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我國(guó)血管介入高值耗材產(chǎn)業(yè)發(fā)展超過(guò)二十年，球囊這一重要單品一直是難越的關(guān)山。
在PCI（經(jīng)皮冠狀動(dòng)脈介入治療）球囊市場(chǎng)，超過(guò)70%的市場(chǎng)仍然由雅培、波士頓科學(xué)、美敦力等進(jìn)口企業(yè)主導(dǎo)，和冠脈支架80%的國(guó)產(chǎn)率呈現(xiàn)倒掛。
在這個(gè)進(jìn)口企業(yè)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位的市場(chǎng)，能與進(jìn)口企業(yè)打擂臺(tái)的國(guó)產(chǎn)品牌鳳毛麟角?？偛课挥谙愀?，生產(chǎn)基地位于深圳的業(yè)聚醫(yī)療，其產(chǎn)品銷(xiāo)售到全球逾70個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是為數(shù)不多能與進(jìn)口競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)。業(yè)聚醫(yī)療是唯一一家總部位于中國(guó)，而能在PCI技術(shù)發(fā)達(dá)的日本占據(jù)市場(chǎng)份額第二、于美國(guó)、歐洲等海外市場(chǎng)份額也排名靠前。
國(guó)內(nèi)血管介入產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史中，業(yè)聚醫(yī)療是繞不開(kāi)的一家企業(yè)，業(yè)聚醫(yī)療被看作是中國(guó)球囊產(chǎn)業(yè)的起源。
最近，業(yè)聚醫(yī)療向港交所遞交上市申請(qǐng)。業(yè)聚醫(yī)療覆蓋血管介入行業(yè)多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，包括冠脈介入、外周介入、結(jié)構(gòu)性心臟病、神經(jīng)介入。根據(jù)招股書(shū)，盡管?chē)?guó)內(nèi)同業(yè)受到帶量采購(gòu)沖擊，但其業(yè)績(jī)依然實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，2021年?duì)I收1.16億美元，同比上升約30%。
業(yè)聚多年踐行的全球化戰(zhàn)略或許是業(yè)聚如今脫穎而出的關(guān)鍵。
二十年前，在國(guó)內(nèi)血管介入行業(yè)仍處于起步階段時(shí)，業(yè)聚選擇了出海的道路，這為今天業(yè)聚醫(yī)療迎接帶量采購(gòu)挑戰(zhàn)時(shí)鍛造了更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，在行業(yè)整合中具備更強(qiáng)的成本控制能力和研發(fā)能力。
業(yè)聚是如何出海成功的？未來(lái)，業(yè)聚新十年將如何布局？動(dòng)脈網(wǎng)采訪了業(yè)聚醫(yī)療。
兩代人堅(jiān)守， 建成心血管介入器械世界級(jí)工廠
業(yè)聚醫(yī)療由錢(qián)學(xué)雄老先生創(chuàng)立于2000年。2000年，正是國(guó)內(nèi)血管介入行業(yè)發(fā)展的拐點(diǎn)。一邊是PCI療法開(kāi)始在國(guó)內(nèi)普及，手術(shù)量高速增長(zhǎng)，1999—2001年全國(guó)冠心病介入治療病例注冊(cè)登記資料顯示，每年完成的例數(shù)較上年增加40%。另一方面，國(guó)產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始在浪潮中誕生。
在選擇創(chuàng)業(yè)之前，錢(qián)學(xué)雄老先生已經(jīng)深耕亞太心血管市場(chǎng)多年，曾協(xié)助Cordis開(kāi)拓心臟起搏器的亞太區(qū)市場(chǎng)，他比別人更敏銳地感知到拐點(diǎn)的到來(lái)。
錢(qián)學(xué)雄先生跨越兩個(gè)世紀(jì)的職業(yè)生涯見(jiàn)證了亞太心血管市場(chǎng)的崛起，同時(shí)也抓住了全球心血管市場(chǎng)騰飛的兩個(gè)關(guān)鍵機(jī)遇。
第一個(gè)機(jī)遇是參與了國(guó)際巨頭開(kāi)拓亞太市場(chǎng)的拓荒期，在市場(chǎng)空白時(shí)積累大量行業(yè)資源。
上世紀(jì)50年代，錢(qián)學(xué)雄先生從上海到香港，在藥廠工作的經(jīng)歷讓其與醫(yī)療行業(yè)結(jié)緣。在藥廠合并后，錢(qián)學(xué)雄先生在70年代開(kāi)始協(xié)助全球領(lǐng)先的心血管醫(yī)療器械制造商Cordis開(kāi)墾亞洲市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，Cordis是世界上兩家掌握心臟起搏器的企業(yè)之一。而亞洲其時(shí)還沒(méi)有醫(yī)院為病人安裝心臟起搏器。該公司1985年出售心臟起搏器業(yè)務(wù)后，便著力發(fā)展心導(dǎo)管業(yè)務(wù)。
在幫助Cordis分銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，錢(qián)學(xué)雄先生和亞太地區(qū)的醫(yī)生，特別是日本的醫(yī)生建立了深厚的關(guān)系。日本PCI醫(yī)生能夠處理復(fù)雜的病變，在業(yè)內(nèi)具有權(quán)威的影響力，所以他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可對(duì)其他市場(chǎng)，例如東南亞、歐洲、美國(guó)和中國(guó)的醫(yī)生有舉足輕重的影響，業(yè)聚醫(yī)療前期在日本市場(chǎng)的成功，對(duì)于日后業(yè)聚品牌知名度的建立和產(chǎn)品的研發(fā)有很大的幫助。
第二個(gè)機(jī)遇是創(chuàng)立業(yè)聚醫(yī)療抓住了全球PCI介入手術(shù)量高速發(fā)展契機(jī)，在全球血管介入市場(chǎng)占據(jù)一席之地。
1996年，隨著強(qiáng)生收購(gòu)了Cordis，錢(qián)老先生的亞太區(qū)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)也結(jié)束，雖然已過(guò)花甲之年，但他對(duì)心臟醫(yī)療技術(shù)的熱情卻未有減退。2000年錢(qián)老先生便創(chuàng)辦業(yè)聚醫(yī)療，開(kāi)始心血管介入業(yè)務(wù)。
錢(qián)老先生是把PCI治療技術(shù)引進(jìn)中國(guó)的先驅(qū)之一，為心血管疾病這一頭號(hào)殺手引入創(chuàng)新介入療法，他協(xié)助培訓(xùn)內(nèi)地醫(yī)生做心臟導(dǎo)管手術(shù)。他還記得，起初中國(guó)一年做幾十個(gè)心臟導(dǎo)管手術(shù)，第二年已是幾百個(gè);到了2009年，中國(guó)做了二十萬(wàn)個(gè)心臟導(dǎo)管手術(shù)，超過(guò)了日本。
錢(qián)學(xué)雄老先生與錢(qián)氏一族同樣滿腔愛(ài)國(guó)情懷，族中兄弟、心系中國(guó)的錢(qián)學(xué)森先生投身中國(guó)航天事業(yè)，而錢(qián)學(xué)雄老先生則埋頭建立屬于中國(guó)人的國(guó)際醫(yī)療產(chǎn)品品牌。錢(qián)學(xué)雄先生從1999年開(kāi)始自主研發(fā)心臟支架。2001年在深圳福田區(qū)設(shè)立世界級(jí)的制造工廠，成為首批支持福田保稅區(qū)的企業(yè)家。
2001年9月，業(yè)聚醫(yī)療首個(gè)球囊導(dǎo)管獲得日本PMDA的批準(zhǔn)。2005年，業(yè)聚收購(gòu)了Orbus Medical,獲得了其位于美國(guó)的研發(fā)中心和荷蘭的生產(chǎn)基地，并且擴(kuò)大了在歐洲的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
而后，業(yè)聚醫(yī)療依靠多元、創(chuàng)新的的產(chǎn)品組合在亞太及歐洲市場(chǎng)建立品牌知名度。
2007年，業(yè)聚第一代Sapphire獲得CE認(rèn)證，標(biāo)志著業(yè)聚Sapphire球囊導(dǎo)管產(chǎn)品系列的開(kāi)端，這款產(chǎn)品在全球市場(chǎng)冠脈介入市場(chǎng)獲得廣泛認(rèn)可。2008年，旗下ScoreFlex刻痕球囊獲得CE認(rèn)證。在2013年，業(yè)聚醫(yī)療推出應(yīng)用了獨(dú)家抗體涂層技術(shù)的COMBO 雙療法支架，也是世界上首款及唯一一款能促進(jìn)血管自愈的支架。
經(jīng)過(guò)十?dāng)?shù)年的穩(wěn)打穩(wěn)扎，錢(qián)永勛在2016年接任行政總裁，重新策劃企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖。業(yè)聚醫(yī)療迎來(lái)快速發(fā)展，開(kāi)始進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)業(yè)務(wù)范圍也從冠脈介入器械開(kāi)始拓展到外周PTA球囊領(lǐng)域，今年更進(jìn)入了腦神經(jīng)介入及結(jié)構(gòu)性心臟病領(lǐng)域。
除了錢(qián)氏家族兩代人的投入，一支專業(yè)化、國(guó)際化的管理隊(duì)伍也為業(yè)聚醫(yī)療躋身行業(yè)前茅提供很強(qiáng)大的助力。
在專業(yè)化方面，業(yè)聚董事劉桂禎女士擁有香港大學(xué)法學(xué)學(xué)位和英國(guó)華威大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)法碩士學(xué)位，加入業(yè)聚醫(yī)療前，曾任職國(guó)際投行摩根士丹利的董事總經(jīng)理，在法律、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)及管理方面擁有超過(guò)20年的經(jīng)驗(yàn)。而來(lái)自美國(guó)的技術(shù)總監(jiān)Robert Cottone，曾任職Cordis Corporation，及創(chuàng)辦Orbus Medical Technology，精通支架和球囊的源頭創(chuàng)新、設(shè)計(jì)與優(yōu)化，國(guó)際化方面，其商務(wù)總監(jiān)來(lái)自歐洲，而不同辦公室也由熟悉當(dāng)?shù)厥聞?wù)的當(dāng)?shù)毓芾砣藛T負(fù)責(zé)。
經(jīng)過(guò)兩代人的開(kāi)拓，就2021年P(guān)CI球囊的銷(xiāo)量而言，業(yè)聚在日本市場(chǎng)排名第二，在歐洲市場(chǎng)排名第四，在中國(guó)境內(nèi)及美國(guó)市場(chǎng)均排名第六。也是海外市場(chǎng)中排名最前的中國(guó)廠家。按PTA球囊銷(xiāo)量計(jì)算，業(yè)聚在日本市場(chǎng)排名第三，在美國(guó)市場(chǎng)排名第四。
過(guò)硬的產(chǎn)品性能、安全和質(zhì)量都使業(yè)聚醫(yī)療已成為心臟科醫(yī)生中家傳戶曉的品牌。業(yè)聚醫(yī)療的發(fā)展證明，中國(guó)市場(chǎng)不僅有市場(chǎng)資源和人口紅利優(yōu)勢(shì)，在醫(yī)療制造這個(gè)高門(mén)檻的市場(chǎng)也能實(shí)現(xiàn)品牌輸出。
全球化路線如何獲得成功
眾所周知，國(guó)內(nèi)高值耗材企業(yè)一直難以突破海外市場(chǎng)。海外市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻高、競(jìng)爭(zhēng)激烈、本地化要求高。
尤其是對(duì)于血管介入醫(yī)生來(lái)說(shuō)，他們?cè)谶x擇醫(yī)療器械時(shí)，都是考慮到產(chǎn)品的安全性、品質(zhì)和功能性，所以全球的醫(yī)生都傾向于選擇波士頓科學(xué)、美敦力這樣的知名品牌，醫(yī)生的選擇提升了入行門(mén)檻，因此新品牌并不容易進(jìn)入到醫(yī)生的眼簾。
國(guó)產(chǎn)球囊雖然在治療普通病變上和進(jìn)口幾乎無(wú)異，但在治療復(fù)雜病變表現(xiàn)、產(chǎn)品的多元性、生產(chǎn)規(guī)模上和頭部企業(yè)尚存在不小的差距。所以國(guó)產(chǎn)球囊市場(chǎng)占有率一直較低，國(guó)產(chǎn)低價(jià)的策略也無(wú)法在海外復(fù)制。
在國(guó)內(nèi)血管介入市場(chǎng)受到集采影響下，海外市場(chǎng)的重要性更加突出，海外市場(chǎng)成為抗風(fēng)險(xiǎn)和做大蛋糕的唯一方法。業(yè)聚醫(yī)療在打開(kāi)海外市場(chǎng)方面有哪些經(jīng)驗(yàn)？能夠?yàn)閲?guó)內(nèi)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)帶來(lái)哪些啟示？
摸索海外市場(chǎng)二十年的故事和經(jīng)驗(yàn)或許難以簡(jiǎn)單地概括，時(shí)移世易，海外市場(chǎng)的變化極快，策略需要不斷靈活調(diào)整。但業(yè)聚醫(yī)療高管團(tuán)隊(duì)坦言，有三方面的能力，業(yè)聚醫(yī)療一如既往地持續(xù)加注。
業(yè)聚醫(yī)療表示：“一家醫(yī)療器械企業(yè)的成功主要基于研發(fā)、運(yùn)營(yíng)以及商業(yè)化能力。研發(fā)能力方面，我們?cè)谛袠I(yè)過(guò)往20年的經(jīng)驗(yàn)印證了我們研發(fā)能力，開(kāi)發(fā)了多款創(chuàng)新以及受醫(yī)生歡迎的產(chǎn)品，例如市場(chǎng)首款1.75mm，和日本首獲批的刻痕球囊、推出時(shí)Profile最小的Sapphire II Pro CTO球囊、市場(chǎng)獨(dú)有的雙療法支架等。
在運(yùn)營(yíng)方面，從研發(fā)到量產(chǎn)中間也有可能經(jīng)歷很多難題，而我們產(chǎn)品已大規(guī)模生產(chǎn)，但依然保持產(chǎn)品質(zhì)量。2020年底，美國(guó)FDA派員到廠房進(jìn)行突擊檢查，最后得出零缺陷的結(jié)論，反映我們的運(yùn)營(yíng)能力。
第三方面是商業(yè)化能力的建設(shè)，在商業(yè)化方面，業(yè)聚2021年已將超過(guò)86萬(wàn)件PCI球囊銷(xiāo)往世界各地。這得益于我們完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，以及直銷(xiāo)和分銷(xiāo)并用的策略?！?/span>
在全球市場(chǎng)的商業(yè)化策略上，業(yè)聚醫(yī)療的策略是將全球市場(chǎng)分為兩大類。
業(yè)聚醫(yī)療高管團(tuán)隊(duì)表示：“在全球市場(chǎng)的布局上，我們將市場(chǎng)分為兩大類，其中一類是成熟市場(chǎng)，即我們?cè)诋?dāng)?shù)氐尼t(yī)院覆蓋率已較高的地區(qū)，例如日本、歐洲和亞太地區(qū)。另一類是快速增長(zhǎng)市場(chǎng)，我們?cè)谶@些市場(chǎng)的醫(yī)院覆蓋有較大的增長(zhǎng)空間?！?/span>
對(duì)于成熟市場(chǎng)，業(yè)聚醫(yī)療的醫(yī)院覆蓋率較高，相對(duì)較難以同樣的產(chǎn)品以擴(kuò)張市場(chǎng)的方式達(dá)到收入增長(zhǎng)，因此業(yè)聚醫(yī)療的策略是推動(dòng)新產(chǎn)品在成熟市場(chǎng)落地。例如在業(yè)聚醫(yī)療具有優(yōu)勢(shì)的日本市場(chǎng)，去年，業(yè)聚就在球囊、支架產(chǎn)品之上，推出新的導(dǎo)引延長(zhǎng)導(dǎo)管。這些新產(chǎn)品能夠和原有產(chǎn)品相輔相成。同時(shí)，業(yè)聚亦會(huì)著力于產(chǎn)品的更新?lián)Q代，推出性能更好的產(chǎn)品，維護(hù)既有的市場(chǎng)份額。
對(duì)于快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，業(yè)聚醫(yī)療醫(yī)院覆蓋數(shù)量有待提升，業(yè)聚醫(yī)療的重點(diǎn)是提升醫(yī)院覆蓋率，依靠獨(dú)家產(chǎn)品撕開(kāi)巨頭包圍圈。
“要在較新的市場(chǎng)鋪開(kāi)覆蓋率，首先就是要帶進(jìn)公司獨(dú)有的產(chǎn)品。因?yàn)獒t(yī)療器械的品質(zhì)和性能關(guān)系到手術(shù)成功與否，以及患者的病情。因此，當(dāng)兩個(gè)性能一樣的產(chǎn)品讓醫(yī)生選擇時(shí)，醫(yī)生一定會(huì)選擇慣用的品牌。因此，產(chǎn)品的獨(dú)特性在進(jìn)入新市場(chǎng)相當(dāng)關(guān)鍵?！?/span>
以美國(guó)市場(chǎng)為例，2017年業(yè)聚醫(yī)療開(kāi)始進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，2018年在美國(guó)推出了首款獲美國(guó)FDA批準(zhǔn)的1.00mm慢性完全閉塞CTO球囊 Sapphire II Pro，當(dāng)時(shí)是市場(chǎng)直徑最小的CTO(慢性完全閉塞)球囊，這一策略迅速打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
業(yè)聚醫(yī)療全球化的經(jīng)驗(yàn)或許告訴我們一個(gè)道理，海外市場(chǎng)作為全球血管介入高值耗材產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地，國(guó)內(nèi)企業(yè)想要打開(kāi)海外市場(chǎng)最終拼的是內(nèi)功。
迎接集采挑戰(zhàn)， 打造第二增長(zhǎng)曲線
當(dāng)下，關(guān)于國(guó)內(nèi)血管介入市場(chǎng)的討論幾乎都避不開(kāi)集采話題，集采來(lái)臨產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的普通球囊品種面臨集采降價(jià)，市場(chǎng)空間壓縮風(fēng)險(xiǎn)。在2020年七省區(qū)實(shí)施的冠脈球囊?guī)Я坎少?gòu)中，球囊價(jià)格從3413元降至265元。
業(yè)聚醫(yī)療將如何應(yīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)集采變化？
一方面，業(yè)聚認(rèn)為集采有挑戰(zhàn)也有機(jī)遇。從中標(biāo)表現(xiàn)來(lái)看，業(yè)聚醫(yī)療在球囊集采中表現(xiàn)不俗，在2020年的七省冠狀動(dòng)脈球囊擴(kuò)張導(dǎo)管類集采結(jié)果中，業(yè)聚醫(yī)療預(yù)擴(kuò)類、后擴(kuò)類多個(gè)產(chǎn)品中標(biāo)。
根據(jù)業(yè)聚醫(yī)療招股書(shū)，業(yè)聚醫(yī)療中國(guó)市場(chǎng)收入占比從2019年的8.6%上升到2021年的14.7%，收入更在此期間翻了一倍。業(yè)聚通過(guò)集采機(jī)遇提升了在中國(guó)市場(chǎng)的份額。從毛利率上看，業(yè)聚醫(yī)療的毛利率也未受到影響，2019年、2020年以及2021年，業(yè)聚醫(yī)療的毛利率分別為67.9%、65.6%和69.7%。
業(yè)聚醫(yī)療高管表示：“集采政策為我們提供了重要的契機(jī)將中國(guó)市場(chǎng)從以往的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)模式，改為建立直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。這也是我們毛利沒(méi)有受很大影響的原因之一。事實(shí)上，我們認(rèn)為集采無(wú)疑是為公司帶來(lái)很大的機(jī)遇。目前，國(guó)內(nèi)PCI球囊市場(chǎng)市占率前四的品牌都是來(lái)自海外，占了整個(gè)中國(guó)球囊市場(chǎng)的約70%。醫(yī)療器械國(guó)產(chǎn)化是大趨勢(shì)，因此國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品仍有很大的市場(chǎng)提升空間。而我們?cè)诤Ｍ獯蟮氖袌?chǎng)，包括日本、歐洲、亞太地區(qū)和美國(guó)都有很好的口碑，屬于國(guó)產(chǎn)的產(chǎn)品但有進(jìn)口產(chǎn)品的質(zhì)量。因此在國(guó)產(chǎn)替代的進(jìn)程中占據(jù)有利位置?！?/strong>
另一方面，全球化布局也讓業(yè)聚醫(yī)療在抵御集采風(fēng)險(xiǎn)上有天然優(yōu)勢(shì)。
業(yè)聚醫(yī)療高管表示：“業(yè)聚與很多國(guó)內(nèi)同業(yè)不同的是，產(chǎn)品銷(xiāo)往全球70多個(gè)國(guó)家，收入約85%是來(lái)自海外市場(chǎng)，而產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用都是由龐大的市場(chǎng)分擔(dān)，因此更有空間在集采下以價(jià)換量，擴(kuò)大集團(tuán)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的醫(yī)院覆蓋和市占率。另一方面，雖然部分產(chǎn)品被納入集采范圍，但集團(tuán)仍會(huì)繼續(xù)開(kāi)發(fā)一些屬于非集采的高性能和品質(zhì)的產(chǎn)品，提高盈利能力?！?/span>
毫無(wú)疑問(wèn)，集采也加速國(guó)內(nèi)球囊產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新速度，這也與業(yè)聚醫(yī)療的布局趨勢(shì)不謀而合。
業(yè)聚醫(yī)療的產(chǎn)品創(chuàng)新主要沿著兩個(gè)方向行進(jìn)。
一方面是豐富現(xiàn)有的冠脈和外周介入的產(chǎn)品組合，同時(shí)積極為現(xiàn)有產(chǎn)品升級(jí)換代。業(yè)聚留意到在冠脈和外周介入領(lǐng)域近年提倡“介入無(wú)植入”，并循這個(gè)方向完善冠脈介入產(chǎn)品線，公司也積極在這方面進(jìn)行布局。對(duì)于藥物洗脫球囊（DEB）產(chǎn)品，目前市面上普遍的DEB都是載有紫杉醇，而業(yè)聚醫(yī)療正研發(fā)的DEB載藥西羅莫司，不僅在藥物的選擇上更安全，也提升藥物釋放效果。
業(yè)聚也深知，球囊產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力除了體現(xiàn)在病灶治療所用的器械，病灶預(yù)處理的器械也非常關(guān)鍵，把病灶處理得平整，才能提升藥物支架或球囊所發(fā)揮的功效。業(yè)聚的Scoreflex NC刻痕跡球囊是全球外徑最小的刻痕跡球囊，去年底獲FDA批準(zhǔn)后，今年初在美國(guó)推出，獲得非常正面的市場(chǎng)反應(yīng)。此外，公司已在Scoreflex NC基礎(chǔ)上研發(fā)出Scoreflex Trio三導(dǎo)絲刻痕防滑（non-slip）球囊。這款產(chǎn)品于去年10月份在日本上市，成為日本僅有的兩款non-slip球囊產(chǎn)品之一。
業(yè)聚管理層認(rèn)為，提倡“介入無(wú)植入”的最核心原因使減少長(zhǎng)期服用兩種薄血藥。在支架產(chǎn)品上，業(yè)聚目前在售的支架Combo Plus雙療法支架就可以解決病人需要長(zhǎng)期服用兩種抗凝血藥的問(wèn)題。這款支架使用了業(yè)聚獨(dú)家的抗體涂層技術(shù)，也是全球首款及唯一一款能促進(jìn)血管自愈的藥物及抗體雙涂層支架，即使是急性冠脈綜合癥（ACS）患者，亦可選擇3個(gè)月短期DAPT。
業(yè)聚醫(yī)療也在積極地?cái)U(kuò)展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，除了原有的心血管和外周產(chǎn)品，現(xiàn)正開(kāi)發(fā)腦神經(jīng)產(chǎn)品，并攜手歐洲的合作伙伴成立從事結(jié)構(gòu)性心臟病瓣膜產(chǎn)品的合資公司。
業(yè)聚醫(yī)療選擇擴(kuò)張領(lǐng)域，并非跟風(fēng)式投入，而是建立在已有業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)上。
神經(jīng)介入領(lǐng)域產(chǎn)品原理和冠脈介入外周介入類似，結(jié)構(gòu)性心臟病操作的醫(yī)生和冠脈介入醫(yī)生是同一群體，同時(shí)，這兩大市場(chǎng)都處于高速增長(zhǎng)中，這給了業(yè)聚拓展業(yè)務(wù)的底氣和信心。
在結(jié)構(gòu)性心臟病領(lǐng)域，業(yè)聚已經(jīng)商業(yè)化的產(chǎn)品是一款針對(duì)嚴(yán)重三尖瓣反流的產(chǎn)品TricValve，2020年底獲得了FDA突破性設(shè)備稱號(hào)?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的心臟瓣膜產(chǎn)品都是濕瓣膜，而TricValve則是干瓣膜，大大簡(jiǎn)化了手術(shù)的操作程序，呼應(yīng)了公司“化繁為簡(jiǎn)”的開(kāi)發(fā)理念。目前，針對(duì)三尖瓣的產(chǎn)品寥寥可數(shù)，除了TricValve以外，只有雅培及愛(ài)德華生命科學(xué)有相應(yīng)的商業(yè)化產(chǎn)品。TricValve作為公司結(jié)構(gòu)性心臟領(lǐng)打頭炮的產(chǎn)品，不僅可以打響品牌知名度，更為病患和醫(yī)生提供更安全的治療方案。
在神經(jīng)介入領(lǐng)域，借助業(yè)聚醫(yī)療多年在心血管方面的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)平臺(tái)開(kāi)發(fā)相關(guān)的產(chǎn)品，目前管線項(xiàng)目中亦有豐富的產(chǎn)品，當(dāng)中神經(jīng)球囊導(dǎo)管已經(jīng)提向國(guó)家藥監(jiān)局提交申請(qǐng)，其他管線產(chǎn)品亦包括神經(jīng)抽吸導(dǎo)管、取栓裝置等等。
總的來(lái)看，業(yè)聚醫(yī)療在血管介入市場(chǎng)擁有稀缺的海外市場(chǎng)拓展能力，全球化意味著要有一流的產(chǎn)品、一流的管理平臺(tái)和人才以及一流的研發(fā)能力。隨著國(guó)內(nèi)血管介入行業(yè)發(fā)展進(jìn)入新時(shí)代，全球化的能力越來(lái)越重要，借助港交所上市的契機(jī)，業(yè)聚醫(yī)療將加速發(fā)展，開(kāi)啟新的征程。
[1] 高潤(rùn)霖主持的1999—2001年全國(guó)第3次冠心病介入治療病例注冊(cè)登記資料分析顯示[19]，每年完成例數(shù)較上年增加40%左右。
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