近期，江蘇斯坦德利醫(yī)療科技有限公司（簡稱“斯坦德利”）完成了數(shù)千萬元的戰(zhàn)略融資，WinX Capital凱乘資本擔(dān)任獨(dú)家財務(wù)顧問。
斯坦德利成立于 2009 年，一直專注于心腦血管疾病預(yù)防與診療領(lǐng)域的研究。旗下兩大產(chǎn)品線，直立傾斜試驗系統(tǒng)與高血壓慢病管理系統(tǒng)。前者立足于暈厥患者的特定人群，客戶群穩(wěn)定，斯坦德利目前的市場占有率在90%以上；后者立足于高血壓慢病人群，客戶呈爆發(fā)式增長，斯坦德利目前處于行業(yè)領(lǐng)先地位，這也是斯坦德利重點發(fā)展的產(chǎn)品線。
根據(jù)醫(yī)學(xué)界權(quán)威刊物《柳葉刀》提供的數(shù)據(jù)，2017年我國因高血壓導(dǎo)致的死亡人數(shù)為254萬，在十大致死因子中，高血壓的收縮壓排名第一。其中，62%的腦卒中、49%的心肌梗死、40%的糖尿病是由高血壓直接引起。
根據(jù)2018年我國“十二五”高血壓抽樣調(diào)查（CHS）提供的數(shù)據(jù)，我國高血壓人群達(dá)2.45億，占總?cè)丝诘?3.2%。更糟糕的是，這個數(shù)據(jù)近年來還在不斷增高。而高血壓人群的知曉率僅為46.9%，治療率更低，僅為40.7%，控制率更不理想，僅15.3%。
據(jù)斯坦德利戰(zhàn)略顧問肖勇先生介紹，我國當(dāng)前的醫(yī)療資源主要集中在重大疾病的治療上，由僅有的兩千多家三級醫(yī)院承擔(dān)主要工作，資源利用嚴(yán)重透支。而廣泛分布在全國的九十多萬家基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)一方面醫(yī)療資源極度匱乏，一方面醫(yī)療能力嚴(yán)重不足，導(dǎo)致慢病管理工作不能有效開展。國家為此出臺了大量政策鼓勵互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、分級診療、精準(zhǔn)醫(yī)療的發(fā)展，并將醫(yī)療支付向基層和慢病傾斜。
本次新冠肺炎再次凸顯了這種矛盾，大量基礎(chǔ)病構(gòu)成了新冠肺炎的重要死因，同時因醫(yī)療資源集中于抗擊疫情，大量慢病患者的救治需求更加無法滿足。
斯坦德利通過ABCD+R，即通過A（Artificial Intelligence）人工智能、B（Block Chain）區(qū)塊鏈、C（Cloud）云技術(shù)、D（Data）大數(shù)據(jù)等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)完成醫(yī)療資源的R（Route）流程再造，服務(wù)于各種需求的高血壓患者。
高血壓慢病管理系統(tǒng)的用戶構(gòu)成如下圖顯示：
其中，3800萬的心腦血管康復(fù)患者隨時面臨死亡威脅，故依從性極高，且基本都在醫(yī)保報銷范圍內(nèi)，將是本系統(tǒng)最忠誠的用戶；1.5億高血壓并發(fā)癥患者多數(shù)在進(jìn)行著其它疾病的治療，但高度依賴高血壓的防控效果，故醫(yī)囑比較明確，也基本都在醫(yī)保報銷范圍內(nèi)，將構(gòu)成本系統(tǒng)重要的用戶基礎(chǔ)；2.45億高血壓患者是地方疾控重點工作的對象，國家每年都有大量資金投入其中，這將構(gòu)成本系統(tǒng)最廣泛的用戶群體；隨著醫(yī)療消費(fèi)升級，更多的亞健康人群也越來越關(guān)注自己的血壓變化趨勢，最終也將納入到本系統(tǒng)的管理范圍之內(nèi)。
據(jù)斯坦德利CEO肖敏女士介紹，截止2019年底，已在近百家三甲醫(yī)院部署了該系統(tǒng)，服務(wù)的高血壓慢病管理患者人群已達(dá)到30萬人，積累的診療數(shù)據(jù)已達(dá)到1000多萬條。目前我們還只能提供動態(tài)血壓測量、動態(tài)血壓診斷報告、動態(tài)血壓監(jiān)測及區(qū)域高血壓數(shù)據(jù)分析等基本服務(wù)，但營收已達(dá)數(shù)千萬元以上。
目前的收入構(gòu)成是：動態(tài)血壓儀銷售 VS 服務(wù)費(fèi)收入約為1:1，整體毛利率在80%以上。疫情下，戰(zhàn)略投資方的加持，將給斯坦德利導(dǎo)入更多的資源。
斯坦德利董事長果淑穎女士首先感謝戰(zhàn)略投資方的高度認(rèn)可，同時預(yù)測，隨著斯坦德利高血壓慢病管理系統(tǒng)在三級醫(yī)院占有率的上升、區(qū)域醫(yī)聯(lián)體等形式的擴(kuò)張和成熟、新的服務(wù)功能的推出，以及市場成熟度的加強(qiáng)，高血壓慢病管理所處產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入高速增長期。
預(yù)計在未來5年內(nèi)，直接產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到百億量級。如果疊加數(shù)字經(jīng)濟(jì)價值和金融衍生價值，產(chǎn)業(yè)規(guī)模至少在千億以上。屆時，三級醫(yī)院覆蓋率有望達(dá)到50%以上，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的覆蓋率達(dá)到60%以上，服務(wù)的高血壓慢病患者達(dá)到70%以上。
WinX Capital凱乘資本合伙人鄒國文博士表示，隨著老齡化加劇及高血壓年輕化，市場將進(jìn)一步擴(kuò)大，斯坦德利從高血壓器械延伸到服務(wù)，構(gòu)建慢病管理服務(wù)閉環(huán)，提高客戶依從性，毛利率將穩(wěn)步在80%以上的同時，將進(jìn)一步快速搶占市場。
關(guān)于WinX Capital凱乘資本 WinX Capital凱乘資本是中國領(lǐng)先的大健康領(lǐng)域投資銀行。創(chuàng)始團(tuán)隊有5位是清華大學(xué)五道口金融學(xué)院全球金融博士，一線團(tuán)隊有平均10+年管理及投資并購經(jīng)驗，累計投資并購金額超過300億元。總部位于北京及上海，在深圳和蘇州有Office，覆蓋3000余家活躍投資機(jī)構(gòu)及產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。
