近日，長(zhǎng)沙邁迪克智能科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“邁迪克”或“公司”）宣布，公司于今年4月完成數(shù)千萬(wàn)元人民幣A+輪融資。本輪融資由山藍(lán)資本領(lǐng)投，海創(chuàng)母基金跟投，長(zhǎng)海資本擔(dān)任本輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。本輪融得資金將主要用于建設(shè)研發(fā)生產(chǎn)基地，開(kāi)發(fā)更多醫(yī)療/生命科學(xué)領(lǐng)域新產(chǎn)品，以及海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售。目前，公司已經(jīng)正式啟動(dòng)B輪融資的前期準(zhǔn)備工作。
IVD和生命科學(xué)自動(dòng)化是多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域的剛性需求，市場(chǎng)高達(dá)千億
不同的IVD和生命科學(xué)實(shí)驗(yàn)雖然反應(yīng)原理和實(shí)驗(yàn)過(guò)程復(fù)雜多樣，但他們都有一個(gè)共同特點(diǎn)——需要經(jīng)過(guò)取樣、分裝、振動(dòng)、靜置等物理前處理過(guò)程。在對(duì)檢測(cè)速度和檢測(cè)通量要求越來(lái)越高的今天，除了核心儀器的迭代，IVD和生命科學(xué)儀器的自動(dòng)化也成為了制約整個(gè)行業(yè)發(fā)展的重要命題。以新冠檢測(cè)場(chǎng)景為例，隨著各個(gè)地方加大力量配置各類(lèi)PCR機(jī)器，檢測(cè)設(shè)備本身已經(jīng)不是制約因素，更重要的難點(diǎn)其實(shí)在于采樣后如何快速地混裝、開(kāi)蓋、移液等物理過(guò)程的自動(dòng)化操作過(guò)程中，自動(dòng)化的需求愈發(fā)突出。然而，目前我國(guó)自動(dòng)化檢測(cè)設(shè)備的覆蓋率不足10%，僅在分子核酸領(lǐng)域，自動(dòng)化設(shè)備的缺口就高達(dá)20萬(wàn)臺(tái)，潛在市場(chǎng)空間極大。
除了新冠以外，血篩、生物冷鏈、化學(xué)發(fā)光、質(zhì)譜、分子甲基化…生命科學(xué)自動(dòng)化應(yīng)用場(chǎng)景廣闊，潛在市場(chǎng)高達(dá)上千億。在自動(dòng)化的加持下，下游企業(yè)能夠?yàn)榭蛻?hù)提供更加精準(zhǔn)、高效、省力、防污染的解決方案，在臨床、藥企、CRO、疾控、血站、漿站、海關(guān)等各類(lèi)應(yīng)用場(chǎng)景都有著相當(dāng)剛性的應(yīng)用。
邁迪克：五年磨一劍，堅(jiān)持原研自主，成為中國(guó)移液工作站制造頭部企業(yè)
邁迪克成立于2016年，始終秉持著實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化、信息化、智能化的愿景，致力于打造國(guó)內(nèi)最領(lǐng)先的專(zhuān)注于生命科學(xué)領(lǐng)域自動(dòng)化的平臺(tái)型企業(yè)。
在有些外行看來(lái)，自動(dòng)化行業(yè)比較像傳統(tǒng)的制造業(yè)，主要生產(chǎn)過(guò)程是對(duì)來(lái)料進(jìn)行組裝，這種模式下整體毛利率不高，技術(shù)壁壘不大，企業(yè)難以持久發(fā)展。與其他很多企業(yè)不同的是，邁迪克從創(chuàng)立之初就堅(jiān)持全部自主原研的發(fā)展思路，其動(dòng)力系統(tǒng)、軌道、物理模塊、軟件算法完全自主開(kāi)發(fā)，從而在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的自動(dòng)化行業(yè)中脫穎而出。
邁迪克全自動(dòng)核酸提取工作站
自主化的硬件和軟件除了性能過(guò)硬、成本可控的優(yōu)勢(shì)以外，更重要的特點(diǎn)是可以根據(jù)不同的客戶(hù)和各異的應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行快速的產(chǎn)品升級(jí)和迭代，這就不得不提到邁迪克“模塊化設(shè)計(jì)”的理念。所謂模塊化設(shè)計(jì)，就是在設(shè)計(jì)和制造時(shí)，將各功能模塊獨(dú)立分拆，根據(jù)客戶(hù)需求進(jìn)行定制化的“搭積木式”拼接，以低成本實(shí)現(xiàn)高速開(kāi)發(fā)迭代。在本次抗疫的過(guò)程中，“模塊化設(shè)計(jì)”的優(yōu)勢(shì)被體現(xiàn)得淋漓盡致：核酸檢測(cè)的需求從單管自動(dòng)提取，到五混一、十混一、到最終二十混一+全自動(dòng)化提取，需求是不斷變化的，邁迪克得以牢牢抓住本次新冠的機(jī)遇，始終推出最新的解決方案，并成為國(guó)內(nèi)多家龍頭IVD企業(yè)的核心供應(yīng)商。
截止到今年上半年，公司實(shí)現(xiàn)核酸自動(dòng)提取系列產(chǎn)品（包括分杯系統(tǒng)、核酸自動(dòng)化提取儀、核酸全自動(dòng)工作站）市占率第一。在國(guó)內(nèi)，公司已完成全國(guó)30余個(gè)省市的覆蓋，并提供儀器+耗材的整體解決方案，給大B端企業(yè)、醫(yī)院/疾控系統(tǒng)和經(jīng)銷(xiāo)商提供多種多樣的選擇；在海外，公司已經(jīng)建立線(xiàn)上/線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道和售后體系，在東南亞、歐美、南美均有良好的銷(xiāo)售。
時(shí)刻準(zhǔn)備后新冠時(shí)代的考驗(yàn)：產(chǎn)品線(xiàn)齊全，第二第三增長(zhǎng)曲線(xiàn)明確
邁迪克擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)、研發(fā)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，為公司產(chǎn)品從研發(fā)到銷(xiāo)售的閉環(huán)提供了強(qiáng)有力的支持。創(chuàng)始人，董事長(zhǎng)王鵬專(zhuān)注生命科學(xué)自動(dòng)化領(lǐng)域23年，積累了深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；公司研發(fā)負(fù)責(zé)人擁有20年生命科學(xué)自動(dòng)化研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)了中國(guó)從第一代到第三代的核酸自動(dòng)提取設(shè)備；銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人深耕醫(yī)療領(lǐng)域10年以上，擁有豐富的銷(xiāo)售開(kāi)拓、維護(hù)和管理經(jīng)驗(yàn)。早在疫情前，邁迪克就已經(jīng)成為多家IVD重點(diǎn)企業(yè)血液制品、免疫流水線(xiàn)的重要供應(yīng)商。
面對(duì)新冠帶來(lái)的機(jī)遇，董事長(zhǎng)王鵬對(duì)此非常清醒，他表示，“首先，核酸自動(dòng)化提取不僅僅是應(yīng)用于新冠，疫情后相關(guān)PCR場(chǎng)景還有很大的需求；其次，邁迪克本身也不依賴(lài)新冠掙錢(qián)，新冠疫情只是邁迪克展示的一個(gè)窗口。我們?cè)诳挂哌^(guò)程積累的品牌和資金效應(yīng)應(yīng)當(dāng)盡快投入到新產(chǎn)品的迭代開(kāi)發(fā)中，讓公司從核酸自動(dòng)提取第一品牌成長(zhǎng)為全生命科學(xué)領(lǐng)域自動(dòng)化第一品牌。”目前，公司已經(jīng)完成各種平臺(tái)的自動(dòng)化前處理/加樣平臺(tái)的開(kāi)發(fā)，在血液核酸、血站冷庫(kù)、質(zhì)譜前處理、ctDNA甲基化、生化免疫流水線(xiàn)等領(lǐng)域已有比較可觀(guān)的可持續(xù)的商業(yè)化收入，在非新冠業(yè)務(wù)上，公司近年來(lái)保持200%以上的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。公司的智慧血站全過(guò)程流水線(xiàn)解決方案，能夠在超低溫環(huán)境下實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)的入庫(kù)、出庫(kù)、盤(pán)點(diǎn)、取用、檢測(cè)，在各大血站得到了廣泛應(yīng)用。
智慧血站——全過(guò)程流水線(xiàn)解決方案
2022年，公司在持續(xù)做好核酸自動(dòng)化領(lǐng)軍者的同時(shí)，第二、第三增長(zhǎng)曲線(xiàn)也在不斷展開(kāi)。公司的目標(biāo)，是為全世界的IVD和生命科學(xué)廠(chǎng)商提供更方便、更簡(jiǎn)單的自動(dòng)化產(chǎn)品和服務(wù)，公司也持續(xù)地歡迎更多的廠(chǎng)商、人才、投資機(jī)構(gòu)一起加入到這個(gè)隊(duì)伍中來(lái)，為打造中國(guó)的Hamilton和Tecan而努力。
關(guān)于本輪對(duì)邁迪克的投資，山藍(lán)資本執(zhí)行董事顧勝寒表示：生命科學(xué)自動(dòng)化設(shè)備在臨床診斷、藥物研發(fā)等多類(lèi)應(yīng)用場(chǎng)景均具備明確的市場(chǎng)需求，但由于涉及多學(xué)科交叉，技術(shù)壁壘較高，目前高端市場(chǎng)仍由進(jìn)口主導(dǎo)。邁迪克在動(dòng)力系統(tǒng)、機(jī)械控制算法等關(guān)鍵環(huán)節(jié)率先實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)，基于這些底層技術(shù)能力，公司在分子核酸、血站血篩等市場(chǎng)已獲得頭部客戶(hù)的廣泛認(rèn)可，并且在其他細(xì)分領(lǐng)域展示出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。公司創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在行業(yè)內(nèi)深耕多年，技術(shù)研發(fā)、商業(yè)化落地方面均具備強(qiáng)大的執(zhí)行效率。山藍(lán)有幸參與本輪融資，我們期待未來(lái)山藍(lán)的產(chǎn)業(yè)資源能夠助力公司為更多的臨床與生命科學(xué)用戶(hù)帶來(lái)創(chuàng)新的國(guó)產(chǎn)解決方案。
海創(chuàng)母基金醫(yī)療投資總監(jiān)夏林表示：海創(chuàng)母基金看好生命科學(xué)自動(dòng)化、數(shù)字化領(lǐng)域的長(zhǎng)期發(fā)展。邁迪克多年來(lái)潛心于自動(dòng)化模塊的底層技術(shù)研發(fā)，對(duì)標(biāo)國(guó)際優(yōu)秀同行，不斷精進(jìn)和迭代，具有扎實(shí)的核心技術(shù)積累，多款產(chǎn)品已經(jīng)得到市場(chǎng)認(rèn)可，我們期待與公司展開(kāi)更多維度的產(chǎn)業(yè)合作。
長(zhǎng)海資本合伙人王可書(shū)表示：很高興服務(wù)邁迪克這樣一家充滿(mǎn)了技術(shù)積累，同時(shí)又目光長(zhǎng)遠(yuǎn)的高科技、自動(dòng)化企業(yè)。公司團(tuán)隊(duì)坐得板凳功，從底層技術(shù)出發(fā)，五年磨一劍打造了完備的自動(dòng)化研發(fā)制造體系，在抓住疫情機(jī)遇后，邁迪克不斷推陳出新，在其他各領(lǐng)域快速商業(yè)化，非常期待公司未來(lái)的發(fā)展！
山藍(lán)資本成立于2014年，是一家專(zhuān)注于早期和成長(zhǎng)期醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)投資的專(zhuān)業(yè)醫(yī)療基金，專(zhuān)注于生物醫(yī)藥、醫(yī)療器械（體外診斷和基因技術(shù)、微創(chuàng)介入、植入器械、微創(chuàng)外科器械及醫(yī)療機(jī)器人）等高成長(zhǎng)的醫(yī)療細(xì)分領(lǐng)域，已經(jīng)投資了近50家醫(yī)療明星企業(yè)。山藍(lán)資本的核心團(tuán)隊(duì)由醫(yī)療領(lǐng)域擁有二十多年產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的上市公司創(chuàng)始人、生物技術(shù)及醫(yī)療設(shè)備等頂尖專(zhuān)業(yè)人士組成，對(duì)醫(yī)療細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)本質(zhì)和行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)律有著深刻的理解和豐富的經(jīng)驗(yàn)，精準(zhǔn)高效的助力被投企業(yè)的快速發(fā)展。
海創(chuàng)母基金聚焦大健康、硬科技領(lǐng)域，發(fā)揮扎實(shí)的產(chǎn)業(yè)背景優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持“產(chǎn)業(yè)為基、共創(chuàng)共贏(yíng)”理念，在行業(yè)內(nèi)落地“產(chǎn)業(yè)投行”模式，鏈接資本、科技、資源，為被投企業(yè)多維度投后賦能，支持被投企業(yè)快速發(fā)展，致力于用基金培育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。
長(zhǎng)海資本是一家專(zhuān)注于醫(yī)療健康領(lǐng)域的財(cái)務(wù)顧問(wèn)，為企業(yè)提供深度的、定制化的融資策略與服務(wù)。團(tuán)隊(duì)在生命科學(xué)、醫(yī)療器械、IVD及醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域均擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾主導(dǎo)和參與多家明星企業(yè)的融資，協(xié)助企業(yè)快速成長(zhǎng)并將其價(jià)值最大化。
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