“第一次有國資背景的公司順利收購全球TOP10級別藥企的資產”如今的醫(yī)藥行業(yè)，藥企間進行資產并購早已是司空見慣。但如海森生物這般，因為一筆交易讓人過目不忘的，卻并不多見。隨著康橋資本與海森生物聯合宣布完成對武田制藥五個心血管及代謝領域藥品的收購，這筆歷時一年半、斥資2.3億美元、國資首次參與對全球TOP10級別藥企收購的交易終于順利落地。武田制藥此前的合作方多為國際制藥巨頭或不同治療領域的行業(yè)龍頭，彼時僅僅成立三個月的海森生物，為何能脫穎而出？背靠合肥產投集團和合肥市肥東縣，再有亞洲最大、最活躍的醫(yī)療健康行業(yè)私募股權基金康橋資本的加持，這是“橫空出世”的海森生物在產業(yè)界出發(fā)的起點？未來又將走向何處？帶著這些疑問，E藥經理人對海森生物醫(yī)藥有限公司CEO夏少斐進行了專訪，希望從中找到一些答案。
海森生物醫(yī)藥有限公司CEO 夏少斐
在武田制藥與海森生物的這筆交易中，我們看到的更多是雙贏。對出售方武田制藥而言，剝離五款藥品是公司發(fā)展過程中聚焦核心業(yè)務、尋求最優(yōu)解決方案，并非不良資產的清理。對收購方海森生物而言，“海森生物將實現這些產品的價值最大化。”夏少斐透露，圍繞這五個產品進行延展布局，通過資產優(yōu)化組合形成產品間的協同，聚焦于慢性病和老年相關性疾病領域。顯然，收購這五個產品是海森生物建立慢病治療生態(tài)系統的重要基石，也是海森生物的醫(yī)藥產業(yè)布局中落下的一顆重要棋子。當前我國慢性病病發(fā)率與死亡率呈現出明顯上漲的趨勢，聚焦于未被滿足的慢病需求顯得尤為重要。我國已成為世界上老年人口規(guī)模最大、老齡化進度最快的國家之一。近年來，慢病發(fā)病、患病和死亡人數不斷增多，心腦血管病等慢病嚴重威脅我國居民尤其是老年人群的健康。數據顯示，我國慢性病死亡率已占總死亡率的88%，呈上升趨勢。慢病患者醫(yī)療服務及長期用藥需求日益增加，慢病市場存在巨大的未被滿足的用藥與診療需求。從產品管線來看，海森生物獨家擁有的5款產品，其價值不可小覷。“亞寧定?、易達比?、必洛斯?、倍欣?、以及艾可拓?五款明星藥品，其2020財年（2020年4月至2021年3月），凈銷售額高達近1.29億美元?！逼渲校瑏唽幎?/span>?是一種選擇性α1受體阻滯劑，具有中樞和外周雙重降壓作用機制。目前，亞寧定?是高血壓急癥及其相關并發(fā)癥中的優(yōu)選靜脈降壓藥物。中國心血管疾病報告2020顯示，中國成人高血壓患者約2.45億，而高血壓控制率僅為16.8%。2021年1月在中國獲批上市的易達比?為中國高血壓治療臨床用藥。不論是單藥起始還是聯合治療方案，易達比?能助力患者強效、平穩(wěn)，早期地實現血壓達標，實現高效、輕松的血壓管理。夏少斐希望在未來2-3年內，能夠實現這5款產品銷售業(yè)績的翻倍。若想實現這一目標，離不開海森生物正在搭建的具有豐富經驗、接受良好訓練和富有創(chuàng)新藥市場推廣能力的商業(yè)化團隊?！拔覀兿Ｍ源藶槠瘘c，能夠持續(xù)引進更多更好的產品與項目。”對于海森生物的未來，夏少斐的心中已經有了星辰大海：聚焦于心血管、代謝疾病，海森生物將在現有藥品的基礎上，優(yōu)化產品組合，通過引進或并購海外成熟及專利產品、自主研發(fā)等方式更好地解決慢病患者的需求，成為一家集研發(fā)、生產、營銷到商業(yè)化運營的全產業(yè)鏈醫(yī)藥公司。成立僅一年多的海森生物還是醫(yī)藥產業(yè)中的新兵，但不同于其他“以研發(fā)為導向”的初創(chuàng)型藥企，海森生物發(fā)展的第一步棋并未直接落在藥物的研發(fā)創(chuàng)新上，而是堅持“以需求為導向”，希望通過拓寬創(chuàng)新藥物的商業(yè)化，提高患者的用藥可及性。在醫(yī)藥行業(yè)摸爬滾打二十余年的夏少斐，時常想起年少時父親教給他的保爾·柯察金的經典名言：“人最寶貴的是生命，生命每人只有一次，人的一生應當這樣度過：當他回憶往事的時候，他不會因為虛度年華而悔恨；也不會因為碌碌無為而羞愧?！币舱蛉绱耍白鲆患揖劢褂卺t(yī)患需求的公司”，是夏少斐一直以來的理想，這也更加堅定了他加入海森生物的決心。“海森生物想要成為的是聚焦于患者需求、能夠為慢性病和老年相關性疾病患者帶來創(chuàng)新藥品和療法的健康管理生態(tài)圈?！?/span>夏少斐對海森生物有這樣的愿景，通過充分整合并夯實商業(yè)化能力，擴大產品組合，引進創(chuàng)新管線，使海森生物成為同時具備商業(yè)化能力和創(chuàng)新產品管線的中國領先制藥企業(yè)。的確，面對市場上大量未被滿足的患者需求，研發(fā)或引進一款創(chuàng)新藥物僅僅是千里之行的第一步，更核心的關鍵在于高效的商業(yè)化。快速引進產品，通過高效的商業(yè)化能力將創(chuàng)新與商業(yè)化很好地結合，切實為患者帶來可及的創(chuàng)新藥物與療法，“若能利用并購、引進等形式，通過資產與資源的優(yōu)化最終聚焦于患者需求，及時有效地為患者提供新的藥品與療法，同樣是一家藥企核心價值的展現。”夏少斐介紹。未來，海森生物也將不斷擴大并夯實自身產品組合及研發(fā)管線，讓這些藥在其原有價值的基礎之上，與其他產品管線形成協同，進一步提高患者用藥可及性，為基礎疾病病患提供全方位解決方案。“作為一家有國資背景的企業(yè)，海森生物致力于打造屬于中國人自己的慢病管理生態(tài)圈，改變當前慢病的治療方式?！?/span>對于海森生物的未來，夏少斐與他的團隊信心滿滿。斥資2.3億美元收購武田的資產，海森生物看重的不僅僅是產品，更重要的還有員工的價值。在完成與武田的交割后，五條產品線上有超過500名武田制藥的員工于今年4月1日加入了海森生物，其中包括專業(yè)的商業(yè)化團隊。一方面，海森生物高度認可這些員工在涉及藥品的商業(yè)化方面做出的巨大貢獻，他們的專業(yè)知識將幫助海森生物為各類患者和慢性病患者社區(qū)帶來價值；另一方面，這些員工從外資企業(yè)進入創(chuàng)業(yè)期公司，如何維持他們在組織上的安全感與歸屬感，是擺在夏少斐面前的一大問題。“人才是一切的核心。在海森，我們特別強調 ‘重視一線’和‘主人翁精神’這樣的文化，我認為這是一家初創(chuàng)公司能夠快速發(fā)展的基石。”夏少斐強調，深知公司的成長離不開一線員工的努力打拼，今年4月，海森生物第一時間啟動了流程優(yōu)化工作，“簡化流程、提高效率，希望能夠給每個海森人，特別是一線團隊提供更輕松的工作環(huán)境與更好的工作體驗?！毕纳凫潮硎荆磥砗Ｉ飳{借目前強大的商業(yè)能力吸引并培養(yǎng)人才，努力將海森生物打造成為整個醫(yī)療行業(yè)內最理想的工作場所之一。目前，海森生物的管理團隊成員幾乎都來自外企，外界或許對于這種從成熟大藥廠走向初創(chuàng)新公司的行為不能理解，但夏少斐有著不同的看法?！捌鋵嵑芏嗳耸窍裎乙粯樱紤阎活w同樣的心從外企來到這家內資初創(chuàng)公司，都在發(fā)揮主人翁精神，把海森當作自己的公司而為之奮斗，很多日常細節(jié)都讓我非常感動。這也是公司倡導的‘主人翁精神’的文化，希望每個員工都為公司的成長承擔起職責來。作為一家初創(chuàng)公司可能會比一些成熟的公司承擔的會更多。用馬斯洛的理論來解釋，這種自我實現的感受是最能夠讓人充滿干勁兒的。”夏少斐有些動容，“用自己過往所學，為民族的、本土的企業(yè)貢獻自己的一份力量，是即使到老也不會后悔的事。”隨著“眾神歸位”，海森生物也開始了快速運作，在夏少斐看來，驅動所有海森人鉚足一把勁兒、共同向前的是“誠信、敏捷、創(chuàng)新與主人翁”的精神，這也是海森生物發(fā)展的核心靈魂。
文章來源：E藥經理人
