獲萬孚生物數(shù)千萬元A輪獨(dú)家投資，賽維森科技如何在AI輔助病理診斷賽道脫穎而出？

病理診斷是腫瘤等多種疾病診斷的金標(biāo)準(zhǔn)，近年來隨著技術(shù)的推動(dòng)、腫瘤患者數(shù)量增加以及國家政策驅(qū)動(dòng)等外部環(huán)境影響，病理診斷市場不斷擴(kuò)容，吸引了眾多企業(yè)布局，同時(shí)行業(yè)內(nèi)投融資事件頻發(fā)。就在近期，智慧病理AI企業(yè)賽維森科技宣布完成由萬孚生物獨(dú)家投資的數(shù)千萬元A輪融資，資金將用于持續(xù)投入研發(fā)，完善產(chǎn)品管線，加大市場推廣力度以及建設(shè)團(tuán)隊(duì)。

萬孚生物（SZ.300482）是一家專注于大診斷領(lǐng)域的上市公司，深耕POCT領(lǐng)域近30年，年收入規(guī)模已經(jīng)達(dá)到28億元。隨著2018年與比利時(shí)上市公司BioCartis成立合資公司布局分子病理，萬孚開始進(jìn)入病理領(lǐng)域，目前在病理方面已有CTC、免疫組化、分子病理、數(shù)字病理等產(chǎn)品線。作為產(chǎn)業(yè)投資人，通過全面的測試和專業(yè)的判斷，萬孚生物此次投資賽維森科技，并以此為依托，進(jìn)一步擴(kuò)展病理診斷領(lǐng)域的布局。雙方在技術(shù)與市場方面優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，通過合作，更好地為病理科室提供解決一線需求的整體方案。

賽維森科技是一家專注于醫(yī)療領(lǐng)域的大數(shù)據(jù)與人工智能研發(fā)的高科技企業(yè)，致力于提供智慧病理AI輔助診斷全流程解決方案。公司研發(fā)的病理圖像智能分析系統(tǒng)已經(jīng)于2021年獲批上市，并投入了十?dāng)?shù)家三甲醫(yī)院臨床使用，幫助眾多病理醫(yī)生提高了診斷的效率和精準(zhǔn)度。在長達(dá)半年的盡調(diào)中，萬孚生物對(duì)賽維森科技的病理圖像AI輔助診斷系統(tǒng)進(jìn)行了大量盲測，且前往數(shù)家醫(yī)院進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，驗(yàn)證了產(chǎn)品的臨床價(jià)值和落地能力。

賽維森科技CEO陳睿表示：“2021年是公司產(chǎn)品商業(yè)化落地的重要節(jié)點(diǎn)，因此我們選擇了產(chǎn)業(yè)投資者作為本輪投資人。賽維森科技與萬孚生物在病理業(yè)務(wù)賽道形成了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，接下來，賽維森科技將借助萬孚生物強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)加快市場推進(jìn)的步伐?！?/span>

作為一家創(chuàng)立僅有2年的年輕企業(yè)，賽維森科技何以獲得萬孚生物青睞？公司有何差異化優(yōu)勢(shì)？近期，動(dòng)脈網(wǎng)對(duì)賽維森科技CEO陳睿和聯(lián)合創(chuàng)始人盧宇哲進(jìn)行了專訪。

在創(chuàng)立賽維森科技之前，陳睿和盧宇哲進(jìn)行了長時(shí)間的調(diào)研和考察，拜訪了大量一線病理科醫(yī)生，捕捉臨床需求和痛點(diǎn)。國內(nèi)注冊(cè)執(zhí)業(yè)病理醫(yī)生嚴(yán)重缺乏，病理資源分布不均，以及醫(yī)生診斷時(shí)間長、效率低、超負(fù)荷工作等都是醫(yī)院病理科面臨的主要痛點(diǎn)，其中，病理醫(yī)生短缺已經(jīng)成為限制病理行業(yè)發(fā)展的主要因素。數(shù)據(jù)顯示，目前我國的執(zhí)業(yè)病理醫(yī)生不足2萬人，按照國家衛(wèi)健委每100張病床配備1至2名病理科醫(yī)師的配置要求計(jì)算，病理醫(yī)生缺口超過9萬人。臨床病理醫(yī)生對(duì)病理AI產(chǎn)品的需求非常迫切，但獲批上市的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品寥寥無幾。

2019年1月，賽維森科技正式成立。盧宇哲坦言：“賽維森科技并未創(chuàng)立于醫(yī)療AI融資的鼎盛期，當(dāng)時(shí)資本對(duì)醫(yī)療AI的投資熱情已經(jīng)退潮。業(yè)內(nèi)雖已成長起不少病理AI明星企業(yè)，但我們注意到，當(dāng)時(shí)并沒有病理AI產(chǎn)品取得注冊(cè)證，且醫(yī)院幾乎看不到有產(chǎn)品真正投入臨床使用，因此，雖說我們看起來“晚了一步”，但賽維森團(tuán)隊(duì)擁有深厚的技術(shù)積累和產(chǎn)品化能力，是有望實(shí)現(xiàn)彎道超車?！?/strong>

現(xiàn)在，不論是從產(chǎn)品布局、注冊(cè)證獲批速度、臨床驗(yàn)證還是從商業(yè)化落地能力來看，賽維森科技都已經(jīng)呈現(xiàn)出了明顯的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。賽維森科技已經(jīng)與十?dāng)?shù)家醫(yī)院達(dá)成深度合作，圍繞臨床病理醫(yī)生的真實(shí)需求，在短短兩年內(nèi)完成了算法研究與產(chǎn)品開發(fā)，搭建了具備篩查識(shí)別、診斷建議、報(bào)告出具能力的病理圖像AI輔助診斷系統(tǒng)，可有效提高醫(yī)生診斷效率和準(zhǔn)確率，引領(lǐng)AI技術(shù)在病理科落地。

目前，公司的病理圖像智能分析系統(tǒng)已經(jīng)獲批上市，宮頸細(xì)胞學(xué)輔助診斷系統(tǒng)已經(jīng)在多家三甲醫(yī)院及婦幼保健醫(yī)院落地，深度參與病理醫(yī)生的日常診斷工作，且和醫(yī)院的信息管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了無縫對(duì)接，并獲得了眾多醫(yī)生的高度認(rèn)可。

談及賽維森科技發(fā)展突飛猛進(jìn)的原因，陳睿用三個(gè)原因概括：貼近臨床需求，復(fù)合型團(tuán)隊(duì)的超強(qiáng)執(zhí)行力，以及產(chǎn)品布局和規(guī)劃的專注力。

賽維森科技和一線病理醫(yī)生有著緊密的聯(lián)系，會(huì)定期邀請(qǐng)資深病理醫(yī)生到公司進(jìn)行培訓(xùn)，使得公司所有算法工程師和市場人員都能具有一定的醫(yī)學(xué)知識(shí)，保證產(chǎn)品開發(fā)滿足臨床需求，真正做到“研發(fā)從臨床中來，產(chǎn)品到臨床中去”。

在團(tuán)隊(duì)方面，賽維森科技CEO陳睿在醫(yī)療信息化領(lǐng)域的市場銷售和管理上有多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)合創(chuàng)始人盧宇哲擁有多年VC行業(yè)的投資經(jīng)驗(yàn)，CTO汪進(jìn)則是全球AI領(lǐng)域資深專家，另一位聯(lián)合創(chuàng)始人擁有生物醫(yī)學(xué)背景，對(duì)臨床需求有深刻的把握和洞察。全面、專業(yè)和互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成，可推動(dòng)賽維森科技高效完成從臨床研究、產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣在內(nèi)的商業(yè)閉環(huán)。

值得介紹的是，汪進(jìn)博士擁有多年人工智能和大數(shù)據(jù)產(chǎn)品研發(fā)和管理經(jīng)驗(yàn)，名列美國名人錄和科學(xué)技術(shù)名人錄，曾任HPE（惠普企業(yè)公司）首席數(shù)據(jù)科學(xué)家，組建HPE印度產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)和OVPI上海團(tuán)隊(duì)，擔(dān)綱上海研發(fā)中心首席創(chuàng)新導(dǎo)師并主導(dǎo)研發(fā)了HPE多款明星產(chǎn)品。

據(jù)悉，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是賽維森科技近期的工作重點(diǎn)。公司目前正在招募優(yōu)秀的軟件算法工程師、架構(gòu)工程師和病理醫(yī)生加盟。依托汪進(jìn)博士在AI領(lǐng)域的豐富研發(fā)成果和管理經(jīng)驗(yàn)，公司能夠?yàn)楣こ處熖峁┤?、系統(tǒng)的成長空間。

在產(chǎn)品管線上，賽維森科技采取的策略是“單點(diǎn)突破，逐步延伸，最終實(shí)現(xiàn)全面布局”。公司首先選擇了宮頸癌篩查場景。宮頸癌篩查有需求量大、數(shù)據(jù)積累多、市場化程度高等特點(diǎn)，是病理AI重點(diǎn)應(yīng)用場景。賽維森科技開發(fā)的宮頸細(xì)胞學(xué)輔助診斷系統(tǒng)可對(duì)宮頸液基細(xì)胞圖像進(jìn)行自動(dòng)分析篩選定位，依據(jù)TBS指南對(duì)病變細(xì)胞進(jìn)行分類，以及檢出微生物感染等病變，經(jīng)多中心臨床試驗(yàn)驗(yàn)證，檢測敏感性超過97%，特異性超過85%。并且，該系統(tǒng)算法魯棒性強(qiáng)，適配主流的病理切片試劑、制片方式以及數(shù)字成像掃描儀。

此外，今年6月，賽維森科技在中華醫(yī)學(xué)會(huì)第十九屆全國細(xì)胞病理學(xué)會(huì)議率先推出了甲狀腺細(xì)胞學(xué)輔助診斷系統(tǒng)。甲狀腺結(jié)節(jié)發(fā)病率高，但惡性結(jié)節(jié)僅占5%左右，由于判斷結(jié)節(jié)良惡性難度高且病理醫(yī)生缺乏，導(dǎo)致甲狀腺癌成為我國過度治療最嚴(yán)重的癌癥之一。賽維森科技開發(fā)的該系統(tǒng)能夠自動(dòng)、快速、高效實(shí)現(xiàn)全片細(xì)胞檢查，準(zhǔn)確定位病變細(xì)胞，幫助醫(yī)生判斷結(jié)節(jié)良惡性，避免過度治療，是目前國內(nèi)少有的能夠判斷結(jié)節(jié)良惡性的病理AI產(chǎn)品。

接下來，賽維森科技將繼續(xù)專注細(xì)胞病理AI賽道，從宮頸細(xì)胞學(xué)、甲狀腺細(xì)胞學(xué)逐步拓展至尿路上皮、胸腹水等更多病種應(yīng)用場景。未來，公司在組織病理賽道也將有所布局。

陳睿表示：“病理AI賽道需求真實(shí)存在，且醫(yī)生對(duì)AI產(chǎn)品的接受度和認(rèn)可度與日俱增，整個(gè)市場前景巨大，值得各家廠商深耕和開拓。”作為病理AI賽道的佼佼者，賽維森科技將根據(jù)臨床需求不斷完善產(chǎn)品布局，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，同時(shí)加大商業(yè)推廣力度，幫助病理醫(yī)生提升效率和準(zhǔn)確率，提升基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)病理診斷能力，優(yōu)化醫(yī)療資源配置。同時(shí)，后續(xù)公司將根據(jù)產(chǎn)品研發(fā)和三類證的注冊(cè)審批進(jìn)度，以及市場推廣實(shí)際情況，保持“小步快跑”的節(jié)奏進(jìn)行融資，持續(xù)豐富產(chǎn)品管線并加速產(chǎn)品商業(yè)落地。