近日，口腔種植醫(yī)療器械研發(fā)生產(chǎn)、一體化種植設(shè)計(jì)方案提供商高峰醫(yī)療器械（無(wú)錫）有限公司（下文簡(jiǎn)稱高峰醫(yī)療）完成B輪融資。
本輪融資將主要用于目前高峰醫(yī)療產(chǎn)品的擴(kuò)產(chǎn)擴(kuò)能、在注冊(cè)產(chǎn)品的產(chǎn)能預(yù)安排以及新產(chǎn)品的研發(fā)及市場(chǎng)布局。
高峰醫(yī)療，前身為成立于1992年的高峰工具，于2018年轉(zhuǎn)型進(jìn)入口腔種植領(lǐng)域，是一家集醫(yī)療器械產(chǎn)品研發(fā)、軟件開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售、口腔領(lǐng)域技術(shù)應(yīng)用轉(zhuǎn)化、培訓(xùn)于一體的現(xiàn)代化口腔醫(yī)療生產(chǎn)、服務(wù)企業(yè)。目前，高峰醫(yī)療在上海、北京均設(shè)有設(shè)計(jì)中心，生產(chǎn)基地約為1萬(wàn)平方米，設(shè)備投資超過(guò)1億元。
2019年12月，高峰醫(yī)療獲得首張個(gè)性化基臺(tái)注冊(cè)證。這也是國(guó)內(nèi)首張獲批的個(gè)性化基臺(tái)注冊(cè)證。時(shí)至今日，高峰醫(yī)療已取得個(gè)性化基臺(tái)、鈦柱、種植工具盒、車針等產(chǎn)品的注冊(cè)證（已獲得注冊(cè)證有：III類1個(gè)，II類3個(gè)，I類17個(gè)）、生產(chǎn)和銷售的資質(zhì)。另外，還有10個(gè)種植相關(guān)的III類產(chǎn)品正在陸續(xù)取證中。
從老牌工具企業(yè)轉(zhuǎn)型到口腔種植領(lǐng)域，契機(jī)是什么？這一企業(yè)基因又為高峰醫(yī)療的口腔種植之路帶來(lái)了什么？高峰醫(yī)療快速發(fā)展的原因是什么？帶著這些疑問(wèn)，動(dòng)脈網(wǎng)采訪了高峰醫(yī)療總經(jīng)理高俊，試圖尋找答案。
一家兼具種植器械研發(fā) 與一體化方案提供的企業(yè)
高峰醫(yī)療的企業(yè)屬性，有兩點(diǎn)：一是種植類的醫(yī)療器械研發(fā)，二是種植一體化方案的提供商。
在器械研發(fā)方面，截至目前，高峰醫(yī)療共獲得實(shí)用新型專利、自主申請(qǐng)發(fā)明專利數(shù)十項(xiàng)；與上海九院張志愿院士團(tuán)隊(duì)合作發(fā)明專利、實(shí)用新型專利三十余項(xiàng)；并形成了從技工車針、臨床車針、種植工具、手術(shù)器械等工具類產(chǎn)品和個(gè)性化基臺(tái)、冠橋、標(biāo)準(zhǔn)基臺(tái)等植入耗材的兩個(gè)產(chǎn)品系列，是國(guó)內(nèi)獲得NMPA批準(zhǔn)上市的個(gè)性化基臺(tái)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。
值得注意的是，在產(chǎn)品研發(fā)方面，高峰醫(yī)療十分注重與國(guó)內(nèi)高等院校、專科醫(yī)院開(kāi)展合作，共同推進(jìn)口腔種植領(lǐng)域的科研成果轉(zhuǎn)化。
例如，2021年，高峰醫(yī)療在上海市科學(xué)技術(shù)委員會(huì)與上海市工商行政管理局認(rèn)證登記下，與上海交通大學(xué)附屬第九人民醫(yī)院張志愿院士團(tuán)隊(duì)簽署了“產(chǎn)學(xué)研”成果轉(zhuǎn)化合作協(xié)議。該協(xié)議的合作項(xiàng)目為V-II-V穿翼板和穿顴種植體手術(shù)器械，將共計(jì)轉(zhuǎn)化專利36項(xiàng)。
并且，高峰醫(yī)療還與北京大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院修復(fù)科及牙周科就個(gè)性化基臺(tái)在臨床表現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)成立了項(xiàng)目組。目前該項(xiàng)目的相關(guān)成果已陸續(xù)發(fā)表在《北京大學(xué)學(xué)報(bào)（醫(yī)學(xué)版）》上。與此同時(shí)，高峰醫(yī)療還與國(guó)家口腔疾病臨床醫(yī)學(xué)研究中心，口腔數(shù)字化醫(yī)療技術(shù)和材料國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室，口腔數(shù)字化醫(yī)學(xué)北京市重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室就個(gè)性化基臺(tái)進(jìn)行了部分的體外實(shí)驗(yàn)及研究。
據(jù)高俊透露，高峰醫(yī)療有一筆專項(xiàng)資金用于與高校開(kāi)展成果轉(zhuǎn)化合作，資金的規(guī)模每年約為3000萬(wàn)至5000萬(wàn)。
“高校老師對(duì)科研具有很強(qiáng)的能動(dòng)力，但因?yàn)槟承┰蜻@些成果可能難以面向市場(chǎng)。這就需要企業(yè)方去把它從理想的東西變?yōu)閷?shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，去進(jìn)行市場(chǎng)化，讓更多的人能夠用到。這不僅僅是出于商業(yè)利益的考量?！备呖”硎?，“那種幸福感和滿足感是賺錢無(wú)法比擬的。因此，只要這個(gè)項(xiàng)目契合高峰的產(chǎn)品布局，能夠引導(dǎo)高峰找到產(chǎn)品研發(fā)的新方向，或是幫助高峰提升產(chǎn)品工藝，高峰就愿意去支持?！?/span>
而顯然，高峰醫(yī)療較為完善的產(chǎn)品布局策略，也為其成為一體化種植方案提供商奠定了基石。
“高峰醫(yī)療的產(chǎn)品布局是一體化的。從種植工具盒來(lái)說(shuō)，無(wú)論是數(shù)字化導(dǎo)板還是傳統(tǒng)的外科種植手術(shù)，高峰醫(yī)療的種植工具盒都可以實(shí)現(xiàn)兼容；從基臺(tái)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是個(gè)性定制的還是標(biāo)準(zhǔn)化的，無(wú)論是臨時(shí)的還是永久的，無(wú)論是一期的還是二期的，高峰醫(yī)療的基臺(tái)產(chǎn)品都能夠滿足不同的需求?！案呖”硎?。“高峰醫(yī)療的產(chǎn)品布局涵蓋了種植方案落地所需要的器械、工具和耗材?！?/strong>
高峰醫(yī)療相關(guān)產(chǎn)品
并且，據(jù)高俊透露，高峰醫(yī)療不僅組建了醫(yī)學(xué)設(shè)計(jì)中心，旗下還有一家IT公司，初步建立了種植數(shù)字化平臺(tái)。而口掃等數(shù)字化設(shè)備也已與第三方企業(yè)形成了穩(wěn)定的合作關(guān)系。這也就意味著，憑借較為全面的產(chǎn)品管線、自有的軟件體系、穩(wěn)定的設(shè)備合作關(guān)系，“高峰醫(yī)療能夠成為一家真正提供一體化數(shù)字化種植方案的企業(yè)。”
乘政策東風(fēng)， 高峰醫(yī)療構(gòu)筑了怎樣的護(hù)城河？
在高俊看來(lái)，高峰醫(yī)療發(fā)展歷程上的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)離不開(kāi)政策的推動(dòng)。
成立于1992年的高峰，至今已走過(guò)30年發(fā)展歷程。
在第一個(gè)十年中，高峰醫(yī)療（當(dāng)時(shí)的高峰工具）的主營(yíng)業(yè)務(wù)還是船舶汽車的金屬加工以及3C業(yè)務(wù)；
第二個(gè)十年，次貸危機(jī)和全球金融風(fēng)暴讓國(guó)內(nèi)工業(yè)企業(yè)開(kāi)啟了內(nèi)卷之路，不少企業(yè)開(kāi)始以簡(jiǎn)化工藝的方式降低成本，從而降低產(chǎn)品價(jià)格。價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)了利潤(rùn)下降、口碑下跌進(jìn)而導(dǎo)致價(jià)格進(jìn)一步下降的惡性循環(huán)。高峰醫(yī)療開(kāi)始尋求轉(zhuǎn)型之路。
機(jī)緣巧合之下，高峰醫(yī)療接觸到了口腔種植領(lǐng)域。在充分調(diào)研了市場(chǎng)情況后，高峰醫(yī)療確定了轉(zhuǎn)型路徑。
但當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品注冊(cè)制度與現(xiàn)在不同，需要先拿到生產(chǎn)許可證，才能申請(qǐng)產(chǎn)品注冊(cè)證。這樣一來(lái)，不僅周期冗長(zhǎng)，企業(yè)成本也相對(duì)較高。
據(jù)高俊回憶，在這樣的背景下，高峰醫(yī)療取得了自由銷售證明，可以生產(chǎn)產(chǎn)品，但生產(chǎn)的產(chǎn)品不能在國(guó)內(nèi)進(jìn)行銷售和使用，只能出海。
因此，高峰醫(yī)療的第二個(gè)十年，是出海的十年。在此階段，經(jīng)歷過(guò)海外市場(chǎng)的磨練，高峰醫(yī)療不僅積累了大量的核心加工經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和工藝，還積累大批的客戶資源。
“在第二個(gè)十年中，高峰醫(yī)療其實(shí)并沒(méi)有掙到什么錢，但其實(shí)是高峰醫(yī)療發(fā)展的關(guān)鍵十年。通俗一點(diǎn)來(lái)講，這是我們修煉內(nèi)功的十年。”高俊感慨到。
而帶著大量的核心技術(shù)、工藝和客戶資源積淀的高峰醫(yī)療，在第三個(gè)十年，回歸了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，高俊表示，除了國(guó)內(nèi)口腔種植市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟮脑蛲猓嗟氖强春脟?guó)內(nèi)醫(yī)療器械的政策環(huán)境。
第一， 新冠疫情使國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)形成了天然的屏障，海外的醫(yī)療器械進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因需要檢疫、隔離等環(huán)節(jié)，周期會(huì)拉長(zhǎng)。這無(wú)形中給予了國(guó)產(chǎn)企業(yè)機(jī)會(huì)；
第二， 近年來(lái)，國(guó)家也陸續(xù)出臺(tái)了相應(yīng)的政策大力推動(dòng)國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械發(fā)展。例如，2017年發(fā)布的《關(guān)于支持社會(huì)力量提供多層次多樣化醫(yī)療服務(wù)的意見(jiàn)》以及《“十三五”醫(yī)療器械科技創(chuàng)新專項(xiàng)規(guī)劃》均提出要提升我國(guó)醫(yī)療器械自主創(chuàng)新能力，支持自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)醫(yī)療器械的研制應(yīng)用。
在此背景下，國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械企業(yè)必然存在較大的發(fā)展空間。
而將目光拉回至高峰醫(yī)療本身，高俊表示，高峰醫(yī)療能夠獲得資本青睞的原因，主要有以下四個(gè)方面：
第一， 如前所述，高峰醫(yī)療擁有較為全面的產(chǎn)品布局，并自建醫(yī)學(xué)中心、軟件公司，與第三方企業(yè)形成了穩(wěn)定的合作關(guān)系。憑借這些優(yōu)勢(shì)，高峰醫(yī)療能夠真正成為一家一體化種植方案提供商；
第二， 高峰醫(yī)療擁有自建工廠，再加上上述優(yōu)勢(shì)，可以有效縮短產(chǎn)品交付時(shí)間。“從數(shù)據(jù)采集接收、設(shè)計(jì)、切削到檢驗(yàn)、清洗、包裝，整個(gè)流程僅耗時(shí)三個(gè)小時(shí)。而隨著近期高峰醫(yī)療向世界頂級(jí)數(shù)字化方案公司購(gòu)買的第一臺(tái)設(shè)備到場(chǎng)，前述整個(gè)工藝流程可在20分鐘內(nèi)完成?！?/span>
第三， 高峰醫(yī)療的個(gè)性化基臺(tái)已在中國(guó)物品編碼中心申請(qǐng)成功，每個(gè)不同接口的基臺(tái)都有UDI編碼，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的全程追溯；
第四， 高峰醫(yī)療的研發(fā)團(tuán)隊(duì)與市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)也不容小覷。據(jù)高俊透露，在高峰醫(yī)療的研發(fā)團(tuán)隊(duì)中，有不少研發(fā)人員來(lái)自等頭部企業(yè)；市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的相關(guān)負(fù)責(zé)人也曾是日本、美國(guó)知名齒科公司在亞太地區(qū)的負(fù)責(zé)人。
“高峰在去年舉辦了30周年慶典，但這對(duì)我來(lái)說(shuō)只是起點(diǎn)。父輩為高峰奠定了制造業(yè)的基礎(chǔ)，不僅要傳承，還要從這里起步。高峰正在走向年輕化、科技化、國(guó)際化的道路，這意味著高峰不僅注重和國(guó)際公司的合作，更關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)的需求。憑借生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，高峰將會(huì)為中國(guó)市場(chǎng)提供性價(jià)比更高的產(chǎn)品。” 高俊表示。
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