高瓴、禮來(lái)亞洲、經(jīng)緯中國(guó)連續(xù)重金押注，兩輪融資近8億元，新光維醫(yī)療的底氣從何而來(lái)？

今年4月，新光維醫(yī)療科技（蘇州）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“新光維醫(yī)療”）囊獲了來(lái)自高瓴創(chuàng)投、禮來(lái)亞洲、經(jīng)緯中國(guó)等投資機(jī)構(gòu)的近4億元A輪融資。

短短3個(gè)月后，新光維醫(yī)療宣布完成了新一輪融資。高瓴、禮來(lái)亞洲、經(jīng)緯中國(guó)再次出現(xiàn)在投資方名單中。兩輪融資累計(jì)近8億元。

這也幾乎是近年來(lái)國(guó)內(nèi)內(nèi)窺鏡領(lǐng)域融資金額最高的項(xiàng)目之一。

是什么讓高瓴創(chuàng)投、禮來(lái)亞洲、經(jīng)緯中國(guó)等投資機(jī)構(gòu)如此看好新光維醫(yī)療的發(fā)展？

高瓴聯(lián)席首席投資官、高瓴創(chuàng)投生物醫(yī)藥與醫(yī)療器械負(fù)責(zé)人易諾青曾表示，“新光維醫(yī)療具有國(guó)內(nèi)龍頭、全球領(lǐng)先的市場(chǎng)地位，是同時(shí)布局電子內(nèi)鏡和光學(xué)內(nèi)鏡，且擁有超高清成像技術(shù)、3D成像技術(shù)、特殊光成像技術(shù)、超細(xì)內(nèi)鏡成像技術(shù)、一次性使用技術(shù)等技術(shù)路線的國(guó)產(chǎn)自主研發(fā)品牌?！?br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"/>
多個(gè)管線產(chǎn)品布局、自主研發(fā)品牌，新光維醫(yī)療多少給人帶來(lái)一種在內(nèi)窺鏡領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)進(jìn)口品牌產(chǎn)品“國(guó)產(chǎn)替代”的印象。

但在動(dòng)脈網(wǎng)采訪過(guò)程中，新光維醫(yī)療創(chuàng)始人、總經(jīng)理兼CTO陳東博士認(rèn)為，實(shí)際情形大相徑庭?！拔覀儚奈纯紤]過(guò)國(guó)產(chǎn)替代。我們長(zhǎng)期關(guān)注的重點(diǎn)是滿(mǎn)足臨床醫(yī)生需求的內(nèi)窺鏡應(yīng)當(dāng)是怎樣的?！?br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"/>
擁有拿下巨額資金的底氣，新光維醫(yī)療的優(yōu)勢(shì)到底在哪里？他們又是如何看待當(dāng)前內(nèi)窺鏡領(lǐng)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面的？其發(fā)展模式對(duì)于內(nèi)窺鏡業(yè)內(nèi)企業(yè)是否具備借鑒意義？

針對(duì)上述問(wèn)題，我們與新光維醫(yī)療CTO陳東博士展開(kāi)聊了聊。

提到新光維醫(yī)療，或許很難不提到兩個(gè)核心人物。

其中之一是新光維醫(yī)療創(chuàng)始人張一博士。作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他一手締造了專(zhuān)注于心腦血管疾病介入治療的上市公司——沛嘉醫(yī)療。另一個(gè)人則是新光維醫(yī)療創(chuàng)始人、總經(jīng)理兼CTO陳東博士。

外界對(duì)于張一博士或許早有耳聞，但對(duì)于陳東博士則所知甚少。

早年他在國(guó)內(nèi)畢業(yè)后，曾前往日本進(jìn)行精密醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)研究，并于畢業(yè)后進(jìn)入到日本某內(nèi)窺鏡知名企業(yè)從事內(nèi)窺鏡產(chǎn)品研發(fā)。也是在機(jī)緣巧合之下，陳東博士被日本公司派往中國(guó)國(guó)內(nèi)，接觸到了國(guó)內(nèi)內(nèi)窺鏡市場(chǎng)。那時(shí)他便注意到，國(guó)內(nèi)內(nèi)窺鏡無(wú)論在性能、成像效果等方面都與海外產(chǎn)品有著顯著差距，在臨床科室也未實(shí)現(xiàn)全面覆蓋。

時(shí)任全國(guó)醫(yī)用光學(xué)和儀器標(biāo)準(zhǔn)化分技術(shù)委員會(huì)委員的陳東博士，對(duì)業(yè)界了如指掌。他不但多次參與到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定中，也曾多次負(fù)責(zé)學(xué)術(shù)、臨床項(xiàng)目，與醫(yī)院各個(gè)科室聯(lián)系密切。而這也給他帶來(lái)了新的困惑：為何在光學(xué)、電子等相關(guān)細(xì)分產(chǎn)業(yè)國(guó)內(nèi)做得十分出色，但在內(nèi)窺鏡產(chǎn)品開(kāi)發(fā)制造方面卻做得如此糟糕？

對(duì)中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)期的觀察、熟悉、了解，讓他知曉了國(guó)內(nèi)內(nèi)窺鏡產(chǎn)品與國(guó)際同行的實(shí)質(zhì)差距。而潛在的內(nèi)窺鏡市場(chǎng)空間，則讓他意識(shí)到了內(nèi)窺鏡領(lǐng)域巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。最終，陳東博士選擇了與張一博士一道創(chuàng)辦了新光維醫(yī)療。

實(shí)際上，創(chuàng)辦新光維醫(yī)療并非僅僅是一時(shí)的念頭。早在還沒(méi)有創(chuàng)業(yè)念頭的時(shí)候，陳東博士與張一博士便會(huì)就內(nèi)窺鏡領(lǐng)域展開(kāi)探討。在鮮有人關(guān)注內(nèi)窺鏡領(lǐng)域的很多年前，他們便開(kāi)始一步步策劃并最終走上了內(nèi)窺鏡企業(yè)創(chuàng)業(yè)的道路。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)，他們也十分清楚?！拔覀儾⒎鞘菫榱藢?shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)而去做國(guó)產(chǎn)。我們要做的，是能夠滿(mǎn)足醫(yī)生臨床需求的內(nèi)窺鏡產(chǎn)品。如果不能做出同等甚至是優(yōu)于進(jìn)口品牌的內(nèi)窺鏡產(chǎn)品，一個(gè)企業(yè)是不會(huì)有生命力的。”

在新光維醫(yī)療官網(wǎng)，我們能夠看到的是內(nèi)窺鏡3D圖像成像裝置以及4K醫(yī)用內(nèi)窺鏡攝像系統(tǒng)等產(chǎn)品。但正如高瓴聯(lián)席首席投資官、高瓴創(chuàng)投生物醫(yī)藥與醫(yī)療器械負(fù)責(zé)人易諾青所言，新光維醫(yī)療的產(chǎn)品管線遠(yuǎn)比這豐富得多。

新光維醫(yī)療的產(chǎn)品矩陣同時(shí)涵蓋軟鏡、硬鏡，并在醫(yī)學(xué)內(nèi)窺鏡領(lǐng)域所有前沿技術(shù)的研究及產(chǎn)品化方面展開(kāi)了探索，擁有超高清成像技術(shù)（如4K成像）、3D成像技術(shù)、特殊光成像技術(shù)（如熒光成像）、超細(xì)內(nèi)鏡成像技術(shù)、內(nèi)鏡耗材化技術(shù)（一次性使用技術(shù)）等技術(shù)。

官網(wǎng)保持的低調(diào)，與創(chuàng)始人的觀念有關(guān)。陳東博士指出，“我們有大量注冊(cè)的、在研的產(chǎn)品，很多都沒(méi)有對(duì)外公布。我們想要做的，一定是將一款產(chǎn)品做到極致再對(duì)外進(jìn)行宣傳?！?/span>

新光維醫(yī)療4K超高清內(nèi)窺鏡攝像系統(tǒng)

新光維醫(yī)療首創(chuàng)2D轉(zhuǎn)3D的“3D圖像成像裝置”已于2018年7月取得NMPA認(rèn)證、CE認(rèn)證，并于2019年9月成為國(guó)產(chǎn)首款獲批美國(guó)FDA上市的3D圖像成像裝置。其自主研發(fā)的“4K超高清內(nèi)窺鏡攝像系統(tǒng)”也于2019年6月取得NMPA認(rèn)證，并于同年7月取得CE認(rèn)證。2020年8月，“4K超高清內(nèi)窺鏡攝像系統(tǒng)”更是成為了我國(guó)首家獲得美國(guó)FDA認(rèn)證的4K超高清內(nèi)窺鏡產(chǎn)品。

在2021年上半年，新光維醫(yī)療自主研發(fā)的4K鼻內(nèi)窺鏡、4K關(guān)節(jié)內(nèi)窺鏡、一次性使用電子膀胱腎盂鏡、一次性使用電子支氣管內(nèi)窺鏡、一次性使用電子宮腔內(nèi)窺鏡均順利取得了歐盟CE認(rèn)證證書(shū)。

新光維醫(yī)療一次性使用電子膀胱腎盂鏡

新光維醫(yī)療也在不斷推進(jìn)創(chuàng)新性產(chǎn)品的研發(fā)布局等，如雙目3D熒光內(nèi)窺鏡產(chǎn)品、4K熒光內(nèi)窺鏡產(chǎn)品以及一些特殊光學(xué)成像內(nèi)窺鏡產(chǎn)品等。在設(shè)備小型化方面，新光維醫(yī)療則在打造一款小于0.5mm自動(dòng)鉛筆芯的超細(xì)內(nèi)窺鏡產(chǎn)品。

為了實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新性產(chǎn)品的打造，需要企業(yè)不斷進(jìn)行技術(shù)革新，比如解決內(nèi)窺鏡產(chǎn)品的傳輸問(wèn)題、攝像頭光源問(wèn)題等。在相對(duì)更為前沿的無(wú)線傳輸領(lǐng)域，新光維醫(yī)療也在積極探索。陳東博士多少有些自豪地表示，目前他們可能是內(nèi)窺鏡領(lǐng)域布局最全的企業(yè)之一。

“如果沒(méi)有屬于企業(yè)自身的核心技術(shù)，當(dāng)醫(yī)生臨床需求出現(xiàn)變化時(shí)，你能夠做的可能僅僅是模仿大廠仿造設(shè)備?！?br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"/>
對(duì)于技術(shù)出身的陳東博士來(lái)說(shuō)，技術(shù)無(wú)疑是一個(gè)企業(yè)的核心。對(duì)技術(shù)的重視，也使得他們對(duì)核心的傳輸技術(shù)、核心元器件等均進(jìn)行了大力投入，進(jìn)行自主研發(fā)掌握技術(shù)原點(diǎn)。惟其如此，“在產(chǎn)品方面，新光維醫(yī)療才可能對(duì)標(biāo)國(guó)際大廠，根據(jù)醫(yī)生臨床需求不斷調(diào)整自身產(chǎn)品，與大廠同臺(tái)競(jìng)技PK。”

讓一款內(nèi)窺鏡產(chǎn)品比另一款內(nèi)窺鏡產(chǎn)品更好的要素，永遠(yuǎn)不止是簡(jiǎn)單的參數(shù)優(yōu)勢(shì)，而是是否能夠解決實(shí)際臨床中面臨的問(wèn)題。陳東博士在采訪中不止一次地提及，成像清晰度、色彩還原度等僅是最基礎(chǔ)的標(biāo)準(zhǔn)，大多數(shù)企業(yè)在產(chǎn)品對(duì)比中選擇參數(shù)比較，卻忽視了實(shí)際應(yīng)用中的問(wèn)題。

比如超高清內(nèi)窺鏡，在成像方面需要考慮科室環(huán)境，需要考慮醫(yī)生在手術(shù)過(guò)程中關(guān)注哪些細(xì)節(jié)，究竟關(guān)心的是血管還是脂肪。應(yīng)當(dāng)如何更好地呈現(xiàn)這些細(xì)節(jié)？應(yīng)當(dāng)如何讓邊緣清晰地呈現(xiàn)在醫(yī)生面前？此外，人體內(nèi)本身缺乏光線，在內(nèi)窺鏡光源方面，如何設(shè)計(jì)光照強(qiáng)度避免對(duì)組織的灼燒、如何解決色彩偏差、體內(nèi)組織反光點(diǎn)如何處理、如何呈現(xiàn)血液、脂肪、紗布的區(qū)別，如何處理光源傳輸損耗、如何處理進(jìn)入鏡頭的有效信息量等，均是需要思考的問(wèn)題。

對(duì)圖像成像效果的影響可能來(lái)自多個(gè)方面，包括鏡頭本身透光率、體內(nèi)是否有煙霧或出血點(diǎn)、4K圖像傳輸中的信號(hào)衰減、手術(shù)過(guò)程中電刀、超聲刀、監(jiān)測(cè)儀器等的干擾等等。而這些都只是對(duì)一款產(chǎn)品真正基礎(chǔ)的要求。在醫(yī)院臨床使用中，還面臨設(shè)備損耗的問(wèn)題。如何在歷經(jīng)上千臺(tái)、上萬(wàn)臺(tái)手術(shù)后，仍舊能夠保障內(nèi)窺鏡光照均勻度？如何保障操作穩(wěn)定性？這些都是亟待解決的問(wèn)題。

“單單在4K超高清內(nèi)窺鏡領(lǐng)域，還有著成像、芯片、光學(xué)等方面可以挖掘的地方。在未來(lái)5~8年內(nèi)，4K超高清內(nèi)窺鏡將會(huì)是市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品?！标悥|博士指出，“無(wú)論是醫(yī)生還是患者都會(huì)選用優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行手術(shù)，未來(lái)不會(huì)是僅僅比拼參數(shù)的時(shí)代，更是比拼誰(shuí)更符合臨床需求的時(shí)代?！?/span>

新光維醫(yī)療一次性使用電子支氣管內(nèi)窺鏡

而這，放在一次性?xún)?nèi)窺鏡領(lǐng)域同樣適用。早在十幾年前，陳東博士便曾試水研發(fā)過(guò)一次性?xún)?nèi)窺鏡，對(duì)于一次性?xún)?nèi)窺鏡存在的痛難點(diǎn)問(wèn)題早已門(mén)清。一次性?xún)?nèi)窺鏡解決的臨床剛性問(wèn)題是避免交叉感染。而在新冠疫情的背景下，更大范圍地帶動(dòng)了外界對(duì)一次性?xún)?nèi)窺鏡的關(guān)注。

相對(duì)于當(dāng)前一次性?xún)?nèi)窺鏡廠商的普遍想法，陳東博士的觀點(diǎn)更為獨(dú)特：他認(rèn)為一次性?xún)?nèi)窺鏡產(chǎn)品要對(duì)標(biāo)的對(duì)象，其實(shí)是大品牌廠商重復(fù)使用的內(nèi)窺鏡產(chǎn)品。只有一次性?xún)?nèi)窺鏡產(chǎn)品的操作性能、圖像表現(xiàn)達(dá)到反復(fù)使用的內(nèi)窺鏡同等甚至更好的水平，企業(yè)才會(huì)具備發(fā)展?jié)摿?。醫(yī)療本身是相當(dāng)嚴(yán)肅的行為，醫(yī)生會(huì)為穩(wěn)妥起見(jiàn)選擇更優(yōu)秀的手術(shù)器械耗材。如果一次性?xún)?nèi)窺鏡無(wú)法達(dá)到反復(fù)使用的內(nèi)窺鏡的手術(shù)效果，他們?yōu)楹我x擇一次性?xún)?nèi)窺鏡呢？

新光維醫(yī)療也在一次性?xún)?nèi)窺鏡領(lǐng)域打造了物美價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品。這里的“物美”是指圖像清晰度、操作性、傳導(dǎo)性等多方面都達(dá)到甚至超過(guò)了傳統(tǒng)反復(fù)使用的內(nèi)窺鏡。曾經(jīng)，有臨床專(zhuān)家通過(guò)動(dòng)物實(shí)驗(yàn)和專(zhuān)用的檢驗(yàn)裝置，對(duì)其一次性?xún)?nèi)窺鏡進(jìn)行了全方位的測(cè)評(píng)，最終他們的評(píng)價(jià)是其產(chǎn)品不亞于進(jìn)口產(chǎn)品。

與國(guó)外對(duì)一次性?xún)?nèi)窺鏡早已認(rèn)可的情況不同，由于國(guó)內(nèi)臨床醫(yī)生仍舊缺乏對(duì)一次性?xún)?nèi)窺鏡的認(rèn)知，新光維醫(yī)療計(jì)劃進(jìn)行市場(chǎng)培育，與醫(yī)院或醫(yī)學(xué)會(huì)開(kāi)展學(xué)術(shù)培訓(xùn)，對(duì)醫(yī)生進(jìn)行教育，逐步提升醫(yī)生的認(rèn)知。

陳東博士也表示，未來(lái)一次性?xún)?nèi)窺鏡與反復(fù)使用的內(nèi)窺鏡可能并非是取代的關(guān)系，而是有其自身適用領(lǐng)域。此外，一次性?xún)?nèi)窺鏡產(chǎn)品也需要考慮環(huán)境污染的問(wèn)題，可以考慮對(duì)不接觸人體部分的元器件進(jìn)行回收等，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)環(huán)境和成本的可控，降低對(duì)自然資源的損耗。

對(duì)自主研發(fā)技術(shù)的追求，也讓新光維醫(yī)療對(duì)人才培養(yǎng)極為重視。目前，新光維醫(yī)療在國(guó)內(nèi)和日本有數(shù)十位工程師。工程師主要由有著光學(xué)成像、器械耗材方面背景的技術(shù)人才構(gòu)成。

對(duì)于人才的選擇，陳東博士有一套獨(dú)特的方法論。以往在大廠的工作經(jīng)歷，讓他在挑選人才時(shí)較為嚴(yán)格，幾乎很難找到現(xiàn)成的能夠滿(mǎn)足其需求的人才。新光維醫(yī)療另辟蹊徑地選擇了培養(yǎng)一批具備可塑性的人才，在選定擁有一定開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的（無(wú)論是否是醫(yī)療向的）、主動(dòng)性較強(qiáng)、以及充滿(mǎn)好奇心的人才后，身為CTO的他會(huì)按照公司需求對(duì)他們進(jìn)行培養(yǎng)。

從最簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)，到內(nèi)科臨床專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，培訓(xùn)往往橫跨多個(gè)領(lǐng)域。為了讓工程師更好地了解產(chǎn)品，新光維醫(yī)療也會(huì)定期聘請(qǐng)各類(lèi)內(nèi)窺鏡領(lǐng)域?qū)＜摇⑴R床科室醫(yī)生前往公司展開(kāi)講座，甚至讓工程師前往醫(yī)院進(jìn)行手術(shù)跟臺(tái)等。

“要想在國(guó)際市場(chǎng)與大牌企業(yè)PK，需要在廣泛了解技術(shù)前提的基礎(chǔ)上，與醫(yī)學(xué)臨床需求結(jié)合?！睂?duì)臨床需求的把握及強(qiáng)調(diào)，也讓新光維醫(yī)療選擇了醫(yī)工結(jié)合的道路。陳東博士用了一個(gè)例子進(jìn)行說(shuō)明。

腹腔鏡領(lǐng)域電刀、超聲刀在使用過(guò)程中往往會(huì)出現(xiàn)煙霧，煙霧可能導(dǎo)致鏡頭霧化。以往的做法通常是采用間歇操作，釋放煙霧。

新光維醫(yī)療的工程師在跟臺(tái)以及與醫(yī)生的溝通過(guò)程中意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，提供了一套新的解決方案：煙霧在圖像成像上往往呈現(xiàn)出白色點(diǎn)狀像素點(diǎn)，他們選擇了對(duì)圖像信號(hào)進(jìn)行處理。陳東博士還記得有一次，當(dāng)科室主任在進(jìn)行臨床手術(shù)時(shí)，原本出現(xiàn)了很多煙霧，但是簡(jiǎn)單的一鍵操作后，圖像變得十分清晰，科室主任甚至當(dāng)場(chǎng)愣住。

對(duì)醫(yī)工結(jié)合的探索以及強(qiáng)調(diào)，實(shí)際上也在側(cè)面反映著他們對(duì)培訓(xùn)、實(shí)操的重視。

新光維醫(yī)療新廠房

在新光維醫(yī)療新建的工廠內(nèi)，他們修建了一棟培訓(xùn)中心。對(duì)于其他創(chuàng)業(yè)型公司來(lái)說(shuō)，這幾乎是難以想象的。但陳東博士認(rèn)為這是值得的。在培訓(xùn)中心將會(huì)設(shè)置各種培訓(xùn)設(shè)施、動(dòng)物實(shí)驗(yàn)中心、可供200-300人參與的全球手術(shù)轉(zhuǎn)播的階梯會(huì)議室。除了對(duì)內(nèi)部進(jìn)行培訓(xùn)使用外，其也承擔(dān)著對(duì)外部提供參觀培訓(xùn)體驗(yàn)的作用。比如對(duì)醫(yī)生的培訓(xùn)，讓醫(yī)生知曉并熟練掌握其產(chǎn)品。

而當(dāng)新光維醫(yī)療的工程師研發(fā)出一款產(chǎn)品卻無(wú)從知曉產(chǎn)品好壞時(shí)，新光維醫(yī)療會(huì)邀請(qǐng)有著合作的醫(yī)生在實(shí)驗(yàn)中心進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)評(píng)價(jià)、提出改良意見(jiàn)。這在很大程度上保證了產(chǎn)品的研發(fā)。陳東博士甚至透露，這也吸取自當(dāng)初他在大廠工作時(shí)的經(jīng)驗(yàn)。那時(shí)，他們?cè)谘邪l(fā)內(nèi)窺鏡產(chǎn)品時(shí)，甚至?xí)⒆约鹤鳛閷?shí)驗(yàn)對(duì)象。

對(duì)于當(dāng)前內(nèi)窺鏡領(lǐng)域的火熱，陳東博士也冷靜地進(jìn)行了分析。

在他看來(lái)，隨著內(nèi)窺鏡新技術(shù)的出現(xiàn)，市場(chǎng)一直在發(fā)生著變化。但是變化其實(shí)早在21世紀(jì)初的前幾年就已經(jīng)發(fā)生，只不過(guò)那時(shí)被資本以及媒體忽視了。

近年，隨著一次性?xún)?nèi)窺鏡、手術(shù)機(jī)器人、4K超高清內(nèi)窺鏡等出現(xiàn)，使得越來(lái)越多內(nèi)窺鏡企業(yè)逐步步入到投資人的視野中，行業(yè)融資額、融資事件數(shù)量也在不斷增長(zhǎng)。目前，從業(yè)技術(shù)人員、創(chuàng)新企業(yè)有所增長(zhǎng)，但仍處于量變的過(guò)程，還未觸及質(zhì)變。

而要從量變到質(zhì)變，首先要確保產(chǎn)品質(zhì)量。這要求國(guó)內(nèi)企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)與國(guó)外同行同等水平甚至是超越他們。目前國(guó)產(chǎn)內(nèi)窺鏡在部分科室已經(jīng)脫穎而出，有小部分走到世界前列，但并非是全面性的。要實(shí)現(xiàn)這一過(guò)程，仍舊需要資金投入。在這個(gè)過(guò)程中，資金會(huì)越來(lái)越多地涌入到頭部企業(yè)，一批企業(yè)可能會(huì)消失，擁有原研技術(shù)的企業(yè)將生存下來(lái)，并逐漸建立起自己的人才梯隊(duì)贏得市場(chǎng)知名度。

新光維醫(yī)療，目前也在有條不紊地開(kāi)展持續(xù)研發(fā)投入、公司體系建設(shè)、人員培養(yǎng)、營(yíng)銷(xiāo)體系配套、商業(yè)合作等。在去年12月，新光維醫(yī)療與美敦力簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，就內(nèi)窺鏡器械方面達(dá)成合作，這多少說(shuō)明了新光維醫(yī)療本身的實(shí)力。

在過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)，新光維醫(yī)療還與華西醫(yī)院成立了“華西-新光維智能內(nèi)鏡聯(lián)合創(chuàng)新中心”，就內(nèi)窺鏡及相關(guān)器械展開(kāi)深入探討并進(jìn)行產(chǎn)品改良。醫(yī)院科室提供當(dāng)前面臨的臨床痛點(diǎn)問(wèn)題，而新光維醫(yī)療則負(fù)責(zé)提供解決方案，并進(jìn)行醫(yī)工轉(zhuǎn)化。

新光維醫(yī)療與中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)消化醫(yī)師分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中華醫(yī)學(xué)會(huì)消化內(nèi)鏡學(xué)分會(huì)前主任委員、北京友誼醫(yī)院院長(zhǎng)張澍田教授團(tuán)隊(duì)聯(lián)合申報(bào)的“基于記憶材料導(dǎo)向的多維智能成像膽胰管鏡系統(tǒng)研發(fā)”項(xiàng)目，也獲批了國(guó)家自然科學(xué)基金重大科研儀器研制項(xiàng)目。此外，其與各個(gè)醫(yī)院一系列的合作也在緊鑼密鼓地開(kāi)展之中。

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，陳東博士想得十分清楚。短期內(nèi)需要構(gòu)建起包括研發(fā)、注冊(cè)、質(zhì)量、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)的人才梯隊(duì)，不斷豐富自身的產(chǎn)品系列，通過(guò)醫(yī)工合作加速創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)。最終，他們要實(shí)現(xiàn)的是全球化的布局，未來(lái)將根據(jù)發(fā)展需要在日本、歐美等地建設(shè)生產(chǎn)工廠，通過(guò)貼近市場(chǎng)了解市場(chǎng)需求不斷拓展業(yè)務(wù)。

當(dāng)前市場(chǎng)仍舊由少數(shù)大牌企業(yè)瓜分，在他看來(lái)，這有利于新光維醫(yī)療與大牌企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。如果市面上品牌過(guò)于分散，反倒會(huì)失去關(guān)注的焦點(diǎn)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，內(nèi)窺鏡產(chǎn)品的推陳出新也會(huì)加快，而技術(shù)蓬勃發(fā)展的時(shí)代也會(huì)到來(lái)。對(duì)他來(lái)說(shuō)，未來(lái)內(nèi)窺鏡領(lǐng)域會(huì)向更為精細(xì)化的方向發(fā)展，產(chǎn)品會(huì)更聚焦術(shù)式本身。

在采訪結(jié)束時(shí)，我們?cè)鴨?wèn)及是什么讓陳東博士保持了對(duì)內(nèi)窺鏡行業(yè)的一片熱忱？他給我們講了一個(gè)小故事：他曾研發(fā)過(guò)一款針對(duì)幼兒的內(nèi)窺鏡產(chǎn)品，作為工程師的他僅僅只是覺(jué)得它是一款產(chǎn)品。直到手術(shù)跟臺(tái)，看到醫(yī)生通過(guò)他研發(fā)的產(chǎn)品為一名5歲小女孩進(jìn)行手術(shù)，成功治愈小患者時(shí)，他的內(nèi)心受到了強(qiáng)烈的沖擊。內(nèi)窺鏡并不單單是產(chǎn)品，更是治病救人的工具。

也是懷著這樣的心思，在研發(fā)產(chǎn)品過(guò)程中，他更多地感受到的是審慎，是思考一款產(chǎn)品是否還有不足。或許，也是這樣，新光維醫(yī)療一步一步走到了今天。