的純真年代。


01

便利店的14年

幾十平米的便利店,最能見證這15年里,人的流動。


2008年,蘇州大學畢業(yè)生蔡軒半年就厭倦了日常的上班族生活,她喜歡冒險,便利店是一種新興產物,在BioBAY ,她開了第一家便利店。


當時的BioBAY太荒涼了,直營店開不過來。蔡軒自己投資,開了加盟店。來現場看的時候,招商員給她展示沙盤,告訴她,園區(qū)規(guī)劃很好,未來這里將是生物醫(yī)藥產業(yè)的聚集地??赐暌院筻嵵氐卣f,“在我們這開店有一個特點,不要房租?!碑敃r,在鬧市區(qū),一家便利店一年的房租已經高達十幾萬。


蔡軒不懂產業(yè),只關心未來園區(qū)到底能有多少客流。最開始,整個園子也就三四百號人。蔡軒的第一家店開在 A2 樓的一樓的食堂里。面積大概幾十個平方,放了幾個貨架。


開了幾個月后,搬到了新建成的商圈鮮橙廣場,那是BioBAY 至今唯一的商業(yè)廣場。后來鮮橙廣場餐飲企業(yè)變多,便利店又搬到了B2樓的101單元。剛搬來時,門口連路都沒有。蔡軒告訴了BioBAY 的負責人,誰也沒注意,一晚上,路就修好了。


第一年,蔡軒感覺,自己一直都在不停拓荒。2010 年,便利店的來客量、營業(yè)額開始有起色;12 年,人更多了;15年,蔡軒開了第二家店;現在,一家店平均每天的客流能達到七八百人次。


需求量在變大,顧客的需求層次也在變化。10多年里,便利店換了5次裝修。一開始像小超市,賣日常用品。慢慢的,貨架越來越少,餐食變多,主要服務園內上班族的早餐。


有一段時間蘇州咖啡店流行,蔡軒也買了幾套大紅沙發(fā)放在店里。她發(fā)現,很多園內的創(chuàng)業(yè)者,都愿意在紅沙發(fā)上坐下來聊聊。


2012年,蔡軒生孩子前,都是自己收銀,她覺得跟顧客有情感紐帶,“大家都是一起大肚子一起生小孩?!币恍├项櫩拖胭I什么,不用說,她都知道。和公司行政的小姑娘走得比較近,她也聽過公司內的一些“八卦”,諸如行政人員慢慢逆襲成為公司合伙人的勵志故事。當然,也會有公司經營失敗,突然搬走的。


現在回想起來,“那個時候來買東西的,很多都是大佬?!?/strong>蔡軒也見到了很多大佬們生活中的另一面。


一家企業(yè)創(chuàng)始人,每次來都要買一條最貴的煙。她的便利店賣得比外面貴,700 塊錢一條,其他人一聽 700 塊,都會討價還價,只有這位創(chuàng)始人從來不吭聲。店員之間開玩笑,稱呼他是“款爺”。


蔡軒還發(fā)現,高層領導往往吃東西簡單專一,甚至能做到數年來一模一樣。她印象最深的,是丹諾醫(yī)藥創(chuàng)始人馬振坤博士。馬博士工作很勤奮,每天差不多七點半就來上班,晚上加班到很晚,到店里就是買一根玉米,買了七八年。


在蔡軒見過的所有老板里面,“他是最像科學家的?!?/strong>


馬博士吃的玉米,一直都賣三塊九。特色關東煮,也一直賣到現在,還是那個口味。14 年前,一塊錢一粒,現在還是一塊錢一粒。


早年的大佬,卻慢慢不來了。買煙的“款爺”搬去了二期。很多企業(yè),孵化大了以后,就遷到二期和三期。夏天,蔡軒批量給一些公司送飲料,送著送著就發(fā)現他們換地方了。


只有在朋友圈里,她還會看到園內企業(yè)一些動態(tài),尤其是企業(yè)上市的時候,最熱鬧。


02

車坊的飯局已成往事

距離蔡軒便利店約3公里的車坊,則留下了很多BioBAY人的創(chuàng)業(yè)和奮斗記憶。


開拓藥業(yè)創(chuàng)始人童友之回憶,創(chuàng)業(yè)初期缺錢,為了錢燒得慢一點,公司的實驗不能做得太快,他和派格醫(yī)藥創(chuàng)始人徐敏等人,幾乎每天五六點鐘就打卡下班。下班后,三四個人就相約到車坊的大排檔吃飯。


車坊原是吳淞江邊的一個著名的水鄉(xiāng)古鎮(zhèn),曾經是吳縣第三大鎮(zhèn),因為距離BioBAY僅僅三公里左右的距離,是很多人到BioBAY工作后,租房的第一站。


2010年前后,車坊的拆遷房,一個月只要四五百元,就可以租到一個兩室一廳。童友之和另外一個創(chuàng)業(yè)伙伴租了兩室一廳,一直住到 2015年前后才買房。


飯局的常客,還包括納微科技創(chuàng)始人江必旺、盛世泰科創(chuàng)始人余強等人。他們差不多都是上世紀90年代前后的大學畢業(yè)生,后來出國讀書,到美國的大型外企或者生物制藥企業(yè)工作,再回國創(chuàng)業(yè),把公司落戶在BioBAY里。


一群經歷和理念相似的人聚集在一起,很容易產生共鳴。特別是當時,大家創(chuàng)業(yè)處境普遍都很艱難。余強記得,是童友之提議,要報團取暖,“互相之間沒有錢能夠支持對方,就做做心理按摩,相互鼓勵,傾訴苦惱,提供感情支持?!?/span>


車坊的飯局,可以算是心理按摩。當時,做納米微球的納微科技,入園兩三年就實現盈利,需要交稅,在別人都在為生存而發(fā)愁,江必旺“抱怨”稅交的太多?!胺矤栙?,老是氣我們。”童友之笑著回憶起當年的往事。


當然,也有切實的相互幫助。派格醫(yī)藥曾在2011年和2014年獲聯想之星兩輪投資,共200萬美金。之后,徐敏將聯想之星介紹給了童友之,在開拓藥業(yè)2012年天使輪融資時,聯想之星成為非常重要的投資機構。


江必旺、童友之、余強都是是北大畢業(yè)生,在BioBAY的創(chuàng)業(yè)圈子里,北大人不在少數:博瑞醫(yī)藥創(chuàng)始人袁建棟、天演藥業(yè)的羅培志、海貍生物創(chuàng)始人任輝、晶云藥物創(chuàng)始人陳敏華等都是北大校友。


“園內有4家北大人創(chuàng)辦的企業(yè)上了科創(chuàng)板,另外還有2家上了港股和美股?!苯赝湴恋卣f,他現在所在的納米城,包括納微科技在內,敏芯股份、納芯微,三家上市公司創(chuàng)始人全是北大人。


北大人為什么在蘇州工業(yè)園區(qū)成功了?除了化學、生物學科實力強之外,也離不開人才吸引的圈層效應。光是江必旺,每年都會引進一些北大校友來蘇州創(chuàng)業(yè),“到現在起碼引進了十幾家。”


北大社圈活動、商會活動也越來越活越,圈層效應帶來了大量的人才和資源。


當然,人才來了,公司壯大了,產業(yè)發(fā)展起來了,園區(qū)的房價也開始飆升。車坊密密麻麻的拆遷安置房淞澤家園,已經發(fā)展到了8期,仍是很多產業(yè)園區(qū)的上班族租房的廉價選擇,但是每月的租金已經翻了5倍不止,兩室一廳的單間已經漲到了2500元左右。


人們目睹著,獨墅湖邊的一片荒地,如何平地起高樓,貿貿然興起一棟棟居民樓,鉑悅犀湖、花語江南、星湖公館,連成了一片高端社區(qū),圍繞著獨墅湖啟月街1號的人才公寓菁英公寓,成了蘇州科教人才最為聚集的生活區(qū)之一。


再后來,西南方向的尹山湖板塊崛起,更多房子鱗次櫛比地建了起來。地鐵2號線的延長線也通到了獨墅湖,從尹山湖坐到月亮灣,只有3站,不到10分鐘。尹山湖成為更多園區(qū)上班族的經濟適用之選。


車坊的飯局已成往事。很多創(chuàng)業(yè)者感概,大家剛來的時候,關系比現在要近得多。并不是富貴相忘,只是公司越來越大,創(chuàng)業(yè)者也越來越忙,行程表排得滿滿的,再也不可能下午5點就打卡下班。


“以前還能喝酒聊天,現在園區(qū)的這些老總經常到處跑。大家其實不是不見,而是因為時間成本很高?!必惪滇t(yī)療創(chuàng)始人梁波感概,“你走得越遠,可能就會越孤獨。”


而在快速推進的城市化進程中,隨著工業(yè)園區(qū)向南開疆擴土,古鎮(zhèn)車坊作為行政地名,也已經“不復存在”——2012年12月后,正式掛上了“斜塘街道”的牌子。


這些似乎是一個園區(qū)不斷擴大,在人情味上不得不付出的代價。


03

離開的,留下的

BioBAY園內企業(yè)圣諾醫(yī)藥有兩位13年的老員工。


負責人事行政工作的Vicky和負責臨床前研發(fā)的Kelly,分別在2009年5月和7月來到BioBAY。


Kelly是山東人,2009畢業(yè)于東南大學,她的同學們畢業(yè)后大多去了傳統藥企,特別是南京本地的先聲藥業(yè)最受歡迎,但是她卻選擇加入了一個小核酸創(chuàng)新藥公司。


她的工作是開發(fā)可以往IND推動的項目,在她看來,這是“純粹的新藥開發(fā)”。Kelly親歷了圣諾醫(yī)藥第一個小核酸藥物的臨床IND申報,歷時2年半。作為申報資料上的聯系人之一,她天天都在盯著CDE 網站,留意最新的消息。每個審批進度的更新點,她都記得清清楚楚。可以說,她全程參與了從第一個實驗到申報的全過程,這給她的成就感超過所有。


在圣諾13年,她的心里還是有一個小小的執(zhí)念,要把藥推上市,“我以后可以自豪地說,這個藥是我開發(fā)出來的?!?/span>


Vicky是揚州人,中國藥科大學畢業(yè)。負責人事行政工作的她,最清楚公司的變化。10多年里,圣諾醫(yī)藥的員工規(guī)模從最初的七八人發(fā)展到如今的60多號人。


他們經歷了很多個第一次:圣諾醫(yī)藥成立后正式招聘的第一批員工,當時公司只有12個工位,沒有坐滿;蘇州園區(qū)人才公寓的第一批入住者,那時候,菁英公寓剛剛建好,BioBAY就組織員工參觀申請,兩室一廳的裝修新房,一套一千元左右,大家看完,都覺得“真好啊”。


Kelly的孩子還是獨墅湖幼兒園第一批入園的寶貝,后來,家長們在一起聊天才發(fā)現, 很多人都在BioBAY里上班。


當然,15年,人來人往,有人堅守,也有人離開。但大多數人,都在蘇州生物醫(yī)藥的圈子里流動。


特別是創(chuàng)園11年后,2018年,BioBAY迎來了發(fā)展小高峰。人才更加頻繁在生物公司、各個企業(yè)和資本之間流動了起來。


同年,麥肯錫一份咨詢報告介紹國內的產業(yè)園區(qū)案例,只提到了BioBAY。這份報告吸引了華潤一位員工前來蘇州調研。這次印象深刻的調研,在這位華潤的員工心中埋下了一顆種子。后來她從老牌央企辭職,蘇州成為了她投入新興產業(yè)的第一選擇。


最令人感慨的是,15年,BioBAY的人才吸引力,已經發(fā)生了巨大的改變。早年,張佩琢在招聘網站上,很少看到有醫(yī)藥領域的中高級科技人才把蘇州作為首選工作地,不得已,他招人的時候只能先在上海入職,再慢慢吸引到蘇州。


等到了2018年,園內企業(yè)思納福創(chuàng)始人盛廣濟從北京到蘇州創(chuàng)業(yè),北京公司里有接近30位的員工跟著他一起來了蘇州?!斑€有一批一起創(chuàng)業(yè)的朋友,我們不約而同都來了蘇州?!彼貞?,“剛開始京蘇兩地辦公,有一段時間在高鐵上偶遇,很意外,才知道大家都是去蘇州?!?/span>


蘇州生物醫(yī)藥的人才圈子越來越大。城市的人才結構、人口結構,也已經發(fā)生了巨大的變化。


04

故事總有不同的版本,

但一些感受只屬于個人

現在,當人們講起B(yǎng)ioBAY這15年,故事總是有不同版本。但無論局外人如何好奇這15年到底發(fā)生了什么,有一些感受只屬于個人。


作為一個新藥公司的創(chuàng)始人,童友之最大的感概是,“總是很艱難。跟其他創(chuàng)業(yè)者不一樣,十年可能都賺不到一分錢,而且你也不知道將來是否能盈利,哪一天能盈利。這是一個非常痛苦的行業(yè)。”


但是正因如此,每一個創(chuàng)新藥企的創(chuàng)始人,都在不斷地尋找自己企業(yè)的出路?!白非髣?chuàng)新的欲望非常強烈,想尋找機會的欲望非常強烈。” 說這些話的時候,他的眼神里充滿神采。10多年前,在上海新天地的咖啡館,他和派格生物的創(chuàng)始人徐敏第一次見面,徐敏勸他堅決不要創(chuàng)業(yè)。倏忽已經10多年,如今他的企業(yè)已經上市,但是還在尋找創(chuàng)新的出路。


江必旺則記得,自己剛到蘇州的時候,還很年輕,經常被誤認為是學生。后來創(chuàng)業(yè),有點愁白了頭,特別是公司上市,愁得更多了,難有情緒釋放的時候。


還有一些感受只屬于梁波,“我們這群人回國以后,就是個試錯的過程。你試了100次,可能99次錯了一次對了,你堅持下來就贏了?!彼麆?chuàng)業(yè)10年最大的感受是,“能力是逼出來的,成功是熬出來的?!?/span>


余強則和我們講了一個對他觸動很大的故事。


特立氟胺是盛世泰科研制的一款治療罕見病多發(fā)性硬化癥的首仿藥,余強當時預估中國的患病群體規(guī)??赡苤挥行兹f人,但是2014年,該藥剛提交IND的時候,蘇州電視臺等當地媒體做了報道,“很多患者打電話給蘇州電視臺,被攙扶著走到我們公司要藥。等我們的首仿藥準備報NDA的時候,我們在藥監(jiān)局的聯系電話,被患者都打爆掉了,天天來問這個藥什么時候上市。”


后來,生物醫(yī)藥行業(yè)對公眾生活的重要性,因為一場出人意料的重大疫情,被人們看得更清楚。納微、開拓、海貍生物等企業(yè)和新冠相關的產品,在疫情下,開始和人們的日常生活有了更緊密的聯系。


對Kelly和Vicky這些在園內工作10多年的普通員工來說,從學校畢業(yè)到成家立業(yè),BioBAY意味整個青春和奮斗。


沒有人能夠統計出,這個城市里、工業(yè)園區(qū)內,有多少人從事著Kelly和Vicky這樣的和生物醫(yī)藥直接或者間接相關的工作。面上的數據是,僅僅是BioBAY內的企業(yè),就約為35000人提供了就業(yè)崗位。


在歷史上,產業(yè)變遷總是帶來人的流動。無論是淘金移民潮,礦業(yè)移民潮,還是后來制造業(yè)興盛的蘇州,成為一大勞務輸入城市。BioBAY 15年,背后更具人情味的部分,是人流動的15年——一群人,前往蘇州,通過科學證明自己,也幫助科學慢慢取代實體制造業(yè)。


蘇州工業(yè)園區(qū)也不是傳統意義上的工業(yè)區(qū),在這個產業(yè)園區(qū)和周邊的社區(qū)緊密結合的新城區(qū)里,無論是創(chuàng)業(yè)者、科學家、還是產業(yè)生態(tài)圈、產業(yè)鏈上的每一個人,都希望享有一個平實卻能安居樂業(yè)的環(huán)境。


他們也的確在這座新城區(qū)建立了自己的生活:他們孩子在這里長大,成為了新蘇州人。他們對這座城市生物醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展的記憶,未來也將納入蘇州的城市記憶刻度中。


一個科學的城市建設,城市的科學性建立在人情味之上。在蘇州東南的獨墅湖邊,一個新的城區(qū)在15年里發(fā)生了巨大的變遷,一種嶄新的生活可能在這里展開——這才是BioBAY 15年的發(fā)展圖景里,最令人感動之處。