巨頭入局加劇競爭，松科醫(yī)療依托全自動(dòng)化學(xué)發(fā)光儀助力中小試劑廠商開辟基層市場

基層地區(qū)是我國醫(yī)療主戰(zhàn)場。《中國衛(wèi)生健康統(tǒng)計(jì)年鑒2020》顯示，2019年我國基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)已超過95萬個(gè)，較2018年增長1萬余個(gè)，已占到全國醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的95%。隨著分級(jí)診療政策持續(xù)推進(jìn)，醫(yī)療資源逐步下沉到基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，釋放了一片龐大且尚為空白的基層檢驗(yàn)藍(lán)海。

化學(xué)發(fā)光是檢驗(yàn)市場主流方法學(xué)。目前，大型龍頭企業(yè)主要關(guān)注檢測量更大的大型醫(yī)院，中小型試劑廠家則主要聚焦基層醫(yī)療市場。其中，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)檢測量低，要求檢測儀器價(jià)格低、高度自動(dòng)化、方便維修。而小型廠家大多不具備儀器自研能力，因此，選擇一款成本低、維護(hù)方便、自動(dòng)化程度高的化學(xué)發(fā)光儀器進(jìn)行合作，成了中小試劑廠家開辟基層醫(yī)療市場的必要需求。

松科醫(yī)療瞄準(zhǔn)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)這類“低檢測量用戶”的實(shí)際需求，推出了一款全自動(dòng)小型化學(xué)發(fā)光儀。該儀器成本低，且完全開放，可配對(duì)不同廠家的試劑要求，同時(shí)儀器維修維護(hù)成本低，操作程序簡單高效，非常適合用于低檢測量的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。通過與中小型試劑廠家合作，可極大提高小型試劑廠商在基層醫(yī)療市場的競爭力。

松科醫(yī)療創(chuàng)始人鐘偉明博士擁有25年自動(dòng)化醫(yī)療器械設(shè)計(jì)和試劑研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，從2009年開始以研發(fā)服務(wù)的形式為第三方開發(fā)各類型全自動(dòng)血液檢驗(yàn)產(chǎn)品，成功開發(fā)了全自動(dòng)管式化學(xué)發(fā)光儀、全自動(dòng)梅毒篩查儀、全自動(dòng)板式化學(xué)發(fā)光儀等多款儀器和多款試劑。

2018年，通過接觸大量體外診斷廠家和實(shí)地調(diào)研，鐘偉明博士發(fā)現(xiàn)了基層化學(xué)發(fā)光市場的發(fā)展機(jī)會(huì)，進(jìn)而成立了松科醫(yī)療。

“基層檢驗(yàn)市場是一片快速發(fā)展的新興市場，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量多，對(duì)檢驗(yàn)儀器的需求大，且市場上還沒有適合基層的全自動(dòng)化學(xué)發(fā)光儀。”鐘偉明博士向動(dòng)脈網(wǎng)表示，“基層對(duì)化學(xué)發(fā)光儀器的價(jià)格、自動(dòng)化程度，以及售后服務(wù)的要求，比三甲醫(yī)院還高！”

價(jià)格方面，現(xiàn)階段試劑廠家一般采取向醫(yī)院免費(fèi)或低價(jià)投放封閉設(shè)備的方式，以換取試劑專營權(quán)。試劑廠家通常要求在一年之內(nèi)通過試劑銷售賺回儀器投放成本。然而，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)患者數(shù)量少，且現(xiàn)有的化學(xué)發(fā)光儀器外購價(jià)格普遍卻在10萬元以上，實(shí)際上廠家很難在一年內(nèi)收回儀器投放成本，極大地限制了廠家開辟基層市場的積極性。

“因此，幾乎所有深耕基層市場的試劑廠家和代理商都提出了全自動(dòng)化學(xué)發(fā)光儀定價(jià)在10萬以下的需求。如果能夠?qū)⑼赓弮x器價(jià)格控制在7萬元，在一年內(nèi)能收回儀器投放成本的基本條件下，試劑廠家就可向病人量低至每天10人，測試量低至50的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)投放儀器?！?/span>

自動(dòng)化程度方面，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)操作人員水平參差不齊，為減少培訓(xùn)成本和人為錯(cuò)誤操作引起的故障，儀器必須高度智能自動(dòng)化，操作程序必須非常簡單，由儀器主導(dǎo)運(yùn)作。此外，必須實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場配對(duì)和增加試劑項(xiàng)目過程自動(dòng)化，降低對(duì)操作人員的要求。

維修維護(hù)成本上，目前，三甲醫(yī)院有廠家高級(jí)技術(shù)員駐守，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)儀器維護(hù)則主要依靠外派工程人員。而基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)通常地處偏遠(yuǎn)，導(dǎo)致維修效率低，同時(shí)維修質(zhì)量受工程人員水平影響，難以保證維修效率、成本和質(zhì)量。

鐘偉明博士創(chuàng)立松科醫(yī)療的初心，就是希望為中小型試劑廠家提供適合基層檢驗(yàn)市場的一站式儀器解決方案，破解基層開展化學(xué)發(fā)光項(xiàng)目的難題，助力中小型試劑廠家開辟基層市場，在分級(jí)政策大背景下推動(dòng)我國基層檢驗(yàn)市場快速發(fā)展。

針對(duì)基層檢驗(yàn)市場，松科醫(yī)療開發(fā)了一款小型全自動(dòng)化學(xué)發(fā)光儀Metis 800。據(jù)鐘偉明博士介紹，Metis 800為開放式平臺(tái)，可與不同廠家的不同試劑配套使用，可檢測項(xiàng)目包括傳染病、不孕、心臟病、甲功、糖尿、腎肝功能、骨代謝等。

Metis 800擁有高度智能自動(dòng)化特性，在整個(gè)檢測過程中，操作員只需完成血液樣本擺放，其余步驟均由儀器自動(dòng)完成。每次檢測前，儀器會(huì)對(duì)全機(jī)功能進(jìn)行自檢，確保功能正常。另外，利用松科醫(yī)療自創(chuàng)的核心驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)和管理軟件，Metis 800可匹配行業(yè)內(nèi)所有試劑廠家不同測試流程，遠(yuǎn)程增加檢測項(xiàng)目，醫(yī)院不用對(duì)新增試劑項(xiàng)目進(jìn)行任何操作，有效降低了對(duì)操作人員的要求。

在維修維護(hù)上，Metis 800采用智能模塊式操控系統(tǒng)，模塊能獨(dú)立自我操控、自我監(jiān)察、自我修復(fù)和自動(dòng)上報(bào)故障，實(shí)現(xiàn)了儀器故障預(yù)測、監(jiān)測、診斷、校準(zhǔn)、修復(fù)全自動(dòng)化，減少了不必要的外派技術(shù)人員到場執(zhí)行維修和保養(yǎng)工作，極大簡化了維修步驟，降低了維修人員水平要求和維保成本。

鐘偉明博士表示：“預(yù)計(jì)未來每臺(tái)Metis 800的維修成本可低至每年2000元。接下來，我們將加強(qiáng)整機(jī)模塊化，實(shí)現(xiàn)由終端客戶自行處理故障，徹底顛覆依靠外派技術(shù)人員進(jìn)行維保的傳統(tǒng)模式?！?/span>

對(duì)于試劑廠家關(guān)注的價(jià)格問題，鐘偉明博士透露：“Metis 800的預(yù)賣價(jià)會(huì)低于10萬，將大幅降低試劑廠家外購儀器成本?！?/strong>

目前，Metis 800已經(jīng)通過國家藥監(jiān)局的產(chǎn)品認(rèn)證，同時(shí)與多家試劑廠家達(dá)成合作并已分批完成訂單交收。

數(shù)據(jù)顯示，我國化學(xué)發(fā)光市場規(guī)模從2010年的16億元增長到2019年的233億元，2010-2019年復(fù)合增長率為34.7%?；瘜W(xué)發(fā)光占免疫診斷市場比重從2010年44%提升至2019年85%。分級(jí)診療大趨勢下，相信基層醫(yī)療市場將成為化學(xué)發(fā)光新的增長極，未來化學(xué)發(fā)光市場規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大。

可以注意到，近年來，各家化學(xué)發(fā)光企業(yè)對(duì)基層醫(yī)療市場的重視程度越來越深，投入越來越大，市場上出現(xiàn)了大量化學(xué)發(fā)光新品牌，很多企業(yè)都針對(duì)低用量市場推出了小型全自動(dòng)化學(xué)發(fā)光儀器，化學(xué)發(fā)光項(xiàng)目也已經(jīng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高地區(qū)的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)大規(guī)模開展。

尤其值得注意的是，潛力無限的基層檢驗(yàn)市場已經(jīng)吸引了頭部企業(yè)的視線。近來，多家頭部化學(xué)發(fā)光企業(yè)推出了小型自動(dòng)化化學(xué)發(fā)光儀器，直指基層化學(xué)發(fā)光市場。

鐘偉明博士表示：“頭部企業(yè)在資金和技術(shù)儲(chǔ)備上更具優(yōu)勢，未來基層化學(xué)發(fā)光市場競爭將日益激烈。對(duì)于中小型試劑廠家來說，如果還是依靠簡單的外購儀器的方式，將很快處于劣勢。”

“也就是說，中小型試劑廠家除了需要尋求合適的配套儀器外，更需要的是一個(gè)和儀器廠家達(dá)成靈活和創(chuàng)新的高度密切合作的商業(yè)框架，優(yōu)勢互補(bǔ)，提升技術(shù)溝通和售后效率，同降成本，提高競爭力，實(shí)現(xiàn)互利共贏?！?/span>

松科醫(yī)療無疑是中小型試劑廠商提升競爭力的理想合作伙伴。

憑借著低價(jià)格、低維保成本、高度自動(dòng)化的小型化學(xué)發(fā)光儀，松科醫(yī)療能夠幫助中小型試劑廠家掌控儀器成本和售后效率，讓中小型廠家在這場競爭中處于領(lǐng)先地位。接下來，松科醫(yī)療將依靠Metis-800和試劑廠家緊密合作，提供一站式儀器解決方案，提高中小型試劑廠商快速開拓基層檢測市場。