上海杉互健康科技有限公司（以下簡稱“杉互健康”）完成數(shù)千萬元 Pre-A輪融資，由紅杉資本中國基金投資。此輪募集資金杉互健康將主要用于新產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣及加速創(chuàng)新藥臨床的數(shù)字化布局。
杉互健康成立于2015年,是一家提供線上線下雙循環(huán)解決方案的綜合性臨床數(shù)字化廠商。該公司總部位于上海張江自貿(mào)區(qū),同時在蘇州、廣州、杭州設(shè)有技術(shù)研發(fā)中心和辦事處。
目前，杉互健康擁有圍繞IRT、EDC的兩大核心SaaS產(chǎn)品矩陣，同時包括受試者依從性管理、藥物供應(yīng)閉環(huán)管理、臨床系統(tǒng)實施等產(chǎn)品和服務(wù)。成立至今，該公司已為國內(nèi)外300多項各類臨床研究提供數(shù)字化產(chǎn)品和解決方案，服務(wù)覆蓋全球20多個國家，1000多家研究中心。
生物醫(yī)藥黃金浪潮之下，數(shù)字化解決方案推動藥企發(fā)展持續(xù)加速 根據(jù)薩利文的報告統(tǒng)計，目前全球CRO市場的復(fù)合年均增長率（CAGR）約為10%，但中國的CAGR高達近30%，中國這片全球最大的醫(yī)藥投資沃土正在經(jīng)歷生物醫(yī)藥發(fā)展的黃金時期。然而，新藥研發(fā)成本高、周期長，臨床研究是藥物前期研發(fā)能否商業(yè)化的必經(jīng)環(huán)節(jié)，但臨床研究的失敗率高達75%。 隨著國家醫(yī)改政策的逐步推進，仿制藥轉(zhuǎn)創(chuàng)新藥的浪潮已然到來：新藥研究的設(shè)計更加創(chuàng)新、研究管理也更為復(fù)雜，這對數(shù)字化解決方案供應(yīng)商提出了更高的要求。 此外，隨著我國人類遺傳資源和數(shù)據(jù)管理的逐漸規(guī)范，國產(chǎn)創(chuàng)新藥企出海進程不斷加速,也給優(yōu)質(zhì)的國產(chǎn)臨床數(shù)字化廠商帶來了快速發(fā)展的契機。 以IRT、EDC為核心， 打造藥品和數(shù)據(jù)的雙循環(huán) 杉互健康及時把握時代發(fā)展機遇，自成立初便做了創(chuàng)新藥臨床研究領(lǐng)域的精準(zhǔn)市場定位，并堅持持續(xù)深耕產(chǎn)品，到目前為止已經(jīng)建立起了圍繞IRT、EDC的兩大核心SaaS產(chǎn)品矩陣，同時還提供包括藥物供應(yīng)閉環(huán)管理、臨床系統(tǒng)實施等產(chǎn)品和服務(wù)。 杉互健康創(chuàng)始人劉燕清告訴動脈網(wǎng)，臨床數(shù)字化鏈條較長，包含IRT（隨機與藥物供應(yīng)）、EDC（電子數(shù)據(jù)收集）、CTMS（臨床試驗管理）等十多個子產(chǎn)品。其中，IRT和EDC最為關(guān)鍵：EDC是臨床數(shù)據(jù)收集的底座，而IRT是臨床藥物供應(yīng)的決策大腦和生命周期的起點。 紅杉中國合伙人郭山汕表示：“臨床研究是新藥推向商業(yè)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，臨床研究失敗率高達75%。杉互健康深耕臨床信息化多年，建立起了能夠支持全球臨床研究（global trial）的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品矩陣和服務(wù)能力。杉互團隊計算機、統(tǒng)計學(xué)和醫(yī)學(xué)、藥學(xué)背景復(fù)合，在國內(nèi)外頂尖藥企臨床領(lǐng)域積累多年，專業(yè)且對行業(yè)痛點有深入洞察。” 杉互健康選擇精準(zhǔn)定位創(chuàng)新藥市場，在IRT和EDC這兩款最為關(guān)鍵的子產(chǎn)品上，做的足夠?qū)Ｗ⒑蜕钊?，并迅速在國?nèi)的頭部藥企客戶中積累了良好的口碑和保持客戶的高復(fù)購率。杉互健康的客戶包括恒瑞、復(fù)星等Top藥企和國內(nèi)新藥研發(fā)標(biāo)桿企業(yè)，公司業(yè)務(wù)范圍覆蓋腫瘤、免疫、糖尿病、皮膚病、眼科等數(shù)十個治療領(lǐng)域。 成立至今，杉互健康已為國內(nèi)外300多項各類臨床研究提供數(shù)字化產(chǎn)品和解決方案。自2019年，杉互健康已經(jīng)助力多家國內(nèi)頭部藥企在全球范圍內(nèi)開展臨床試驗，目前已支持20多項國際多中心研究，服務(wù)覆蓋全球20多個國家，1000多家研究中心，臨床研究專業(yè)用戶超10000名，服務(wù)的受試者超過數(shù)十萬之多。 自首款產(chǎn)品2017年初商化以來，杉互健康每年業(yè)績保持平均200%以上的增長，在2021第一季度營收相較去年同期增長10倍以上，ARR、復(fù)購率、毛利等SaaS指標(biāo)亮眼。 精準(zhǔn)定位創(chuàng)新藥市場，堅持產(chǎn)品的持續(xù)深耕 瞄“準(zhǔn)”、做“精”，是杉互健康在產(chǎn)品打造上一直秉持的理念。 瞄“準(zhǔn)”，指的是杉互健康在創(chuàng)新藥市場上的聚焦。 “杉互健康的專家團隊在創(chuàng)新藥臨床研究領(lǐng)域有人均超10年的深耕，豐富的行業(yè)經(jīng)驗讓我們團隊更加了解創(chuàng)新藥藥企客戶的真實需求，創(chuàng)新藥領(lǐng)域的政策環(huán)境、法律法規(guī)、政策壁壘，以及在創(chuàng)新藥研究開始到最后真正落地的過程當(dāng)中藥企可能會面臨的困難和坑?！眲⒀嗲灞硎?，只有深入了解客戶的真實需求和所面臨的問題痛點，才能更有針對性地研發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品。 做“精”，指的是杉互健康在每款產(chǎn)品上的持續(xù)深耕。 杉互健康在發(fā)展初期并沒有迅速打造多款數(shù)字化產(chǎn)品的打算。在劉燕清看來，數(shù)字化解決方案產(chǎn)品并不在“多”，而在“精”，真正能讓客戶用起來才是王道。所以，在每款產(chǎn)品上進行持續(xù)深耕再進行橫向擴展，是杉互健康的產(chǎn)品打造路徑。 “我們理解的數(shù)據(jù)整合不是產(chǎn)品多，而是產(chǎn)品‘精’。產(chǎn)品做的不多，但是客戶能夠真正用起來，這才是對客戶有價值的數(shù)據(jù)整合?！眲⒀嗲迦缡钦f道。 解決客戶需求的同時，幫助藥企走出國門 在確定市場定位和產(chǎn)品路徑的同時，杉互健康還幫助藥企客戶“走”出國門，在海外順暢開展全球性的臨床研究。 新冠疫情期間，杉互在疫苗領(lǐng)域的表現(xiàn)突出，提供了輝瑞全球首個EMA獲批疫苗的中國區(qū)研究臨床服務(wù)，目前我國在研的16項新冠疫苗臨床研究中，杉互健康提供的數(shù)字化服務(wù)助力近半項目走向全球。 公司的國際化定位，基于杉互健康的國際化復(fù)合型人才梯隊：杉互健康的核心團隊成員不僅包括多位來自羅氏、IQVIA、阿斯利康、IBM等大型跨國企業(yè)的高級管理人才，還擁有來自英國曼徹斯特大學(xué)、日本山梨大學(xué)、美國圣約翰大學(xué),武漢大學(xué)和蘇州大學(xué)等國內(nèi)外知名院校的優(yōu)秀人才加駐。杉互健康核心團隊是一個擁有計算機、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等多學(xué)科背景的復(fù)合型人才梯隊。 杉互健康創(chuàng)始人劉燕清是計算機本科和醫(yī)學(xué)工學(xué)碩士，他曾在日本頂尖的CRO公司EPS擔(dān)任臨床系統(tǒng)架構(gòu)師，后加入羅氏全球研發(fā)中心，負(fù)責(zé)臨床系統(tǒng)的數(shù)字化建設(shè)，對臨床的數(shù)字化和信息化積累了深刻的認(rèn)知和前沿實踐經(jīng)驗。 聯(lián)合創(chuàng)始人孫家林畢業(yè)于武漢大學(xué)臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)，曾先后擔(dān)任恒瑞醫(yī)學(xué)發(fā)展部區(qū)域負(fù)責(zé)人、羅氏全球研發(fā)中心項目經(jīng)理和治療領(lǐng)域負(fù)責(zé)人；聯(lián)合創(chuàng)始人唐舒雯畢業(yè)于美國圣約翰大學(xué)藥學(xué)專業(yè)，先后工作于羅氏和IQVIA，積累了十多年臨床項目的運營經(jīng)驗。 三位創(chuàng)始人強強聯(lián)合，各抒所長并進行優(yōu)勢互補，聯(lián)同公司的優(yōu)秀成員一起，構(gòu)成了杉互健康向前飛速發(fā)展的源動力。
