據(jù)統(tǒng)計，2019年我國醫(yī)療器械企業(yè)總收入超過6000億人民幣，較上年增長12%，處于快速發(fā)展的階段。與其他行業(yè)不同的是，醫(yī)療器械的門檻比較高，行業(yè)監(jiān)管與法規(guī)較嚴(yán)，特別是對于III類產(chǎn)品，在產(chǎn)品上市前需要投入大量的人力、物力、財力，很多初創(chuàng)公司往往難以獲得足夠的資金以及資源來完成產(chǎn)品原型，獲得下一階段的投資，更不用說走到產(chǎn)品臨床試驗的階段。在這樣的情況下，針對醫(yī)療器械的孵化器與加速器項目應(yīng)運而生。但什么樣的孵化器與加速器才能最好的滿足初創(chuàng)企業(yè)的需求呢？在這里，我們將通過了解美國著名的醫(yī)療創(chuàng)新孵化器與加速器，根據(jù)其運營方進(jìn)行對現(xiàn)有的孵化器模式進(jìn)行梳理與分析。
由于篇幅原因，上篇我們主要介紹由大型醫(yī)械公司、醫(yī)院運營的孵化器；下篇我們將介紹政府、高校以及獨立運營的孵化器，并分析不同類型孵化器的區(qū)別與相同點。
一、大型醫(yī)療器械公司運營的孵化器
由于醫(yī)療器械行業(yè)長周期、高投入的特性，為了降低風(fēng)險，越來越多的大型醫(yī)療器械公司都將產(chǎn)品開發(fā)的重點從自主研發(fā)轉(zhuǎn)向外部孵化或者是收購。針對產(chǎn)品創(chuàng)新的需求，很多公司都建立了相應(yīng)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，我們以醫(yī)療器械巨頭強(qiáng)生公司為例進(jìn)行分析，強(qiáng)生有一套非常完整的生態(tài)系統(tǒng)，包括了強(qiáng)生Innovation Center創(chuàng)新中心、強(qiáng)生JLabs孵化器、強(qiáng)生創(chuàng)新JLINX、強(qiáng)生創(chuàng)新JJDC等機(jī)構(gòu)。
JLABS
JLabs孵化器的成立，與其全球負(fù)責(zé)人Melinda Richter密不可分。Melinda在硅谷科技公司上班，由于自身的經(jīng)歷，她意識到與科技領(lǐng)域相比，生命科學(xué)領(lǐng)域中的創(chuàng)新有著諸多障礙，比如在開展第一個實驗之前所需的費用巨大，創(chuàng)業(yè)者為了融資而不得不將股權(quán)一再稀釋等，導(dǎo)致很多初創(chuàng)企業(yè)未能走過概念驗證的階段，在開發(fā)出產(chǎn)品原型之前就夭折。
為了加速生命科學(xué)領(lǐng)域初創(chuàng)公司概念驗證的過程，Melinda于2004年成立了Prescience International公司，專門進(jìn)行生命科學(xué)孵化器的設(shè)計，并且為加州當(dāng)?shù)囟鄠€創(chuàng)新中心開展了服務(wù)。Melinda理想的生命科學(xué)初創(chuàng)企業(yè)孵化器，是能夠獲得和大公司里進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)一樣的資源，包括各種所需要的實驗設(shè)備，以及負(fù)責(zé)企業(yè)運營的團(tuán)隊等，于是Melinda開始尋找可以合作的戰(zhàn)略伙伴。2011年，強(qiáng)生開始著手建立其在圣地亞哥的孵化器，尋求Prescience International的幫助，與Melinda的需求不謀而合。2012年，強(qiáng)生JLabs正式成立，Prescience被并入到強(qiáng)生旗下，Melinda也成為了強(qiáng)生JLabs的全球負(fù)責(zé)人。從成立至今到現(xiàn)在，已經(jīng)有13家JLabs在全球落地，2019年6月在上海成立的JLabs是其最新分支，也是在亞太地區(qū)的第一個分支。
多倫多JLabs
作為生命科學(xué)孵化器，JLabs入孵項目的方向主要集中在制藥、醫(yī)療器械、日用品和全球健康上面，與強(qiáng)生的主營業(yè)務(wù)有一定的關(guān)聯(lián)。成立至今，JLabs已經(jīng)服務(wù)了651家初創(chuàng)企業(yè)，其中439家為醫(yī)藥公司，142家為醫(yī)療器械公司，70家為消費品公司，78家覆蓋了兩個或以上方面。在選址方面，JLabs一般都選在生命科技創(chuàng)新比較活躍的地方，例如圣地亞哥、舊金山、波士頓等，并且會與當(dāng)?shù)刭Y源進(jìn)行結(jié)合。例如JLabs的休斯敦分支，就建立在有名的德州醫(yī)療中心(Texas Medical Center)里，可以直接與醫(yī)生的創(chuàng)新需求對接。
JLabs最大的一個特點，就是“No strings attached”，即不帶附加條件。JLabs不要求獲得入孵企業(yè)的股份，也不要求優(yōu)先投資權(quán)。入孵公司只需每個月支付一定的費用，就可以使用包括辦公室、實驗室等的空間與各種實驗設(shè)備，并且獲得JLabs團(tuán)隊在人力資源、財務(wù)等方面的運營管理服務(wù)。更為重要的是，入孵企業(yè)還會獲得產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)業(yè)方面的指導(dǎo)：每一個入孵企業(yè)，都會被分配一位JPal，即創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。他們均為強(qiáng)生的員工，在業(yè)界有著豐富經(jīng)驗。除了定期溝通外，入孵企業(yè)與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師可以隨時溝通，獲取產(chǎn)品開發(fā)以及創(chuàng)業(yè)方面的經(jīng)驗與指導(dǎo)，提供諸如材料與供應(yīng)商的業(yè)界資源，降低入孵企業(yè)創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險。除了入孵團(tuán)隊與JPal之間的溝通，JLabs也鼓勵入孵企業(yè)之間的相互溝通與合作，形成了創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)。
JLabs可租用實驗臺，月租費為3000美金
JLabs與全球超過一百家投資基金開展了合作，組織基金與入孵企業(yè)的溝通，為入孵企業(yè)提供潛在的投資。為了促進(jìn)創(chuàng)新的積極性，JLABS會不定期開展Quick Fire Challenge，針對某個主題召集創(chuàng)新解決方案，不需要有產(chǎn)品原型，只需要有概念即可參加。挑戰(zhàn)賽的優(yōu)勝者可以獲得不同的獎勵，有些是項目資金支持，有些是入駐JLAB的機(jī)會。例如最新的一場挑戰(zhàn)賽，指定的是為兒童腫瘤、兒童手術(shù)以及流感尋找解決方案，獲勝者可以獲得一共15萬美元的項目基金，以及入駐強(qiáng)生華盛頓孵化器一年的機(jī)會。
依托于強(qiáng)生公司強(qiáng)大的資源，JLabs成為了強(qiáng)生創(chuàng)新系統(tǒng)中非常重要的一環(huán)，不但可以相對獨立的運營，同時也打通了生命科學(xué)創(chuàng)新的上下游，打造了一個強(qiáng)大的創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)。從2012年成立至今，JLabs的入孵企業(yè)一共獲得了超過290億美元的資金支持，有26家通過IPO或者反向并購上市，18家公司被收購，可以說是碩果累累。
二、醫(yī)院運營的孵化器
為了加速生命健康方面的創(chuàng)新，使得新的技術(shù)能更快地用于醫(yī)院與患者，美國不少大型醫(yī)院都開展了孵化器/加速器項目，其中具有代表性的是Cedars-Sinai（西達(dá)賽奈）醫(yī)療中心的加速器。
Cedars-Sinai 加速器
Cedars-Sinai醫(yī)療中心位于洛杉磯，成立于1902年，是美國西岸最大的非營利性醫(yī)院，擁有超過2000名醫(yī)生和10000名雇員，多次上榜全美十佳醫(yī)院，具有支持醫(yī)療創(chuàng)新的優(yōu)良條件。在專業(yè)孵化器公司TechStars的支持下，Cedars-Sinai開展了加速器項目，為醫(yī)療創(chuàng)新初創(chuàng)公司提供培訓(xùn)與指導(dǎo)，使其發(fā)展壯大創(chuàng)新，達(dá)到加速公司發(fā)展的目的。
加速器項目每年開展兩次，有意加入加速器的公司可在網(wǎng)上提交申請。Cedars-Sinai對于初創(chuàng)公司有以下幾個篩選條件：1）目標(biāo)客戶為醫(yī)院或者是醫(yī)療機(jī)構(gòu)而不是普通消費者；2）產(chǎn)品或者技術(shù)有助于提高臨床護(hù)理水平、醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)用戶感受、醫(yī)療從業(yè)人員工作效率；3）全職創(chuàng)業(yè)，最少已經(jīng)有產(chǎn)品原型，尋求臨床驗證和對企業(yè)端商業(yè)模式的公司，對于還在概念驗證階段或兼職創(chuàng)業(yè)的公司則不考慮；4）已經(jīng)獲得了種子輪或A輪融資（一般為50萬到500萬美元）。由于這樣的篩選條件，Cedars-Sinai加速器基本上只合適數(shù)字健康和普通醫(yī)療器械相關(guān)公司，并不適合技術(shù)含量要求非常高以及只面對大眾健康與健身類的科技公司，即便是醫(yī)療器械初創(chuàng)企業(yè)，大多數(shù)也是開發(fā)I，II類產(chǎn)品。在對初創(chuàng)企業(yè)的評估中，Cedars-Sinai加速器項目最重要的評估要素是團(tuán)隊。它們相信，一個強(qiáng)大的管理團(tuán)隊可以讓任何產(chǎn)品成功。在首先對初創(chuàng)企業(yè)的團(tuán)隊進(jìn)行經(jīng)驗與技術(shù)、工作方式、以往經(jīng)驗的綜合評估，篩選出符合要求的團(tuán)隊后，加速器項目再對技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)行評估，選擇對市場最有影響力、最具市場潛力的產(chǎn)品，并且將初創(chuàng)公司所需要的資源與Cedars-Sinai可提供的醫(yī)療資源進(jìn)行匹配，以及確保加速器項目可以為入選的公司賦能，幫助其達(dá)成目標(biāo)。
Cedars-Sinai加速器
入選加速器的初創(chuàng)公司將在洛杉磯參加時長三個月的培訓(xùn)，該項目要求每家初創(chuàng)公司最少有兩名員工全職參加項目，其中最少一人為創(chuàng)始人。在培訓(xùn)期間，Cedars-Sinai醫(yī)院對入選的初創(chuàng)企業(yè)完全開放，為它們提供產(chǎn)品終端用戶、與公司利益相關(guān)以及決策相關(guān)人員的專業(yè)意見以及輔導(dǎo)。項目大致可以分為三個階段。第一個階段，根據(jù)初創(chuàng)公司想要達(dá)成的目標(biāo)，為每家公司分配最為合適的導(dǎo)師。導(dǎo)師來自于Cedars-Sina內(nèi)部以及業(yè)界人士的300余人團(tuán)隊中選擇。這些導(dǎo)師將每周與初創(chuàng)公司團(tuán)隊見面，通過自己的經(jīng)驗和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)為初創(chuàng)企業(yè)提供幫助，為其產(chǎn)品提供反饋、改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計、指導(dǎo)他們?nèi)绾螌a(chǎn)品更好地與醫(yī)療系統(tǒng)結(jié)合。第二階段是集中的產(chǎn)品開發(fā)與市場定位輔導(dǎo)。在這個階段，加速器將在商業(yè)模式、價值主張、以及市場符合性方面為初創(chuàng)企業(yè)提供反饋，幫助初創(chuàng)公司了解其產(chǎn)品的市場定位、探索商業(yè)模式、以及制定定價與營銷模型。第三階段是邀請風(fēng)投機(jī)構(gòu)和投資者與初創(chuàng)企業(yè)見面融資。在項目的最后一天，所有的公司將面對投資人、潛在客戶、導(dǎo)師和媒體展示產(chǎn)品，進(jìn)行集中路演。在培訓(xùn)項目過程中，Cedars-Sinai醫(yī)院還為初創(chuàng)企業(yè)提供與醫(yī)療健康和創(chuàng)業(yè)相關(guān)的課程與研習(xí)會，邀請不同背景的專家分享經(jīng)驗。加速器每周還會提供周會，使得所有參加同期項目的初創(chuàng)公司聚在一起，分享成功經(jīng)驗，討論遇到的挑戰(zhàn)，相互支持。由于每期培訓(xùn)班的規(guī)模較小，每個初創(chuàng)公司都能獲得個性化的支持，項目方每周與公司進(jìn)行溝通，確保公司獲得所需要的支持。
Cedars-Sinai加速器帶來的價值，更多的是對初創(chuàng)公司的項目輔導(dǎo)以及能給它們帶來的資源。例如，針對開發(fā)醫(yī)療軟件的公司，將獲得Cedars-Sinai醫(yī)療中心的臨床支持，為其進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)輔導(dǎo)以及測試。同時，初創(chuàng)公司能充分利用Cedars-Sinai的醫(yī)療系統(tǒng)，可以花大量時間跟隨醫(yī)生，觀察工作流程，以便更好地了解用戶需求。初創(chuàng)公司能在醫(yī)院工作流程以及硬件設(shè)施中與醫(yī)療人員互動，使得初創(chuàng)公司能更深入了解其產(chǎn)品在醫(yī)療健康系統(tǒng)中的市場定位，快速測試和不斷改良其產(chǎn)品，將這個過程從兩年縮短到三個月。
Cedars-Sinai并不止步于自身醫(yī)院內(nèi)的合作。“我們想要為醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)帶來創(chuàng)新，同時也給入選的公司帶來成長的機(jī)會，使得他們能走出Cedars-Sinai”, 孵化器總經(jīng)理Anne Wellington說到。由于加速器與Cedars-Sinai的醫(yī)療資源緊密結(jié)合，能為醫(yī)療創(chuàng)新的初創(chuàng)企業(yè)帶來急需的資源，所以競爭激烈，每期都有400-600家的公司申請加入加速器。到2019年年底，開展了五期加速課程，一共有47家初創(chuàng)企業(yè)參與，累計獲得了超過2億美金的投資，其中不乏Google與Amazon這樣的技術(shù)巨頭公司，超過80%的初創(chuàng)公司保持活躍，創(chuàng)造了約400個工作崗位。
Cedars-Sinai加速器與入孵企業(yè)
在美國，醫(yī)院主導(dǎo)的孵化器/加速器項目還有不少，例如德州醫(yī)療中心的TMCx孵化器等，它們的目標(biāo)往往都是為了加速醫(yī)療創(chuàng)新產(chǎn)品的上市過程，使得其能更快地應(yīng)用在臨床，而它們與其他孵化器相比最大的優(yōu)勢，是能發(fā)揮自身優(yōu)勢，通過醫(yī)院將創(chuàng)業(yè)者與終端用戶直接對接，加速產(chǎn)品的測試改良，縮短上市時間。
結(jié)語
以大型醫(yī)療器械公司、醫(yī)院為背景運營的孵化器，往往憑借著自身諸多優(yōu)勢給醫(yī)療初創(chuàng)公司提供技術(shù)、臨床、市場、平臺等多方面支持，同時還有一定的隱形福利。那么由政府、高校運營的孵化器又有哪些特點？獨立運營的孵化器和它們又有什么不同？敬請期待下期內(nèi)容。
