創(chuàng)業(yè)維艱！選擇創(chuàng)業(yè)本身就是選擇了一種需要承受高壓的辛苦生活，那么選擇與什么樣的投資人一路同行就至關(guān)重要，往大了說(shuō)事關(guān)公司生死存亡，而往小了說(shuō)，平常日子里大家開(kāi)會(huì)見(jiàn)面，能一起談笑風(fēng)生總比見(jiàn)面就“打”看起來(lái)和諧。成功的投資人自有其鮮明個(gè)性，比如勤奮、聰明、善于溝通，專(zhuān)注；奇怪的投資人也各有各的古怪。但是無(wú)一例外，投資人喜歡在第一次見(jiàn)面時(shí)就表現(xiàn)得比創(chuàng)始人還強(qiáng)勢(shì)，顯得比創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還懂行業(yè)，喜歡吹毛求疵地用一些奇怪的點(diǎn)把創(chuàng)始人亂棍打懵，甚至高度懷疑創(chuàng)始人講的每一個(gè)字，恨不得問(wèn)你設(shè)備零件是用了xxx廠家第xxx號(hào)機(jī)器生產(chǎn)的？原料有沒(méi)有質(zhì)檢過(guò)，質(zhì)檢報(bào)告可不可以提供？質(zhì)檢員資質(zhì)證書(shū)原件能看一下嗎？……
諸如此類(lèi)讓人很不舒服的對(duì)話場(chǎng)景，其實(shí)是投資人表現(xiàn)出了對(duì)創(chuàng)始人的極度不信任、高度懷疑，要把人家審問(wèn)得底朝天。這樣的局面一旦出現(xiàn)，實(shí)際上也會(huì)被坐在對(duì)面的創(chuàng)始人打上“這家真難搞，這錢(qián)真不想要的”的標(biāo)簽。情商高一些的創(chuàng)始人會(huì)維持表面和平，熬完尷尬談話；脾氣直一點(diǎn)的創(chuàng)始人直接拍桌子走人，心里罵了一千遍SB。雖然融資環(huán)境不好，但是好的公司和優(yōu)秀創(chuàng)始人在市場(chǎng)上依然是熱門(mén)標(biāo)的。手里攥著錢(qián)的投資人（賬上確實(shí)有錢(qián)那種）大可不必表現(xiàn)得這么有侵略性，起碼人與人的尊重還是要做到。另外，對(duì)人極度不信任真不適合干投資，適合去人民法院或者人民檢察院發(fā)光發(fā)熱。作為親歷創(chuàng)業(yè)一線的小兵，嗑嗑瓜子和各位童鞋嘮一會(huì)。順便說(shuō)說(shuō)作為創(chuàng)始人和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，選擇什么樣的投資人能做到公司多快好省明年旺旺旺，希望也能給正在創(chuàng)業(yè)路上的朋友們帶來(lái)一些啟發(fā)。生物醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)始人平均年齡比別的行業(yè)至少高出一大截，說(shuō)明很多創(chuàng)業(yè)小伙伴（中年老司機(jī)）在創(chuàng)業(yè)之初已經(jīng)是想好了要打開(kāi)人生另一篇章。人到中年，是拖家?guī)Э诘膒lus模式，此時(shí)此刻的創(chuàng)業(yè)和大學(xué)時(shí)候倆同學(xué)一拍腦袋輟學(xué)開(kāi)公司的“硅谷傳奇”畫(huà)風(fēng)非常不一樣。所以，在選擇投資人方面，有以下10條建議。第一、選擇“能對(duì)話”的投資人。能對(duì)話，主要是指大家三觀趨同，對(duì)在做的事情長(zhǎng)期看好，相信大江大河總會(huì)奔流到廣闊的海洋。如果本質(zhì)上就看衰創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在做的事情，雙方在對(duì)話之初就比較痛苦，橫看豎看就是不順眼，那也就別湊一塊搞事情了。畢竟大家都是人到中年，對(duì)行業(yè)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、有血淚教訓(xùn)，對(duì)難做的事情有切合實(shí)際的心理預(yù)期，還是想做一些不一樣的事情，去實(shí)踐一直以來(lái)的想法。另外，能對(duì)話代表著溝通成本較低，雞同鴨講真不是人干的事兒。第二、選擇帶資源入場(chǎng)的投資人。創(chuàng)業(yè)之初，公司就像缺胳膊少腿的桌子椅子，想做的事情很多但是資源受限，所以除了財(cái)大氣粗、人民幣、美金直接拍出來(lái)的投資人之外，創(chuàng)始人更應(yīng)該選擇資源型選手。當(dāng)然，每個(gè)階段能助力公司發(fā)展的資源需求不同，就看這輪創(chuàng)始人想干成什么事，攤開(kāi)投資人比一比哪一家更能幫忙干活。開(kāi)董事會(huì)、股東會(huì)聊完正事之后，不就是攤派任務(wù)給各位投資人的時(shí)間么。第三、選擇有獨(dú)立思考和判斷力的投資人。創(chuàng)新來(lái)自邊緣，總是少數(shù)人才能預(yù)見(jiàn)并實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。創(chuàng)業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)來(lái)自于未知的風(fēng)險(xiǎn)。如果投資人和創(chuàng)始人想法完全一樣，那容易出現(xiàn)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。君子和而不同，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者可以選擇激勵(lì)自己、時(shí)常給自己頭腦風(fēng)暴的投資人。另外，投資人跟隨市場(chǎng)上的聲音人云亦云，往往會(huì)在市場(chǎng)錯(cuò)判時(shí)干擾創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。雪中送冰、雪上加霜這樣的買(mǎi)一送一還是不要了吧。第四、遠(yuǎn)離野心勃勃的投資人。每天都有活生生、血淋淋的實(shí)例在上演：創(chuàng)始人被投資人掃地出門(mén)，自己苦哈哈創(chuàng)業(yè)反倒被投資人吃完肉吐出一把骨頭從公司扔出來(lái)。從一開(kāi)始，創(chuàng)始人就要時(shí)刻提醒自己：控制權(quán)、控制權(quán)、控制權(quán)。幾輪稀釋后最好也要持有30%以上的股比?？催^(guò)太多案子一開(kāi)始天使和創(chuàng)始人你好我好哥倆好，結(jié)果后來(lái)打得死去活來(lái)。真滴不要挑戰(zhàn)人性的陰暗面，公司控制權(quán)就是考驗(yàn)人性的一枚玻璃渣渣，摔一百次碎一百次，百試百碎。一開(kāi)始哥倆50%和50%這種股比創(chuàng)業(yè)的，大概率會(huì)雞飛狗跳、一地雞毛，只是時(shí)間早晚問(wèn)題。所以，看了本文要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的童鞋們，哪一條都可以不看，唯獨(dú)這條控制權(quán)要緊握在手，要牢記，平分股權(quán)這種腦子進(jìn)水的事情一次都不要干。但凡有天使、VC忽悠你平分股權(quán)創(chuàng)業(yè)的，嗯，背后的潛臺(tái)詞就是打一開(kāi)始等著吃掉你，等著公司發(fā)展好了用各種招數(shù)剝皮吐骨頭搞創(chuàng)始人（是不是很有喪尸片的畫(huà)面感，呵呵，現(xiàn)實(shí)比這個(gè)更殘酷）。第五、選擇“靠譜”的投資人。自古套路得人心，投資人嘛，手里有億萬(wàn)資金（其實(shí)也是幫別人管錢(qián)的），口袋里的錢(qián)就是人的膽，滿嘴跑火車(chē)的“大佬”江湖上大概一年量產(chǎn)一萬(wàn)個(gè)。選擇“靠譜”的投資人聽(tīng)起來(lái)普普通通，做起來(lái)卻不容易?；镜谋热缯f(shuō)話算話，不要給了TS先框住創(chuàng)始人后，慢慢壓人家公司估值啦，得寸進(jìn)尺臨時(shí)加各種苛刻條件要?jiǎng)?chuàng)始團(tuán)隊(duì)割肉讓步，諸如此類(lèi)。就好比你和投資人拉鋸拉了幾個(gè)月，一條一條磨完條款，走到100了，丫的反悔說(shuō)第1條要按照他的意思改成xxx。什么？！我和你談90到100步，你和我談一開(kāi)始定好的第0-1步？！這是要掀桌子大家別在一桌吃飯的意思嗎？遇到這種投資人，創(chuàng)始人要果斷止損立即中止談判，并注意自己的現(xiàn)金流能不能支持到下一筆資金進(jìn)來(lái)。所以，一開(kāi)始就在心里考察談判對(duì)象是否言而有信，不要在后期發(fā)生不可預(yù)期的“翻車(chē)事件”。另外，醫(yī)藥投資圈說(shuō)大不大，只要作惡兩三次，基本這種行為齷齪的投資人會(huì)被全行業(yè)口口相傳“翻臉比翻書(shū)還快，這家錢(qián)你要小心”。第六、回避兩頁(yè)TS （term sheet）走天下的投資人。這種風(fēng)格的基金也是一抓一把，反正先把孩子拋出去把狼套住，然后再慢慢和創(chuàng)始人磨唄，所以創(chuàng)始人要注意TS條款過(guò)于簡(jiǎn)單的時(shí)候，要有準(zhǔn)備正式協(xié)議變臉，出現(xiàn)N多沒(méi)有在TS中出現(xiàn)的關(guān)鍵條款，拿了TS之后有排他期（雖然沒(méi)有多大作用）條款太辣手簽不了的時(shí)候，要迅速恢復(fù)和其他家接觸防止被一家限制在手里，而不得不簽苛刻條款。另外，那些TS寫(xiě)得巨細(xì)無(wú)比的VC，出來(lái)混就別做VC了，直接去做pre IPO項(xiàng)目唄。VC的武功唯快不破，前期磨磨唧唧要這樣要那樣，這種投資人先請(qǐng)出門(mén)去排隊(duì)拿號(hào)碼牌吧。第七、慎重考慮覺(jué)得自己特懂行的投資人。市場(chǎng)上有一類(lèi)投資人特征非常明顯：第一次見(jiàn)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)時(shí)就會(huì)顯示出挑戰(zhàn)姿態(tài)，問(wèn)很多看起來(lái)專(zhuān)業(yè)的冷門(mén)問(wèn)題，讓場(chǎng)面一度非常尷尬，顯得比創(chuàng)始人還懂行、還專(zhuān)業(yè)。實(shí)際上投資人自以為比創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)還專(zhuān)業(yè)是非常耗時(shí)、耗力，而且還挺萌蠢的行為。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)往往是某個(gè)領(lǐng)域最專(zhuān)業(yè)的那一層級(jí)的，投資人對(duì)一個(gè)行業(yè)那點(diǎn)皮毛還不夠薅下來(lái)的羊毛做毛背心穿呢。退一萬(wàn)步，遇到弱一點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)點(diǎn)到為止即可，窮追猛打其實(shí)顯得挺沒(méi)素質(zhì)的。第八、優(yōu)選合伙人親自來(lái)談判的機(jī)構(gòu)。合伙人在基金的功能除了分carry時(shí)候拿的最多，干的活其實(shí)也最關(guān)鍵（某些基金對(duì)外title高到合伙人，其實(shí)在內(nèi)部也是要看自己老板臉色的）。合伙人除了募資之外，還有非常重要的作用就是上場(chǎng)親自搶項(xiàng)目。如果合伙人親自殺到創(chuàng)業(yè)公司家門(mén)口，當(dāng)場(chǎng)拿出TS拍到創(chuàng)始人面前……哈哈哈，這種投資人可以加10分。當(dāng)然TS參考第六條要看仔細(xì)。第九、江湖上口碑不佳的投資人要慎選。作惡是習(xí)慣，對(duì)別的創(chuàng)始人干過(guò)的壞事大概率還會(huì)復(fù)制在一個(gè)又一個(gè)創(chuàng)始人身上。人有慣性，思維也有定勢(shì)。江湖雖然山高水遠(yuǎn)，總有低頭不見(jiàn)抬頭見(jiàn)的時(shí)候，別作惡，真的是特別真誠(chéng)的勸告。第十、威脅創(chuàng)始人投不進(jìn)去要跳樓的投資人不能要。如果公司融資額度非常搶手，就會(huì)看到各路投資人使出渾身解數(shù)搶額度的場(chǎng)景。不乏有說(shuō)投不進(jìn)去要xxx的，失業(yè)的、跳樓的、喝農(nóng)藥的……..反正創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)當(dāng)看戲好了，你以為真會(huì)去跳樓啊，這種吃相難看的人是超級(jí)惜命的，也順便奉勸各位投資人一句好自為之，吃相太難看，總有被打腫臉的一天。談完挑選投資人的建議，還有最后一點(diǎn)非常非常關(guān)鍵，那就是大家往往都羞于在一開(kāi)始就發(fā)出的靈魂拷問(wèn)：你家基金賬上有錢(qián)嗎？按時(shí)打款沒(méi)問(wèn)題吧？嗯，現(xiàn)在基金募資也非常有難度。如果是在募資期的話，創(chuàng)始人還是要打聽(tīng)清楚投資款到賬情況，協(xié)議簽了不打款這種事也時(shí)常發(fā)生。那該溢價(jià)溢價(jià)，該出局出局。零散聊了一些，都是小蝦本蝦在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中與投資人纏斗的血淚經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。當(dāng)然，我相信一條條看下來(lái)都符合的投資人可能不多。沒(méi)有完美的人，也沒(méi)有完美的局面，就看創(chuàng)始人們最怕哪些坑，那別去踩。遇到小坑能跳過(guò)也算完美避開(kāi)。這回聊完了選擇投資人，下次我們聊點(diǎn)別的。
