近日，美立刻宣布完成數(shù)億元B輪融資。本輪融資由拾玉資本領投，鈞山投資、蘇州基金跟投，資金將主要用于醫(yī)學產品研發(fā)、團隊建設、客戶賦能和產能提升。
此前，美立刻于2021年初完成了逾億元的戰(zhàn)略輪融資，該輪融資由國藥資本、中合歐普基金領投，長安私人資本、水木春錦資本跟投。公司亦于2020年疫情間完成了博遠資本獨家投資的數(shù)千萬元A+輪融資。
截至目前，美立刻銷售團隊已超兩千人，其核心產品“美立刻隱形矯治器”已覆蓋全國1800個城市的近5萬門診，線上醫(yī)生平臺已有注冊醫(yī)生超過8萬人，每月服務用戶過萬人。
灼識咨詢的一組數(shù)據(jù)顯示，到2030年國內口腔正畸市場零售端消費規(guī)模有望達到296億美元，其中隱形正畸市場規(guī)模預期可以達到119億美元，這是一個巨大的藍海市場。面對巨大的增長機遇，現(xiàn)階段零售端報價昂貴也為消費者選擇隱形正畸提高了消費門檻，中國隱形矯治市場亟待一個高性價比的品牌。美立刻為讓更多人享受到優(yōu)質、高效、實惠的隱形矯治服務，在矯治材料、設備、醫(yī)學和服務體系、產業(yè)鏈構建等多方面苦下功夫。多年來，美立刻始終堅持專注于下沉市場，開發(fā)讓中國百姓“用的好、用的到、用的起”的隱形正畸產品。業(yè)務合伙人林東魁表示，美立刻每年服務患者超4萬例，僅用兩年就從幾十家隱形矯正新秀中脫穎而出。美立刻的增速每年都超過100%，增長的背后是團隊連續(xù)9年專注于技術、醫(yī)學的研發(fā)打下的堅實基礎。美立刻團隊從2013年起開始研發(fā)隱形矯正全數(shù)字化系統(tǒng)，逐步實現(xiàn)了數(shù)據(jù)，服務，產品，管理，交易，教育的線上化，并開放給了超過5萬個醫(yī)療服務機構和個人使用，是中國第一套口腔健康服務綜合網絡平臺。2017年，美立刻還率先實現(xiàn)了核心原料的自產，是中國第一個膜片和3D打印都擺脫進口依賴的公司。2021年，美立刻獲得中國第一個TPU膜片的醫(yī)療器械注冊證（京械注準20212170135），開創(chuàng)了中國原料國產化的先河，結合自研的醫(yī)學系統(tǒng)，可以實現(xiàn)更有效的力學表達，也可以讓隱形矯治器更舒適可控，還建成了自動化智能制造基地。憑借關鍵原材料核心技術以及3D打印等自動化工藝，美立刻做到了從掃描、設計、打印，再到生產的全產業(yè)鏈自研自產，為門診醫(yī)生提供了一系列完整的綜合解決方案，實現(xiàn)從源頭上控制成本，為下沉市場提供性價比最高的隱形正畸產品。優(yōu)質的材料和設備是成本優(yōu)勢的保障，但醫(yī)學方案設計是保障患者治療效果的關鍵環(huán)節(jié)。美立刻搭建專業(yè)口腔醫(yī)生團隊,負責患者診療方案的設計，堅持為中國下沉市場的服務提供穩(wěn)定的醫(yī)學技術支持。目前，美立刻有近50位全職口腔醫(yī)生在后方直接參與產品設計，十余名北大口腔教授為聯(lián)合矯治、復雜病例提供解決方案。同時，美立刻還構建了一套獨特并適合下沉市場的管理體系，并且已在全國30多個城市建立分部，“這樣更貼近我們的用戶，有利于建立更好的信任，也更容易保證與醫(yī)生一起服務好患者”，創(chuàng)始人田雷介紹道。目前，美立刻已擁有合伙人二十多位，分別在各自領域有豐富的經驗和人脈，是企業(yè)與行業(yè)未來發(fā)展的中堅力量。同時，2018年，美立刻正式推出學術交流活動——美立刻中國行，以此保障臨床醫(yī)學團隊對隱形矯正技能的掌握和不斷成長。三年來，秉承“讓隱形正畸走遍中國”的創(chuàng)辦理念，“美立刻中國行”已走進中國29個省，覆蓋全國450個地區(qū)；共開設專業(yè)學術課程超2000場，培訓醫(yī)生超60000人次，內容涵蓋正畸理論、實操、門診運營和管理等方方面面，提升了正畸醫(yī)生的整體運作水平，也推動了行業(yè)的整體發(fā)展。美立刻創(chuàng)始人田雷表示：“隱形矯正是個風口，但同時也是嚴肅的醫(yī)療，只有踏踏實實認真做好每個環(huán)節(jié)，才能保證療效，對每個患者負責。在消費醫(yī)療的這波康波中，一定會有一些品牌脫穎而出，但隱形矯正不是一個可以用資本快速催生的領域，這個醫(yī)療器械是需要長期研發(fā)的積累，口碑的積累，而背后又是長期探索和耐心的投入，也需要完整的優(yōu)秀的團隊來保障。隱形矯正的生產是一個領先十年的數(shù)字化體系，美立刻團隊從2013年開始研究掃描，打印，數(shù)據(jù)處理，材料與自動化生產，已經實現(xiàn)智能自動化生產，未來將推出醫(yī)學AI與新材料結合的隱形矯正產品，這會為整個行業(yè)創(chuàng)造新的物種?！?/span>美立刻聯(lián)席CEO高揚表示，在下沉市場能勝出是極難的，中國需要一個像美立刻一樣的產品，我們也會推出讓普通人可以輕松矯正的服務平臺，今年會讓至少100個城市的消費者都能深入了解矯正的意義，做到“用的好、用的到、用的起”。領投方拾玉創(chuàng)始合伙人曹堅表示：“隱形正畸在國內口腔行業(yè)中是增速最快的細分賽道之一，但對標美國，中國隱形正畸市場滲透率還很低，未來的增長空間巨大。美立刻基于差異化的市場策略，及在研發(fā)、醫(yī)學、渠道等方面的優(yōu)勢，未來有較大的發(fā)展?jié)摿?。拾玉也會充分對接我們的產業(yè)資源，讓真正有價值的產品惠及更多人群，全力助力公司的發(fā)展?！?/span>博遠資本創(chuàng)始合伙人陳鵬輝表示：“隱形矯正是既具有醫(yī)療屬性，也具有廣闊消費人群的消費醫(yī)療賽道，兼具醫(yī)療行業(yè)的壁壘和消費行業(yè)的爆發(fā)性。因此博遠持續(xù)看好隱形矯正賽道；美立刻團隊通過差異化競爭，在短短幾年時間內成為國內領先，三四線城市最大的隱形矯正提供商。博遠看好田總帶領下的具有創(chuàng)新能力和執(zhí)行力的團隊；博遠在疫情前接觸美立刻并在疫情期間投資該公司，在艱難時候保持對企業(yè)的一貫支持。我們期待美立刻持續(xù)成長壯大，成為中國杰出的醫(yī)療健康創(chuàng)業(yè)企業(yè)?！?/span>國藥資本表示：“我們觀察到，中國消費分層呈現(xiàn)出擴散化的趨勢，在這樣的趨勢中，隱形正畸的產品也必然出現(xiàn)品牌的分化；同時在中國的下沉市場，還有大量的有正畸需求的年輕人尚未被市場教育；我們看好美立刻的市場定位和競爭策略，期待成為美立刻的長期合作伙伴?！?/span>鈞山投資合伙人鄭小林表示：“新消費時代背景下，大眾對健康管理與形象管理的需求呈現(xiàn)井噴式增長，而隱形正畸矯治器正是一個同時結合了這兩大需求的、具有新消費屬性的醫(yī)療器械，市場潛力巨大。美立刻通過技術創(chuàng)新與運營模式創(chuàng)新有效解決了隱形矯治器單價高的行業(yè)痛點，讓更廣大的消費群體受益。作為投資人，鈞山資本期待為企業(yè)成長賦能，為美立刻的增長提供更多可能性。” 拾玉專注于醫(yī)藥醫(yī)療領域的股權投資，在管基金資產規(guī)模超70億元人民幣，已投資企業(yè)超40家，其中藥明康德(603259.SH/2359.HK)、京東健康(6618.HK)、加科思(1167.HK)等超10家企業(yè)已成功IPO。拾玉始終致力于中國醫(yī)藥企業(yè)的轉型升級，并深度結合自身的產業(yè)資源，與優(yōu)秀企業(yè)家共同創(chuàng)造價值，被清科、投中、CB Insights、醫(yī)藥魔方等眾多專業(yè)機構評選為最佳私募股權投資機構、生物醫(yī)藥最佳投資機構。鈞山投資成立于2016年2月，主要投資于全球金融科技、前沿科技、企業(yè)服務、新消費平臺、數(shù)字醫(yī)療等領域公司。該基金被CB Insights評為“金融科技獨角獸投資人全球前九強”，并在專注于金融科技的投資銀行Financial Technology Partners編撰的《2019金融科技年鑒》中名列 “最活躍的企業(yè)風投團隊”榜單。該基金于第六屆朗迪美國峰會上被提名為“最佳金融科技股權投資基金”，并在2020年上榜投中榜“中國金融科技行業(yè)最佳投資機構Top 10”，2021年被亞洲知名媒體《財資》評為年度最佳金融科技投資機構。蘇州錦鱗健康基金成立于2021年，由蘇州基金管理團隊發(fā)起，設立于吳中生物醫(yī)藥產業(yè)園?；鹨劳刑K州雄厚的生物醫(yī)藥產業(yè)和優(yōu)渥的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新環(huán)境，聚焦醫(yī)療大健康產業(yè)，深耕生物醫(yī)藥、醫(yī)療器械等領域，致力于成為一支專注專業(yè)、市場認可的優(yōu)秀基金，為企業(yè)成長提供全面支持和服務，為中國醫(yī)療大健康產業(yè)蓬勃發(fā)展貢獻源源不斷的金融動力。
